重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    “我明白，”杨刚马上说，“我们都知道，奇梦达之所失败，就是因为不重视亚洲市场，尤其是国内市场，所以我们会……”

    冯一平继续摇头，“不，你不知道，你完全不知道！”

    “国内市场，奇梦达是不重视，但是三星不重视，海力士不重视？”

    他们当然重视，他们目前是国内内存市场的主宰。

    “你觉得，怎么应对韩国场上的竞争？就说你在5年之内，研发出了一流的内存芯片并且量产，你怎么和他们抢用户？”

    “不要强调你的低成本，可以明确告诉你，到时，他们的成本，一定会比你还低，”

    “我们必须明白，等到我们有了可以和他们抗争的技术时，三星他们在我们国家投资的，就肯定不会像现在这样，只是后道工序的封测等工厂，前道工序的生产工厂，也一定会投资兴建，”

    “就是不考虑他们更丰富的生产经验，以及一定也会更高的良品率，因为他们的整体规模更大，所以成本一定会比你低，”

    “成本会低，技术只会更好，品牌的认同度还会更高，客户基础更是甩开你几十条街……”

    “你怎么和他们竞争？”

    在这样的情况下怎么竞争？我一时也没有主意，只要我们在技术研发上出了成果，那些事，可能早就不用我操心。

    就是届时我没有高升，因为先天的优势，我们也一定会拿到大量的订单，杨刚心里转着这些念头，“冯总，您分析得非常有道理，但我觉得，论成本，我们不一定就会比韩国产品高，”

    “他们在规模成本上有优势，但我们一定在管理成本上有优势，”

    冯一平真的很想笑，你一国企，还说管理成本有优势？

    “在客户基础上，他们是占有优势，但我们同样有优势，我们有天然的优势，只要我们量产成功，价格合理，”杨刚看了总后的那位大校一眼，“我们一定会迅速获得很多用户，”

    “芯片不是一般的产品，它关系到我们方方面面的安全，”

    冯一平也懒得反驳了，打感情牌？说自己是民族品牌？

    只要是大规模应用的产品，想靠民族感情牌获得市场？

    这样的套路，现在早就没有市场。

    也就是国防等敏感领域，确实可能会天然的支持，但那点市场算什么？

    他也懒得和杨刚去争论这些具体的问题，“你真的是完全不明白，”他又重复了一遍。

    大家都感觉到会议室里的火药味浓了起来，杨刚渐渐的控制不住自己的表情，而冯一平的脸色，同样也不好看。

    洪院长很是庆幸，自己幸好没有表露出同样的意思，因为冯一平的态度，现在非常的明确，他一点都不像是支持杨刚想法的样子。

    “如果从最早的存储产品算起，内存产业，至今已经走过了超过100年，在这100多年的历史中，内存产品，从最开始的打孔纸，到后来的磁鼓存储器，到磁芯存储器，到半导体晶体管存储器……它们已经创造了接近1万亿美元的产值，”

    “而这个巨大的市场中，一直在发生着你死我活的惨烈搏杀——现在也正在进行着，”

    “美欧日韩，以及我们对岸，都投入了巨大成本，以期取得市场的主导，”

    “但他们中的大多数，最后都不得不黯然离场，在奇梦达之前，已经有太多的巨头轰然倒地，就连开创内存产业的三大元老，英特尔、德州仪器和IBM，也分别在1986年、1998年和1999年，凄惨地退出了他们开创的这个市场，”

    “你只看到了奇梦达的失败所留下的部分教训，但你有没有考虑过，内存市场的主导者，从美国，变成日本，再变成现在的韩国，这背后的根本原因？”

    这一连串的话，让杨刚有些不知所以，但虽然他根本就没从这样的角度去考虑过这些问题，却并不妨碍他此时毫不示弱的发动反击，“我也不说100年前，就说20多年前，在改革开放之前，在大多数的单项领域，我们和世界一流水平，都差着十万八千里，”

