重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    “我们希望赶超的对象，在国内采购了超过1000亿的商品，这其中的97%以上，被他们销售到国外，这说明什么？”

    “这充分说明，国内的产品在这方面，有巨大的优势！”

    “所缺少的，只是一个同样能力杰出的运营团队，以及他们那样的销售渠道，”

    “在运营方面，我认为，经过这么多年的锻炼打磨，经过这么多年不断的对团队的充实，我们和宜家的差距，应该有，但不应该太大，”

    “同样，就像我们在线上销售一样，在一些方面，我们理所当然的应该比宜家做得更好，更出色，”

    “不仅因为我们是一家年轻的公司，也因为在一些方面，我们本就有综合优势，在国外，我们强大的社交网络，能充分的为我们家居产品的销售引流，不是吗？”

    “对这方面优势的发挥，我们是不是做得很充分？”冯一平问。

    “是不是和对国内在家居生产领域的优势一样，重视得不够？”

    老马补充道，“作为一家有着浓厚的互联网基因的公司，我们应该在新零售方面，做出更多的努力和尝试，”

    得，这下由单打，变成了混合双打。

    冯一平还没说完，“也许大家还会说，品牌知名度和影响力的问题，但我想，美佳在这方面，虽然和宜家是有差距，但我们同样不是没有优势，摒除我个人的因素……”

    老马马上捧哏，“冯总个人对美佳品牌的加成，是巨大的，”

    熊玉良他们马上附和，“这正是我们很快被一些国外用户接受的主要原因，”

    这些话，真还就不是单纯的吹捧，想想老马他们后来跨界做的那些事，之所以那么受欢迎，不正是他们个人声誉的加成？

    公司负责人的形象，对公司品牌的影响，那是巨大的。

    无论是哪个国家的用户，那些第一次见到美佳家具的人，在听说这是冯一平的公司后，一定都能迅速的对这个品牌产生不错的印象。

    至少，这绝不会是一个相当不靠谱的品牌，去这里购物，不会让人觉得不踏实，或有多少后顾之忧。

    冯一平面无表情的摆了摆手，“这方面，我们不讨论，我想说，我们其它公司，包括美国的那些公司，如在国外用户众多的Facebook、安卓、特斯拉等，一定会极大的美化包括美佳在内的公司的品牌美誉度，”

    “宜家，他们有这方面的优势吗？”

    老马笑着补充，“可以说，美佳，就是一个含着金钥匙出生，投胎投得非常成功的公司，”

    熊玉良他们，此时真是一点脾气都没有，他觉得，自己只能说，“我们罪该万死！”

    “所以，”冯一平总结道，“我们差的是什么？我们差的就是销售渠道，”

    “而销售渠道，我们该怎么去加强？紧跟战略啊各位，”

    “我同样记得，我不止一次的和各位说过，大胆一点，让我们的步子更大一点，今天，我还要跟各位说这句话，也希望这是我最后一次跟各位说这话，”他提高了一些声音，“大胆一点，让步子迈得更大一点！”

    “让美佳的分店，更快的开遍全球，让美佳的会员，更快的遍及全球，”

    “未来，美佳的销售额，突破1000亿人民币的时候，请不要欣喜，至少到突破2000亿人民币的时候，我们才可以小小的高兴一下，”

    包括老马在内，大家闻言，都猛吸了一口气，这要求……还真不愧是首富的要求。

    “还有，注意不要被有佳甩下太多，”

