重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    冯一平刚出门，就有几位端着酒杯找过来，他们分别来自迪斯尼和福克斯。

    他的公司，无论是和迪斯尼还是福克斯，都是既有争斗又有合作，但这些大公司做事，都是让人无可挑剔的有章法，冯一平斥巨资建设的影视基地将投入使用，他们当然会派代表来表示祝贺。

    相信他们在除了祝贺之外，也有考察这个影视基地的目的。

    对冯一平和他的公司，迪斯尼和福克斯，或多或少的都会有意见，但他们对赚钱没意见。

    如果冯一平的影视基地配套完善，水准一流，他们也不排除会在这个影视基地里拍片，中国的低成本，可不仅仅是在制造业方面。

    “冯，你真的认为，在十年后，中国的票房市场，会超过美国？”迪斯尼CEO，曾经在冯一平手下吃过亏的艾格尔的得力副手，迪斯尼乐园业务的负责人，也是促成了中国第一家迪斯尼乐园项目的汤世德（托马斯斯塔格斯），有些迫不及待的问。

    旁边福克斯的代表显然也非常关心这个问题。

    要说福克斯这次派来的代表很有意思，他们派来了Hulu的CEO詹森基拉尔，这不但是奈飞的直接竞争对手，因为Hulu是福克斯、迪斯尼、康卡斯特等联合组建的公司，他们派基拉尔过来，好像还在说，他们会和迪斯尼保持一致。

    冯一平猜，这应该是老默多克在委婉的表示，今后的有些时候，他们可能会和迪斯尼站在一起。

    冯一平觉得，自己应该抽空和他聊聊。

    你们MySpace的悲剧结局，怎么好怪到我头上？

    但对老默多克这样非常婉转的意见，他非常无所谓，因为他知道，漫威必定会是好莱坞最成功的制片厂。

    而有社交网站和YouTube支持的奈飞，又哪用担心Hulu等的竞争？

    “你们可以问问你们的中国同事，看看这两年，我们的二三线城市，增加了多少银幕，接下来还会增加多少，就应该对这个问题，有一个直观的了解，”

    随着一线城市核心商圈的日益成熟以及影院建设的日趋饱和，国内的影院投资开始逐渐向二、三线城市流动，影院建设的城市层级正逐步下沉，以开拓更广阔的市场。

    “二、三线城市的新建影院，至少占新建总数的一半，而这些二、三线城市，人口都在百万以上，经济发达，居民有一定的消费能力，同时，这些二、三线城市影院的投资成本较为合理，市场潜力相对较大，”

    “这些城市，将成为我们未来票房急速增长的生力军，”

    “何况，几位应该都清楚，现在已经出现了这样的情况，就是好莱坞出品的影片，在中国会取得比在美国还要高的票房，”

    “虽然这说明了很多问题，包括我们国家的观众，对好莱坞的出品，更欢迎的同时，还有更高的包容度，但我认为，未来这样的情况，会越来越多，”

    “所以，”他拍了拍那两位的肩膀，“是时候考虑该怎么拥抱、迎合中国观众了，”

    …………

    他刚离开的休息室内，此时的气氛，有些不太好。

    除了像冯一平这样，因为一些原因，已经不太食人间烟火的人，其它只要是在回归后到过香港的人，都会知道八达通。

    回归那年9月推出的八达通，一开始，和内地各城市的公交卡没什么分别，但一开始，主要只用来支付地铁及九广铁路的车资。

    后来，渐渐普及到巴士和小轮。

    现在，它已经被众多连锁零售商接受，香港的很多便利店、超级市场、快餐店、电影院等，都装上了八达通读写器，支持用户用通过八达通来付款。

    目前，八达通已经集交通、餐饮、购物、服务、门禁等功能于一体，已经覆盖香港市面逾万家服务商的两万多个零售场所，几乎满足了市民所有日常消费的支付需求。

    这么说吧，在香港，从三岁以上的孩子开始，几乎人人都持有几张八达通卡，为了方便出行，到香港观光购物的游客，一般也会购买或者租用八达通卡。

    据统计，八达通卡的发行量，目前已经接近3000万张。

    八达通在宣传上也非常舍得投入，电视，以及其它媒体上，知名明星出演的八达通广告，随处可见，合作的商户，也经常会推出各种优惠活动，所以目前，八达通可以说是支付领域的垄断者，日平均交易宗数超过千万，金额接近两亿港元。

