重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    很多人都知道，冯首富行走商场，奉行的就是双赢，但是，那针对的是他公司的合作伙伴。

    至于他的公司，对不起，他一般喜欢自己一个人单玩，不想外人掺和。

    在国内就不说了，没人有那个本事强着入股他的公司，就是在美国，经过一系列早有预谋的运筹，他也把那些觊觎和垂涎他各项生意的各路人马，成功的挡在外头。

    有美国作为样板，又有美国企业这层外衣，在欧洲开展相关业务的时候，他也没有遇到这方面的麻烦。

    一开始在印度开展业务，也是如此。

    印度这个国家，因为在相关方面发展的落后，主要是相关人等在相关观念上的落后，整体看起来，在很多方面，非常开放，冯一平也没有一定要和人合伙的压力。

    直到他启动电商项目，竟然主动找上了此前也算一直交好的塔塔集团和安巴尼的信实集团。

    虽说此前，在孟买成立特效公司，他就已经和塔塔集团合作，但那并不算是他的重点项目，以及他之所以那么做，主要是希望通过塔塔对宝莱坞的影响力，尽快得到更多的练手的机会。

    而电商，可是他的核心项目之一，印度，也是他非常看重的市场，竟然一下子就拉进两个合伙人进来，这让非常熟悉他的老马，相当不解。

    但在他从派驻印度的员工口中，得知印度的一些情况之后，很快就明白了冯一平为什么会如此反常。

    如果说，因为印度的特色，而造成的全印度从语音到书写到文法都不相同的主要通用语言，就多达数十种，并人为的提高了印度底层民众成为文盲的几率，让印度实际上的通用语言，并不是他们法定的官方语言印度语，而不得不选择英语，也就是书不同文的问题，还好解决一些。

    比如Facebook在印度，就推出了多达15个版本，当然是针对15种主要的语言——这导致在印度一个国家，推出的版本，就和整个欧洲接近。

    这当然导致了研发以及运营的一系列成本的提高，但好在，只要舍得投入，这样的困难，自身不是不能克服。

    但在和电商有关的重要方面，有些问题，就很难通过这样的方式去解决。

    谁都知道，离开快递谈电商，那就是正宗的耍流氓。

    而在印度，一个外来户要发展电商，最难解决的，就是包括快递在内的物流问题。

    因为电商的日渐兴盛，在我们国家，和物流费用相关的问题，已经引起了多方的关注，很多人都意识到，物流系统的低效和高成本，对经济发展的不利影响，以及对一些价格敏感型物资，比如和人们生活息息相关的蔬菜水果等价格的影响。

    但在印度，和其它方面一样，他们对这方面的认识和研究，同样相当滞后，因此在这方面，他们依然非常原始且极富特色。

    这个特色就是，如果你从物流方面看，那么，这个自诩为世界上最大皿主国家的印度，真不像是一个统一的国家。

    印度今天的每一个邦——相当于我们的省，在很多方面诸如立法等，都有非常大的特权，如果要做比喻，印度各邦，很像是我们历史上还真正在封建时代时期的诸侯国。

    到和企业发展特别有影响的，那就是税收。

    从印度的一个邦，横跨到另一个邦去送货，那一定要交税。

    这导致在印度做物流非常困难，有时候还没发货，沿路各邦的特派员就会积极主动的向你征税。

    因此，印度的很多货运公司，并不是指我们熟知的那种给你运送货物的公司，而是专门帮你去搞定沿途各邦的各种税收衙门，好让你在少交税的同时，清关过卡的效率还能高一些……

    对于冯一平这样的外来户而言，想在印度尽快把电商发展起来，如何处理物流方面的问题，就是一个大问题。

    更早在印度发展电商的eBay和亚马逊，就是小看了这方面的影响，才导致到现在业务一直不温不火，亏损倒是非常可观。

    冯一平在印度，没有帮助印度重建一个骨干物流网络的雄心，也没有平推各邦尤其是各邦底层，那些和物流相关的各个关卡上的大小官员的能力，那么，他就不得不借重塔塔和信实集团这样在印度发展多年，触角早就伸到印度方方面面，到处都有关系的地头蛇。

    如若不然，他的电商公司想尽快发展起来？

    那就和印度的一些精英，总是信誓旦旦的想在各方面赶上我们一样不现实。

    拿钱开路？

    且不说成本，就说可能带来的法律风险，就让他打消了这个念头。

    “不只是因为这方面的原因，”冯一平看着在宴会厅里，那些被他招致麾下各公司的自信且满足的印度精英们，有些头痛的揉了揉脑袋。

    也许是因为印度文化中那纷繁多种的神，让这些人，有太多的寄托和自我开解的理由，所以他们在任何时候，都能这样自信淡定，但冯一平却只会头痛。

    “之所以借重他们，主要在于其它更重要的方面，”

    虽然他还没说是哪个方面，老马却已经给出了答案，“是的，作为一家外资公司，营造一个适于公司发展的大环境，是重中之重，”

    “是啊，”冯一平考虑的就是这个，“印度在立法方面，尤其是和互联网有关的立法方面，滞后太多，一开始，这倒是个机会，没有什么监管，”

    “但是，等本地的公司进入同一领域，相关法律在逐步完善的过程中，与相关的政府机构进行卓有成效的沟通，便是重中之重，”

    鉴于印度的历史，以及现状，这是一个相当敏感的国家，如果你仗着自己是享誉世界的跨国公司，便在野心勃勃的同时，还咄咄逼人，那结果，肯定不会太好。

    遭受各种委员会的各种惩罚，那会很经常，而印度各邦各级法院的法官，肯定也并不是全都会有很好的大局观，不排除他们中有少数或者多数会开出各种禁令。

    一个不好，就有可能会像原本谷歌在我们国家一样。

    因此，对冯一平来说，在印度，如何成熟而高效的处理好公司和政府的关系，尤为重要。

    “所以你才在各个方面，都让他们觉得，你对他们很重视，包括让印度人负责印度业务，”老马这才真正的理解冯一平之前一些话的意思，“你也不容易，”

    当然，肯定是印度人和他们的政府沟通起来，效果更好。

    冯一平现在都很明白，为什么那么多知名的高科技公司，都有印度裔的高管，或者直接让他们担当掌舵人，固然是那些人有相应的能力，但也绝不能排除，那些公司之所以这样安排，没有讨好印度这个重要市场的嫌疑。

    “不，老哥，”冯一平摇头，“你不能有这样的想法，不是要让他们觉得，我们对他们很重视，而是我们就是应该对他们很重视，”

    “你要牢记，这是一个政策优先、销售其次，产品最后的市场，”

    “所以，我们要比在其它地方，更重视和相关机构的沟通，并加强和各相关行业协会的交流。”

    老马一边笑着说，“幸好这些问题，现在还轮不到我操心，”

    一边又总结道，“处理这方面的问题时，无论是塔塔还是信实集团，无疑都能给我们很多帮助，”

    那是自然，这两家公司在印度经营了这么多年而屹立不倒，相关的关系不是一般的硬，有他们的帮助，哪怕只是居中引荐，不说事半功倍，轻易很多，那是一定的。

    “以后就看你了，”冯一平在老马肩头上拍了拍，“从现在开始，你就是‘下一个十亿’项目的主要负责人之一，”

    老马面色凝重中又有些跃跃欲试的兴奋，“这么草率？”

    冯一平喝完杯中的酒，“我，大老板嘛！”

    当然说什么是什么。

    “这里接下来交给你，我先撤，”

    “我说，你可悠着点，明天的活动很重要，”老马有些不正经的叮嘱道。

    冯一平隐晦的回了他一个中指……

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