    在去年，有佳在国内外的销售额，加起来，已经成功的突破700亿人民币。

    尤其是在国内，有佳同样把先发优势，发挥得非常充分，总是提前在一些热点区域布点，而原本那些黄金地段的分店，现在单店销售额在千万以上的，也已经越来越多。

    考虑到那些店的面积，多半都只有美佳大卖场的三百分之一，这就又是一个让熊玉良他们非常脸红的数字。

    除开在一些中小型城市里开设的超市，有佳便利单店面积，大多不过100多平，而美佳单店平均面积，都在5万平以上。

    100多平的便利店，有不少年销售做到了过千万，对应的，如果是5万平，那么，年销售额，得在30亿以上，打个三折，那也有10亿。

    但美佳国内去年单店的平均销售额，不过才5.3亿多。

    “总之一句话，市场就在那里，标杆就在那里，该怎么做，就看在座的各位，”冯一平说。

    熊玉良站了起来，“冯总，我们这就回去，制定新的计划，”

    “老熊，稍安勿躁，”冯一平的手，向下压了压，“我还想问另外一个问题，到现在，有些工作，你们有没有准备做，”

    熊玉良在紧张思索的同时，又望了望周围的同伴，我们还有工作没有做到位？

    冯一平笑笑，“别紧张，”

    被你摁着批评了这么一通，我们能不紧张吗？

    “从目前来看，我们和宜家的关系，还是不错，当然，我们进入这一领域，并不是要和宜家一较长短，我们是希望，能把家具市场做得更大，为全世界的用户，提供更好的体验，”

    熊玉良大概知道老板要说的是什么。

    “但考虑到今后发展的趋势，我想，我们和宜家的关系，多半不会特别融洽，考虑到宜家一贯在国内采购超过他们总采购量一半的商品，由此也不难推断，届时，在供应商上，他们应该会针对性的采取一些行动，”

    熊玉良心说，总算有一个我能直起腰来说话的方面，“冯总，这方面我们的工作很成功，”他声音洪亮的说，“因为宜家对代工企业要求很高，实际上，就是压榨得厉害，相关商家，都倾向于更支持我们，”

    “我向你保证，当我们需要在这方面着力的时候，我们一定能对宜家的供应链，产生巨大的影响，”

    要说，在这方面，来自东北的他，天生自带优势。

    因为资源以及物流的原因，在家具制造，尤其是是实木家具制造领域，在国内，东北一直有着很大的优势，而他，原本就是东北家具制造业的知名人物，在业内交游广阔，不然，当初也不能被嘉盛相中，担任家具公司负责人。

    冯一平第一次点头，“这很好，这方面的工作，要持续不断的做，现在没必要做什么，但要确保，将来我们想有所动作的时候，这方面一定能跟上，”

    “没问题的冯总，”熊玉良总算又昂扬起来。

    “熊总，我想提醒你，这实际上就要求，我们的采购量一定要大，”

    不然，那些家具厂，哪怕是不满宜家的压榨，那也得忍着，如果美佳采购量有限，他们离开宜家，工厂就没销路，就存活不下去！

    “也就是说，我们的销售额，至少要达到宜家的一多半的时候，我们才有采取这样行动的底气，”

    熊玉良顿时又蔫了，我昂扬个什么呢，还没吸取教训吗？

    这就导致，他们整个团队，在离开的时候，虽然谈不上垂头丧气，但情绪都有些低沉，这是一次让他们失望的年度总结会议。

    在闷闷的进电梯之前，后面有人叫，“熊总，”

    回头一看，老马追了上来。

    “熊总，各位，”老马拦住他们，“其实，冯总对美佳的成绩，还是满意的，”

    熊玉良摇头苦笑，“谢谢马总，我们知道，我们真让冯总很失望，”

    “但你们知道，冯总为什么会这么失望吗？”老马问。

    为什么？

    那几位齐刷刷的看着他。

    “那是因为，冯总对你们的期望最高啊各位，”老马拍了拍熊玉良的手臂，“所以，别灰心，也别沮丧，冯总，还是非常看好你们，”

    “我也是这样，我也和冯总一样，相信并期待着在你们的带领下，美佳未来能成为全球最大的家居零售商，”

    毕竟，老马现在也知道，这是一个能托起一个世界首富的行业。

    呼，熊玉良他们，一下子就觉得，原本有些灰暗的世界，一下就明亮起来……

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