    在内地，通过强有力的地推，已经拿下了众多线下门店，可以说在刚兴起的快捷支付领域，也占垄断地位的的老马，一直想让支付宝也能在香港成为主流的支付方式，但分析来分析去，即便投入大量的资金，一定都难以撼动八达通的垄断地位。

    甚至很有可能，是投入重金之后，却收效甚微。

    所以，问题就成了当竞争不过对手的时候，怎么办？

    答案，也是显而易见的，并购！

    能整体收购就整体收购，不能整体收购，那最低也要入股。

    然后去改造它，渐渐引导大家丢掉卡片，习惯去用手机上的支付宝。

    考虑到八达通的股东，是以香港地铁为主的交通业的公司，整体收购，显然不现实，入股，才是最现实的选择。

    而这样的行动，最好是有一个不错的契机，想来想去，没有比影视基地投入使用，他们可能会主动求上门来还要好的机会。

    至于为什么能猜到他们会求上门来？

    这真的没有什么技术含量，影视产业，一直是香港最重要的产业，也是他们最重要的名片。

    众所周知，近些年，香港在影视产业方面，可以说是大不如前，恰恰在这方面，冯一平手握众多平台和资源，无论是在国际上还是华语影视圈，都风生水起，他们怎么可能不会借机求合作？

    冯一平他们确定，这是最好的入股八达通的契机，但对求上门的这三位来说，这却是始料未及的。

    因此，但老马才说了一个开头，经发局局长就马上说道，“马先生，我们相信你们的快捷支付解决方案，是一个非常先进的方案，但八达通自身，也是一个先进且成熟的支付方案，”

    “以八达通系统为模板，我们已经为国外以及内地的一些城市，成功的建立了起了电子支付系统，”

    说起这个时候，包括另外的两位，也难免有些骄傲，在电子支付方面，他们确实也是走在前面。

    老马只笑着看着他们，没说话。

    在以前，是的，八达通确实是一种很现代化的支付方式，但现在，以支付宝为代表的移动支付方案，显然更先进，更符合时代的发展。

    在他们分析在香港推广支付宝的难度时，他们在这方面的骄傲，也是阻碍推广的一个主要因素。

    正是八达通等先进技术，和其它诸多方面的因素，支撑起了以前的他们，在我们面前的骄傲。

    因此也不是不难理解，一些人，可能包括对面的这三位，有些难以接受我们在这方面会更先进。

    但在这样的会谈中，显然不好对他们说这样的话，老马只做了一个你请继续的手势。

    “香港是一个自由市场，我们不能通过行政手段干涉公司的经营，”

    “同时，我们更要尊重充分用户的权利，不能通过强迫的手段，改变他们的支付方式，”

    老马点点头，“八达通当然是一个非常成熟的支付系统，但如果我没记错，虽然八达通最大的股东，是地铁公司，但港府，才是它真正的大股东，是吧，”

    “我们都知道，港府持有地铁公司七成五的股份，”

    不然我们为什么不去找八达通，而是和你谈这个问题？

    “关于八达通被市民广泛采用的起源，我们也做了一些分析，就是不知道对不对，”老马笑着看着他们。

    “我们发现，八达通之所以一经推出，就成功拥有很多用户，好像，也不是消费者自己的选择，”

    局长的脸色顿时有些难看。

    “因为推出之后，地铁和九广铁路，强制规定，用户持有的所有储值票，必须更换成八达通，否则储值票就会变成废票，”

