重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    在存储芯片领域，仗着后发优势，不遗余力的往死里欺负人的冯一平，此时在另一个领域，却遭受着先行者占据绝对优势的碾压。

    香港，刚刚放松下来的熊玉良他们，马上看到，两位大佬竟然在这么短的时间内，就匆匆回转，那样子，看起来好起来好像就是去喝了杯咖啡一样。

    这么重要的事，竟然在这么短短的十几分钟内就处理完？

    熊玉良重新酝酿情绪，“冯总，马总……”

    但他再一次无奈的被人打断，而这一次，他连一丝一毫的不满都不好有。

    “好了老熊，”冯一平摆了摆手，“去年一年，美佳的成绩，我们都清楚，”

    他看了眼电脑上的文件，“是的，和10相比，我们在各方面，都有了长足的进步，但我个人，对这样的成绩，”他看着对面的那些听他的语气，就已经有了预料的几位说，“并不是太满意，”

    原本有些意气飞扬的东北大汉熊玉良，整个人一下子垮了下来，他有些不知所措的看着冯一平，看着老马，又看身边自己的同伴，非常的茫然。

    好在老马给了他一个稍安勿躁的眼神，他这才勉强打起精神，默默的合上自己精心准备的汇报材料，打开笔记本，准备记录老板的指示。

    他那一下子塌下去的腰，让老马看着都有些不忍心。

    唉，要说，这样让人难受的工作，不是由自己来做，这感觉，真好！

    但不出意外，几年之后，就该轮到自己扮这样的黑脸，啧压力还真挺大。

    “我知道，大家应该还在高兴，在2011年，美佳的销售额，历史性的突破了500亿人民币的大关，”冯一平说。

    低着头的熊玉良他们听了，顿时都委屈得想去揉鼻子，揉眼睛，销售突破了500亿，这难道不值得让我们高兴骄傲一下，让老板你表扬几句吗？

    这怎么也应该算是，既有功劳，又有苦劳的一份成绩吧！

    “但是各位，我们的对手是谁？”冯一平看着他们，“我们想替代谁？”

    那委屈的几个，没人说话。

    “宜家，”冯一平只好自问自答，“一直以来，我们对标的，都是宜家！”

    “这一点，我记得非常清楚，我记得，在那一年广交会期间，我们立项时的目标，就是这个，对标宜家！”

    熊玉良抬头看了一眼，眼睛里满是委屈，我们没忘啊，我们一直就在向这个目标前进，并且，现在已经有了不错的成绩，不是吗？

    一个典型的东北大汉，那么委屈巴巴的看着你，那真的是比一个娇滴滴的大美女，委屈巴巴的看着你，还要让人难以抵挡。

    但冯一平早就不是常人，他看着熊玉良，“那么，我们看看宜家去年的成绩，是的，他们在我们国内的销售额，只有51亿，仅有我们的十分之一，”

    “但它的总销售额是多少，252亿欧元！”

    “我们大概就按1比9的汇率来算，这就折合人民币是多少？”

    熊玉良低下了头。

    “2268亿啊各位，我们才是它们的多少？勉强就四分之一而已！”

    “所以这样的成绩，真就值得我们喜笑颜开？”

    “嗯？”

    他这一声“嗯”，又让对面的几位的腰，又一下子塌了下去。

    “我知道，你们应该还有些不服气，毕竟，那是一家已经创办了近70年的公司，而我们，还不到7年，”

    熊玉良委屈巴巴加一，你不是知道吗，那你为什么还这样批评我们？

    “但我们就没有优势吗？”冯一平在桌上点了几下。

    “这意味着，我们只要沿着他们的路走就可以啊各位，”冯一平摇了摇头，“说起来，还真有些不好意思，坦白说，美佳家具，真是我创办的所有项目中，唯一的一个对竞争对手借鉴最多的项目，”

    “我们把卖场外的颜色改一改，把表示改一改，那就活脱脱就是另一家宜家，”

    “当然，我们不是没有创新，”他站了起来，“从成立以来，我们就注重线上的发展，到现在，线上已经有了非常不错的进展，我看了，线上的销售，已经接近总销售额的近三成，”

    “这倒是个不错的成绩，我们知道，宜家到目前为止，在线上还没有什么成绩，”

    熊玉良他们的腰，稍微直了一点点。

    “还有，综合来说，我们在产品研发方面，同样不比宜家逊色，”

    这主要是因为，美佳在研发领域投入大，且国内的综合研发成本，要远远低于欧洲，以及和其它领域不同，我们在家居这一让日子更舒适安逸的领域，并不是没有基础。

    但对这些成绩，冯一平只是轻轻带过，提了两句之后，他就扶着椅子直接问熊玉良，“老熊，你认为，我们目前和宜家存在这样天堑般差距的主要原因是什么？”

    “是全球布局冯总，虽然我们的单店销售额，不比宜家低，”熊玉良不忘借机突出一下自己的成绩，“但我们在海外分店的数量，比宜家少很多，”

    “看，”冯一平坐了下来，“原因，你们都清楚，但为什么就没有针对性的行动？”

    “美佳，可是集团各公司里，率先进行国际化的一家，对不对？我们同样在一开始就谈到了这个问题，一定要全球布局，全球布局，”

    “但看我们现在的进展，真的是，让人很失望！”

    熊玉良的头都快杵在自己的笔记本上，没脸啊！

    “我们都知道在海外扩张的难度，但我们同时要认识到，作为一个行业追赶者，我们在分店的选择上，是有天然优势的，”

    “看看国内线下家电零售巨头的战略，他们是怎么和竞争对手竞争的？简单点，就是你在人民路东侧开一家店，我就马上在人民路西侧开一家店，”

    “这正是对紧跟战略的完美诠释，也是我希望各位要做的，也就是，我们应该如何制定我们的海外扩张路径？很简单，看宜家，宜家在哪里有开店，我们就重点考察哪些城市，”

    “这，难道还不简单？”

    老马忍不住看冯一平，他还真的少见冯一平这么不顾忌面子的时候。

    但在商场上，尤其是作为这样一个行业的后来者，有时候，就只能选择这样不要面子的办法。

    “你们知道我在看美佳今年的发展计划和预算时的感受吗？”冯一平问。

    熊玉良轻轻的说，“冯总，我们一定重新调整，”

    “当然要调整，”冯一平说，“看到其它公司的计划，我总担心，他们是不是太激进了一些，也总想着在他们的预算上这里减一点，那里减一点，”

    “但看美佳的计划，一年开店27家？这是我们在国内一年要上马的项目吧，”

    “是，经过这几年的布局，我们在国内的分店总数，已经达到了46家，是宜家11家的4倍多，但在国内，一年新上27家分店，真的很多吗？”

    “想想看，我们国内有多少个人口过百万的城市？接近150个，对不对？”

    “难道这其中的大多数，还撑不起一家家具大卖场来？”

    “看看这些年，全国各地建设了多少新房就知道，当然不是！”

    “国内的家具市场，那也是一个至少几千亿乃至上万亿的大市场，我们现在才销售多少，247亿，”

    “增长空间巨大啊各位，”

    “为什么我们在占据各种优势的主场中，也不加快步伐？”

    “哦，因为宜家在国内目前只有11家店，所以我们将来50多家就够了？”

    “那我倒是想问问各位，”他拿起一份资料，“宜家去年依然有50%的商品，是在我们国家采购，这大概就意味着，他们在中国，采购了1000亿人民币的商品，”

    “我们什么时候才能做到这一步？”

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