周先生的险情 作者:燕子回时

    李广带着钱楚去见自己车友会认识的朋友，都是二十三、四岁的年轻人，大家以前关系一直不错，也一直有联系。

    上次李广发朋友圈，大家都看到了，几个要好的朋友在下面互侃，刚好这个朋友车险快到期，就顺嘴说了一句。

    反正对他们来说，车险给谁做都是做，不过一单车险，本来也没多少钱。

    说让李广带美人来看是开玩笑，朋友没想到李广真的带了一个大美人过来。

    美人风情万种，眉眼姿态十分出众，脸上笑容艳丽亲切，行为举止大方得体，不拿乔也不装大，而且平易近人。

    几句交谈下来，朋友就知道了，她还真是李广的师傅，别看长的美，可人还是正经做事的人。

    本来就是想买份车险，快到期了，提前几天买了省心，没想到被钱楚从中一说，除了车险，李广这朋友不但给自己买了份和身价相当的健康险，还说回去问问爹妈，看能不能也给父母各买一份。

    主要是这朋友觉得钱楚说的很有道理，特别是钱楚给他打了个比方，他一下就被击中了。

    钱楚说：“您这样的家庭收入，为什么不考虑把风险转移呢？打个比方，一个家庭有百万的存款，如果这个家庭有人生了重大疾病，是不是意味着这一百万的存款要拿出来看病？看好了，钱花得还算值得，顶多重新开始攒钱，生活质量一时差一点。如果看不好，岂不是人财两空？要是提前做了分配，一百万的存款，每年从中拿出一两万块钱用于购买保险，你的存款也就是从一百万变成了九十八万，额外还有一百万的健康保障。这保险用不上更好，就权当帮家庭存款，等到以后退休还可以拿出来花，要真用上了，也是保险公司出钱，您家里的九十八万还在，您说呢？”

    不缺钱的家庭，只要在保险观念上面说通了，他们很容易举一反三，何况这样一说，确实很有道理，甚至让人有种茅塞顿开的感觉。

    李广简直佩服的五体投地，他就是意外谈个车险的，没想到，钱楚跟人家聊天，还谈下了朋友一家子的健康险。

    两人回去的路上，李广问钱楚：“楚楚，我这个单子我能赚多少钱？”

    钱楚回答：“你这是搭配方案，有医疗险有重疾险还配了个意外险，每种险的提成都不一样，不好直接算。粗略算一下，他们家好几口人，如果都能签了话，一万多块钱是没问题的……”

    钱楚还没说完，李广一下吼了出来：“真的？”

    他从小到大没自己赚过钱，小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算，他平时自己花钱大手大脚，没觉得一万两万有多少，可现在轮到自己赚钱了，总觉得一万块钱就是天价。

    “一万啊？！”他将信将疑，又问：“那单子算我签的吧？”

    “本来就是你的生意。”钱楚说：“这个月增员季，我记得签三单以上，公司会送个小金猪，纯金的，很多人都是自己留下来，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事，大家都知道那是违反规定的，但是还是有人为了签单不得不给，你这朋友身边那么多做保险的，提都没提这个话，他是拿你当自己兄弟看，你也不能太小气，到时候那小猪你自己看，要不要送给你朋友。”

    “他要是都签了，我就把小猪给他，我要了也没什么用……是真金子做的猪？”李广问。

    钱楚点头：“嗯，真金做的。你想要做长久生意，就得记着一点，方案只做对的，不做贵的，公司产品各种各样，佣金也各不相同，不要只图自己利益，而是要看客户需求，你真心为人家想了，就不怕他们跟别的保险公司方案做对比，也不会被人抢了客户……”

    李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中，钱楚说了，他就胡乱“嗯嗯”，整个人都要飘飘然了。

    两天后，公司的集团大群里，李广连爆三单，而且签下的都是一万多的单，一下成了公司里大家瞩目的对象，他除尝甜头，走路的时候跟螃蟹的时候，都要横着走了。

    至于汤小同，李广本来就不拿正眼看，现在则是鼻孔对着他。总觉得自己给钱楚长脸，钱楚的后台硬了，汤小同那种蒜头男赶紧死开。

    自然，朋友圈里也要显摆一下，这是钱楚教他发的。

    因为是第一单，所以李广跟朋友一起合影，在朋友圈感谢朋友捧场，给了他人生中的第一、二、三笔生意；既让朋友知道李广感谢他信任，也让朋友圈其他朋友知道李广卖出去保险了；更让李广爸爸知道他儿子卖保险，卖的还挺好。

    当然，也少不了要感谢自己的美女师傅，顺带也放了张钱楚的另一张远景照。

    偏那买了保险的朋友还在下面证实了一句：广子的美女师傅是真漂亮，第一眼美人还特别耐看。

    李广的这条微信下点赞和留言众多，李广的自信心和赶紧被调动起来，而且这次有了经验，专门看那些留言，只要有人透露一点要买的，他都暗暗记下来，没说要买的，也跟开始跟人互动起来。

    —

    周重诚又被气的胃疼。

    开始后悔自己之前见了那么多次，怎么就没想起来拍照片发朋友圈呢？

    蠢啊，他快被自己蠢哭了。

    看看大马猴得意的，了不起哦。

    气的都没给李广留言，就盼着快点到周六或者周末。

    周六他等了一天，微信点开几百次次，生怕错过钱楚的请他吃饭的留言，结果从早上到晚上，乱七八糟的信息不少，就是没钱楚的。

    生闷气生了一天，好不容易说服自己是在周末，夜里三点才睡着。

    周末从早上一直等到中午，眼看着午饭是指望不上了，周重诚终于忍不住了。

    午饭指望不上，那晚饭总该提前约好吧？

    要不然晚饭吃的太晚，等他发了朋友圈，那时候能有几个人看到？

    于是，周重诚大义凛然的给钱楚发了信息：钱小姐，你想了一周想好没有，你打算把咱俩的晚饭定在哪家店？

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