重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    库比蒂诺，苹果总部，库克看到一份报告后，马上向乔布斯做了汇报，“史蒂夫，我刚刚得到消息，前司法部长迈克尔穆凯西，已经和康明斯一起，到了DOOR，”

    靠在沙发上的乔布斯闻言坐了起来，“这说明，他们一定会有所动作，”

    他想了一下，“蒂姆，虽然我不确定他们接下来会做什么，但我能肯定，他们的动作，应该不止是单纯加强应对诉讼的能力，”

    “是的史蒂夫，我也有这样的感觉，“库克说。

    只是，除此之外，冯一平还会做什么，他们一时真猜不出来。

    与此同时，在雷德蒙德总部的鲍尔默，也得到了这个消息，对此他并不是太重视，因为在他们发起的这场针对安卓的围剿战中，微软一直都占据着上风。

    去年和宏达电达成的协议，已经给他们带来了不菲的额外收益，同时，和三星的交涉，也很顺利，现在仅仅是卡在报价上。

    三星最近表示，希望每部手机只支付他们10美元的专利费用，而不是他们要求的15美元。

    10美元，这其实是一个非常不错的开价，想想整体规模比三星要小的的宏达电，就给微软带来了多少收益？

    而宏达电每部手机的专利费，不过只有5美元。

    等和三星就安卓系统的专利纠纷达成协议，鲍尔默觉得，有了这样的两个例子，冯一平就是把所有的前司法部长全请过去，也不会有什么用。

    但这个消息对他也并不是完全没有作用，这提醒了他，要设法进一步扩大微软的专利池，毕竟，马上就又会有不菲的收益了，不是吗？

    …………

    在和冯一平以及梅耶尔有一个简短的见面会之后，头发花白的前司法部长穆凯西，马上就进入了工作状态，在高管会议上，就北电的情况，向大家做说明。

    “我们已经全面掌握了北电拥有专利的详情，经过一个多世纪的积累，北电所持有的专利，涉及到了电信和相关市场的各个环节，包括互联网搜索以及社交网络，”

    正在看相关资料的梅耶尔，心说冯一平果然是对的，综合来看，确实应该优先收购北电。

    “他们已经拥有的专利数，多达4489项，除此之外，还有963项等待批准的专利，”

    已经拥有的就接近4500项，还有近千项待批准，这让冯一平又一次感受到了巨大的差距，羡慕啊！

    我们的那些百年老店，到现在，剩下的可能主要就是个招牌，看看国外的这些百年老店，他们这100多年研发活动的精髓，可是都完整的留存了下来。

    穆凯西说出了冯一平更关心的另一项数据，“根据我们掌握到的确切数据，北电拥有4G网络105 类核心专利中的 7类，”

    因为谁都知道，和4G有关的专利，会是接下来争夺的重点。

    “目前在这方面，仅有诺基亚和爱立信领先于它，高通都和它处于同等水平，”

    “也正是因为这些核心专利的存在，大大的提高了北电所拥有专利的价值，”

    “穆凯西，我们现在的重点，是要维护安卓的安全，”冯一平说，“所以，扩大我们的专利池，是当务之急，”

    言下之意就是，钱，那不是问题。

    穆凯西也再一次想起了主持会议的人是谁，那可是这个世界上最有钱的人，他由此觉得，这项工作就更不是问题。

    “好的冯，多位分析师都表示，这些专利的出售，有望为北电债权人带来巨额的收入，虽然各方估价不同，有说10亿美元以下的，有说超过11亿，我们综合评估后认为，这批专利的价值，应当在7.5亿美元到10亿美元之间，最高，也不会超过15亿美元，”