    “主要是因为这个原因，那些经常乘搭地铁和火车的市民，只有去购买八达通，”

    他问局长，“不知道我说的对不对，”

    其实还有一个原因。

    在回归前，香港在1993年到1997年间，先后发行了以香港市花紫荆花为图案的新硬币，随着新港币的发行，老港元硬币遂于1995年停止发行，从那时候起香港银行只收不兑，集中回收，尔后回炉溶化。

    随着时间的推移，老港元硬币越来越少，在97年时，很多精明的市民，都认为旧硬币会升值，所以很多人都选择把旧硬币储起来，而八达通不使用零钱，这也可以说是它一经推出，就很受欢迎的原因之一。

    局长倒是想说老马说得不对，但老马可不是他们能忽悠的对象，“那也是为市民着想，相比原来的储值票，八达通是更先进的支付方案，”

    老马点头，“我非常赞同这一点，那么，我想各位应该也清楚，相比八达通，支付宝会是更先进的支付方案，”

    对这一点，对方显然有基于技术之外的不同观点，当然，他们肯定也不会明说，只说，“市民已经习惯了用八达通，”

    “习惯是可以改的不是吗？”老马说，“就像当年不用储值票而用八达通，”

    “马先生，以互联网和手机为载体的快捷支付，近几年是发展得很快，但因此也暴露了不少问题，比如由此带来的隐私的泄露，为本港的民众，都非常在意隐私……”

    “哈哈哈，”老马这次真是忍不住笑，他就知道，对方一定会提这个，“如果我没记错，就在去年底，八达通已经承认，自2002年起，就开始就将用户资料转售给其它公司，仅06年就向两家保险公司出售近200万名客户的个人信息，非法获利4400万港元，不是吗？”

    这下，对方也有些哑口无言。

    因为这是铁一般的事实。

    “相反，各位应该会相信我们的操守，我们以前不会，现在不会，将来也绝对不会主动出售用户的隐私来牟利！”

    老马这么说，他们就必须得表态了，“当然，我们非常相信这一点，”

    此时如果不表态，那不就意味着对冯一平，对冯一平公司的不信任？

    何况，非常在意形象的冯一平的公司，在这方面，还真让人信得过。

    “正如冯总所说，我们进入某一个市场，不是为了抢占更多的市场份额，也不是为了颠覆，而是为了建设，我们希望入股八达通，也是基于这个目的，”

    “希望入股八达通，是因为我们希望给香港居民，带来更多的便利，”

    这是肯定的，但老马主要的目的，当然是由此会带来的流量。

    流量啊，那是所有的互联网公司，哪怕是占据优势领先地位的互联网公司，也始终会觉得饥渴的东西。

    “只要合作能达成，我们马上会有一个可以实施的方案，那就是，我们将联合银联，为香港用户在内地的消费，提供跨区域的快捷支付服务，”

    “其实，我们更愿意称这样的快捷支付为移动支付，”老马说。

    “以后香港居民来内地消费的时候，只需打开手机上的支付宝，便可像内地居民一样通过扫描二维码进行支付，支付宝会自动将所付人民币金额转换为港币，在用户事先绑定的银行卡账户中扣除相应金额，”

    “也就是，对于香港用户来说，他们无需兑换，完全可以用港币，来支付在内地的花销……”

    “……我们以移动互联网为基础的支付解决方案，业已通过广大商户和个人用户的检验，是目前最先进，最完善的支付方案，”

    “而我们在移动互联网方面的优势，我想，不用我说，大家都清楚，我们除了拥有目前最受欢迎的智能手机应用，当前智能手机两大主流的操作系统中的一种，安卓，也是我们公司出品……”

    “……我想我可以这这样说，拥抱我们，就是拥抱先进的技术，因此，拥抱我们，就是拥抱未来，”

    影视界的那两位没说话，他们都看向经发局局长，在局长说话之前，老马站了起来，“可能这并不是最好的方式，但就这样吧，这就是我们的条件，”

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