重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    15亿美元？这是一个让冯一平也愣了一下的消息。

    倒不是说金额，既然来参加竞拍，他们当然已经有一个最高的价格，15亿美元，离他们的那个价格还有非常大的距离。

    只是，这么快就报出了15亿美元的高价？

    他们给出的起始价，是9亿美元，而这第一轮的报价，最小增价为500万美元，因特尔一开始，就一把增加了整整6亿美元。

    他不禁摇了摇头，以这个激烈程度来看，他们预定的最高价，看来还不一定能兜得住。

    “第一轮一结束，以专利保险公司RPX公司为首的联盟，便宣布退出，”康明斯接着说。

    对这一点，冯一平倒不是太意外，因为是由KPCB以及查尔斯河等风投公司联合创办的公司，RPX公司的风格，当然会更像风投，那就是寻找用最小的代价，获得高额回报的机会。

    这样类似拍卖的硬碰硬的竞价，并不是他们的风格。

    何况，从实力来说，RPX也和其他四个团体，安卓和微软联盟、苹果、英特尔、以及爱立信、黑莓、索尼、易安信组成的联盟，不在一个数量级上。

    他们当中，最差的黑莓，去年的营收，也在100亿美元以上，但RPX的营收都没能过亿。

    只是，风闻国内的有几家公司，包括最主要的两家电信设备提供商，华为和中兴，都是这个联盟的成员，看来他们的努力，在一开始就不幸触礁。

    但相信他们对这样的结果，也不是没有心理准备，他们本来就知道希望不大，不然，也不会隐匿姓名加入RPX联盟，如若不然，他们大可以联手，或者独自成为一个竞拍者。

    他们两家，就是单拎出来，也比RPX公司的实力强太多。

    “他们找到了我们，希望和我们一起联手，”

    “哦，”这冯一平也不意外，估计其它几家，刚退出的RPX联盟也找过。

    “微软对和他们联手不敢兴趣，”康明斯补充道。

    冯一平想的是，怕是康明斯自己对此也不感兴趣，之所以这么解释一句，是因为他也知道，这个联盟里，有中国的公司。

    “你们自己决定就好，”他说。

    康明斯还在想，老板这话究竟有没有其它意思？

    冯一平又说，“还是之前跟你说过的那条原则，这一次，要尽量尊重微软的意见，”

    他之所以主动找上鲍尔默，希望联手，一个原因就是，微软和北电的关系匪浅，北电当年获得过微软黄金级认证合作伙伴身份。

    这是微软对合作伙伴的最高评级。

    他们两家，几年前在企业通信业务上的合作，成效斐然，双方为此也对不少专利，进行了交叉授权。

    总之，微软算是北电的一位非常不错的老朋友。

    康明斯这下放心了，老板这话，是真没别的意思，“我明白了冯，那么，你看我们下一步的报价……”

    冯一平打断了他，“不用征求我的意见，你们协商着办就好，”

    他说过不会过问，那就是不会过问。

    至于他这次为什么不提携国内的公司一把，主要原因，是他分析那两家的财务状况之后，知道他们并没有为这次竞拍做好足够的流动性准备。

    华为还好些，现金储备好歹在50亿美元以上，中兴，则只有6亿多美元……

    如果高价竞购这批专利，势必会对他们的运营产生不利的影响，而他们目前也缺少实现专利的增值保值的手段。

    “好的冯，我马上过来参加会议，”

    第一轮竞拍已经因为因特尔的豪气结束，第二轮，只能等到明天。

    老马凑了过来，“那边结束了？”

    “结束了，因特尔看来是急咯！”

    “看你这么轻松，我就知道，这次竞拍，应该没问题，”老马说。

    “还真不一定，”冯一平摇头，“我预感，这次竞拍，搞不好会放一个卫星出来，”

    这么一大帮土豪聚在一起，一开局就是这么猛，这价格能低了才怪呢。

    “但我们一定要坚决参与，”梅耶尔也凑了过来。

    那是，在当前这样的形势下，作为开放手机联盟的发起人和核心，安卓当然要在这件事上拿出态度来。

    “一平，”老马见美国业务的最高负责人也过来了，便开起了小会，“你是想，也为我们制定一个基本法吗？”