    15亿美元，就是在此基础上溢价个三四成，也就在20亿美元左右，冯一平觉得，这还是相当划算的。

    他是非常希望，到时能反过来，向微软和苹果发起专利诉讼，这样被压着打且没有什么还手之力的状况，他真的很少经历过，特别的不是滋味。

    重要的是，安卓这样蓬勃发展的势头，一定不能因为这样恶心的手段被影响。

    “就这么定了，马上启动对北电专利的收购计划，”他一锤定音，“这么看来，我们应该是第一家对北电报价的公司，那么，大家认为，我们给出的报价，应该是多少最科学？”

    这方面，他还是愿意征求大家的意见。

    梅耶尔第一个发表意见，“虽然我们会是第一家向北电报价的，但我想，其它公司，微软、苹果，以及其它电信和智能手机公司，一定会很快跟进，”

    这是一定的，北电此前一直把那些专利攥在手里，当然是想卖个好价钱，而一般来说，竞购的人越多，价钱才会越好。

    “因此我觉得，首先，不宜太高，”

    太高，就有可能是自己给自己抬高收购价格。

    “同时，为了以示诚意，也不能太低，所以，我觉得，9亿美元的报价，应该很合适，”

    冯一平认为，她的这个提议，很得竞价和定价的精髓。

    “我同意，那么，康明斯，就由你具体负责相关的工作，”他安排道。

    “好的冯，”康明斯愉快的答应了下来。

    客观的说，他现在做的工作，和以前并没有太大分别，主要是，现在能吩咐他办事的人，又多了一个。

    当然，梅耶尔的作风，也比冯一平要强硬得多，这让他真的有些怀念现在这样的状况。

    见他们这就定了下来，穆凯西突然说道，“既然如此，我们为什么不同时采取其它的一些手段？”

    大家都看向他，其它的手段？康明斯他们觉得，这完全不需要，冯一平看上的公司，还没有不能到手的。

    “我觉得，这样的状况，非常适合进行假马竞标，”穆凯西说。

    冯一平眼睛也一亮，StalkingHorseBid，翻译过来，是假马竞标、跟踪马等等，具体的说，就是由申请破产保护企业选定的买家，提出的最初步公开竞标收购行动。

    此举的作用，首先，是可以吸引更多的潜在买家提出具有竞争力的收购价格；其次，这种竞标方式，可以避免破产企业被迫接受较低出价，因为规则要求所有买家只能向上加价。

    “我想，北电应该非常乐意我们向他们提出假马竞标，而提出这样的竞标，也能给我们带来些额外的收益，”

    他们已经定下来报价是9亿美元，按照假马竞标的一般做法，其他人竞标，报价必须高于9亿美元，而如果最终价格超过9亿美元，那么北电应该返给他们一些费用。

    这个费用，有些人又翻译为分手费，相当于对他们选定的买家进行的补偿。

    同时，如果到约定的竞标截止期，没有其它更高的出价，那么这批专利，就将以9亿美元的价格卖给他们。

    冯一平马上点头，“这个提议非常棒！”

    他不希望得到那笔分手费，但如果局势太糟，收购不成，能入账一笔，也算能聊以**，这个提议如能施行，也算是为他们创造了一些独特的优势。

    至于它能施行吗？答案当然是肯定的，冯一平，早就算得是有钱有名望，对北电来说，这样的机会也是难得。

    但冯一平可不仅仅满足如此，“既然我们所有人都能预见到，这将会是一场激烈的竞购，那么，我们就索性把事情做大一些，把水搅浑一些，”

    梅耶尔马上看向他，“你是说……”

    “是的，我们可以同时向其它的对象发起假马竞标，比如，摩托罗拉，甚至是黑莓，”

    诺基亚，那暂时还不能惦记，人还算是一个瘦死的骆驼比马大的存在。

    而他们同时向至少三个目标发起假马竞标，在让自己处于优势地位的同时，无疑会扰乱一些对手的视线，同时，还能挑起那些隐隐成了一个联盟的对手之间的争斗……

    “我赞同，”梅耶尔马上说。

    “我也赞同，”“我也赞同，”……

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