周先生的险情 作者:燕子回时

    华江北这招很有效果，前往公司的人络络不绝，可惜最后留下的人屈指可数。

    华江北当即改变策略和战术，开始在人才网站上发布招聘广告，招聘业务助理若干，月薪三千。

    说是三千，其实是底薪一千，另外两千要求对方签保单获取提成。

    这招的效果初现，华江北的团队短时间内快速扩张，每天在单独办公室关着门培训，就连保洁阿姨想要进去打扫，都会被赶出来。

    公司里其他人的眼睛都盯着华江北，人人心中不平，可别人都没有华江北做保险时那不顾一切的劲头，自然也没有郑东方单独提供的便利。

    原本大福保险业务员面前是没有电话的，郑东方单独给华江北做了电话，结果全员不满，郑东方最后不得不给没给晋升为业务经理的人装了电话，否则公司不满的情绪达到了巅峰，郑东方也难以压的住。

    早上六点半到，晚上十一点走，华江北入职两个时间，队伍已经扩招到十五人。当初钱楚可是花了一年的时间，才十八个人，一年后才逐渐利用增员季，才翻了一倍多。

    所以真说起来，华江北这个成绩确实很让人敬佩。

    一时之间就连郑东方都觉得欣慰，华江北如果能快速成行起来，朱可迪晋升大福保险园区第一个总监，是必然的事。

    至于朱可迪六月份自己拿钱买保险凑齐了达标的事，郑东方自然不会放在心上，朱可迪毕竟休养了一年，元气尚未恢复，一时拓展不到新客户也是正常的事。

    保险公司的人都说，一个厉害的增员，抵得上二十个默默无闻的小业务员，现在来看，确实如此。朱可迪等的不就是华江北这的人吗？

    所有人的羡慕中，钱楚更多的是佩服华江北的精神。她做了一年多保险，最擅长的事就是总结，她在最短的时间内总结了华江北现如今团队的优势和劣势。

    电话增来的人员中，缺少情感维系和彼此的信任，团队人与人之间十分陌生和冷漠，所以华江北电话招聘的人留不住。

    其次，人才市场招聘的人，说白了就是被欺骗过来，他们一旦发现自己不是助理，而是保险业务员，要自己开单才能拿到三千，必然会在拿了两个月的底薪后，离职走人。

    当然，这种方式的好处也有，可以促使华江北快速晋升。

    陈甜花了两个月的时间，一单一单做出成绩，一点一点扶持下面的徒弟，艰苦的晋升过程让每个经历过的人都珍惜好不容易得来的增员或者客户，这是一种在签单过程中成长起来的心态，和华江北这种速成式完全不同。

    作为提前规划这一切的人，郑东方的心中很得意，他觉得自己做了一个正确的决策，也认为自己没有看错人。

    只是郑东方似乎忽略了一个事实，那就是华江北曾经做过六年保险，六年的职业生涯却没让他留在这个极有前途的行业坚持到最后，其中必然有华江北致命的原因。

    七月中旬，钱楚大学同学小圈结婚，钱楚和文静是小圈的伴娘，她们特地提前一天把工作安排好，比其他宾客提前先到达预定的酒店。

    一大早，小圈穿着婚纱在化妆，钱楚坐在旁边跟她聊天，文静去试穿伴娘服乐。

    门外有个老太太进来，笑眯眯的看着钱楚：“这位就是钱楚吧？你长得好看，我见过一次就记住了。”

    钱楚立刻微笑起来：“阿姨您好，我是钱楚，大学的时候您还去宿舍找小圈，我当时也在，您还给我分了我一盒您亲手做的糕点，您还记得吗？”

    老太太虽然满头白发，不过精神状态很好，虽然脸上满是皱纹，却皮肤白皙，笑容可掬：“怎么不记得？来来，小姑娘过来帮我哥忙，小圈啊，你化的漂漂亮亮的，我把你伴娘借出去，很快就还给你。”

    小圈笑嘻嘻的摆摆手：“妈，只要全须全尾的还给我，随便拿去用。”

    跟老太太到了外面，钱楚问，“阿姨，我能帮忙做什么？”

    老太太带她去了一个房间，拉着钱楚坐下：“我听我闺女说，你现在做保险，做得还挺好。我想问问，生了病的人还能不能买保险了？”

    钱楚以为她就是问问：“阿姨，这要看什么病，普通的感冒发烧没关系，就是常见的小问题都没事。如果是重大疾病，比如心脏病心血管等等这种都不能买。”

    老太太说：“不是感冒发烧，就是平时会头晕头疼，前一阵去医院查，说脑子里长了东西。”

    钱楚心里一惊，急忙问：“阿姨，您说得人是谁啊？”

    老太太见钱楚的表情，突然笑着说：“不是我。是我跳广场舞的一个老伙伴，我看她好一阵没去跳舞，就去她家看她，没想到说脑子里长了东西，医生说可以做手术，可是要一大笔钱，她家的子女犯愁呢，要想凑手术费就要买房买车，年轻人一辈子，就混了套房和车，要是买了就得从头再来。愁啊！我想起小圈说有个好朋友做保险，我想着问问还能不能买，要是能买，他们家不是也能轻松一点？”

    钱楚苦笑了下：“阿姨，这样的病，肯定是不能买了。保险这个东西只能在人没有生病的时候买，生病的时候才能用，已经生病的人，肯定不能买了。”

    老太太显得有些恍然，“哎呀，这人命啊……”顿了顿，她又问：“那像我这个年纪还能买保险吗？”

    钱楚问：“阿姨您多大了？”

    “我呀？我六十二了，小圈虽然跟你们差不多大，不过小圈是我三十八岁的时候才生的。”

    “阿姨，适合您的保险也少了。”钱楚说：“六十岁的老人，患病的几率高，适合老人的保险都是消费型，类型也少。如果阿姨您想要买保险，我可以给您记着，一旦公司有适合老人的保险，我第一个想到您。”

    “还是算了。”老太太说：“我……我要是想给小圈买呢？”

    “给小圈买肯定没问题，我可以给小圈配最适合她的险种。”

    “小圈结婚，我给小圈的陪嫁不多，女婿人不错，看着也聪明，小圈看着聪明，其实是个傻丫头，脑子也不如女婿。好在两人现在感情也好，我放心，就是这生老病死的，我这个当妈的总要多操心。”老太太欲言又止：“钱楚啊，你就帮我看看，给小圈买什么样的保险合适。”

    钱楚觉得自己从老太太的话里听出了点什么。

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