    梅耶尔看着那些还在激烈讨论的高管，也有这样的疑问。

    当然，他们都知道，这实际上也是冯一平在为自己将来的退休做准备。

    按他35岁退休的说法，可没几年了。

    “我倒没想着要制定什么基本法那样高大上的东西，我就是希望，能定下几条基本原则来，”冯一平也看着那些还在激烈讨论的高管说。

    他还在工作，那么，一些大的方向，就是连老马他们都不用操心，但等他退休之后，老马他们必须考虑更多的问题，因此，非常有必要立一立规矩。

    …………

    在简短的用过午餐之后，下午两点，会议便接着进行，冯一平看着有些意犹未尽，又有些像是把这次会议当成了难得的联欢的高管们说，“相信大家目前已经总结了不少的经验，估计大家还有很多体会和感想，”

    确实是，用胜利者的心态，去剖析当年曾经和微软一样牛气的这样一家高科技公司，为什么会倒闭，这是大家都喜欢做的事。

    “但因为时间的原因，集体的讨论暂告一个段落，同样因为时间的原因，”他笑着说，“毕竟下午和晚上，还是得给大家留下自由活动的时间，”

    气氛一下子轻松起来。

    这样额外的假期，总是会让人心情愉悦——哪怕说给他们放假，有些人也并不能闲下来。

    “希望和大家分享自己的观点的同事，建议在我们的管理系统中，发表自己的看法，”

    当前的讨论，当然还不够充分，但一些关键的问题，就是讨论得非常充分，也一定很难得得到冯一平想要的结果。

    从一定程度上来说，高管的利益，和以他被主要代表的股东的利益，那就是对立的。

    他只希望，大家能够充分认识到，一个只顾自身利益的高管，对公司，同时也是对自身利益的危害就可以。

    和高管相关的治理制度，最终，一定会是对资本有利——也就是，还是他说了算。

    “在此，我想跟大家说说我的四点看法，首先，那就是，用户，用户，用户！”

    “我们任何一家公司，最主要也最核心的任务，就是满足用户的需求，提高用户的体验，”

    “任何时候，我们都不能背离我们的用户，”

    “北电的失败，有力的说明了这一点，我们看到，他们无论是研发每秒40G传输，还是80G传输的光纤，主要并不是过度依赖技术，而是因为，那是背离用户需求的过激决策，”

    老马在认真的咂摸着冯一平话里的意思，这和他的看法，有着很大的区别，但他也觉得，冯一平的总结，要更在理。

    无论是40G，或者80G的产品，都没错，错就错在，这背离了用户的需求。

    在公司发展顺利，资金充足的情况下，研发这些技术作为储备，倒不失为一个好的决策，但在公司发展陷入危机的情况下，斥巨资研发这些用户并需要的新技术，还希望藉此得到用户的支持以挽回颓势，从一个局外人的角度来看，这是一个糊涂透顶的决策。

    “第二条，我们一定要严格控制我们的负债率，”

    老马就知道会谈到这一点。

    “北电在2000年以前，一年的营收就高达300亿美元，即便不考虑通货膨胀，这也是一个非常高的数额，那为什么他们在增加了40亿美元的滞销品之后，就从此一蹶不振？”

    “负债率过高，资金链绷得太紧，是导致这样结果的主要因素，”

    “我比较认同巴菲特的一个观点，如果不是因为生病等，最好不要借钱，我个人是想这么做的，哪怕举债经营，能给我们带来更多的收入，我还是倾向于靠自有资金发展，甚至哪怕是让资金闲置，”

    “因为各种原因，导致公司遭遇巨额亏损，这样的事，我们都有一定概率会遇上，届时，负债率的高低，就是决定我们会像北电这样，百年基业，毁于一旦，还是有暂时负重前行，以待来年的机会，“

    他说的这一点，在座的真不意外，因为一直以来，他就是尽量这么去做的，能不借钱就不借钱。

    “当然，考虑到我们的很多公司，未来都要上市，如果不负债，投资人肯定不答应，”

    如果一家上市公司的资产负债率接近于零，那么，投资人一定会非常恼火，在资本利润率，高于负债成本，比如说利息的情况下，投资人都会希望负债率越高越好。

    因为那意味着公司能创造更多的利润，他们会得到更高的回报。

    “所以，我们允许负债，但安全起见，我们应该划一条不可逾越的红线来，”他停顿了一下，加重了语气，“我认为，我们的资产负债率，不应该高于30%，”

    老马看着大家马上又议论起来，心说，你们还是接受吧，我都跟他讨论了多少回，他也没在这一点上松口。

    他看了梅耶尔一样，他相信，就是梅耶尔也难以改变这一点。

    在创业路上失败过多次的老马，对此也很赞同，稳健些，没什么不好。

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