    “但看看现在，我们在很多行业，都已经跻身世界一流水平，成功的把当初的一个个行业霸主，打得找不着北，如果一开始，我们也是这样一定要等着有了绝对的把握以后才开始行动，那我们到现在，就依然是连计算器这样的产品都要进口的地步，”

    “全面考虑是对的，但更重要的，是付诸实际行动，我们现在所取得的所有成果中的很多，一开始，都是一些人不管不顾的干出来的，一开始，我们做什么，不是摸着石头过河？”

    “诚然，他们中的一些，确实被市场所淘汰，但正是他们的勇于尝试，才奠定了我们现在成功的基础，”

    “冯总，在快速发展的今天，前怕狼后怕虎的瞻前顾后，最是要不得的，”

    这杨刚，不愧看对冯一平提出这样的要求，不得不说，他还真是有两把刷子。

    就说现在，他成功的让那些原本对他有怀疑，或不认同的撑腰的人中的不少，因为他的这些话，和他产生了共鸣。

    但冯一平轻飘飘的一句话，就把这个杠精给问住，“杨总，我们是在什么时候加入WTO，真正的向国外开放大部分市场的？”

    如果一开始，我们就全面开放市场，那么，那些不管不顾的摸着一个石头就过河的人中的大多数，都会被汹涌而来的大潮淹死。

    看着刚刚支持自己的人，此时一副“哦，是啊”的表情，杨刚决定从另一个方面发起攻击。

    论对内存行业的全面了解和把握，他知道，自己肯定不如冯一平，但这并不一定代表着他就说不过冯一平——他是真不知道，冯一平有时候，也算是一个杠精，且少有敌手。

    “如何在我们总体处于落后的存储市场取得成功，确实不容易，但看起来冯总你肯定是考虑过，并且已经有了万全之策，我还真想听听，你又是怎么能确定，自己就一定能竞争过他们？”

    是，我是没有能让所有人都信服的办法，你就一定有？

    他的这次进攻，又成功让不少人站在他那一边，包括国家集成电路专项的技术总师洪院长，科技部重大专项办公室的韩主任，总后的大校……

    他们都看着冯一平，你就真的有把握一定会战胜现在占据主导地位的韩国厂家？

    “我从来不做没有把握的事，”冯一平平平淡淡的说。

    坐在后排的方颖芝又忍不住目不转睛的看着冯一平，我就喜欢你这样！

    对面的所有人，一时都忍不住有些错愕，还真有万全之策？

    这还真是……一点都不谦虚，一点都不冯一平。

    哦不，这很冯一平！

    “芯片行业，是一个投资巨大的行业，这样巨大的投资，容不得我没有万全之策，”

    这话，同样引起了专业人士的共鸣，洪院长，科技部、商务部等的相关领导，知道要想做出成绩，这方面的投入会有多大。

    真说起来，100亿美元都不算什么，可能也就算个门槛而已。

    至少从这方面看，冯一平比杨刚要稳重得多。

    原因，他们也都非常清楚，冯一平投的每一分钱，都是自己的，杨刚，无论投多少，他自己的钱，一分都不会动——不大幅增加就不错。

    “在存储市场发展的早期，美国巨额的军工订单，先后让IBM，德州仪器和英特尔，成为行业的主宰，”

    “而到上世界80年代，从美国引进技术的日本，又在存储领域实行举国体制战略，大力投入到研发和产业规模上，最后成为市场的主导者，”

    “然后，韩国借美国政府发动经济战争，打击日本的经济的机会，扩大了在存储领域的投资，到现在，日本仅剩的尔必达也摇摇欲坠，而韩国公司成为市场主宰……”

    “以及，在芯片领域，我们国家在70年代，尚领先于对岸以及韩国，在80年代，和对岸以及韩国，也算是处在同一起跑线上——我们当时同年和他们量产64K的内存芯片，到现在，我们却落后至少20年，90%以上依赖进口……”

    “这背后，有着一条非常简单粗暴的规律，那就是，在存储市场，谁放弃投资，谁就会死，”

    “要想成功，其实很容易，”冯一平看着对面，目光一一从他们脸上扫过，“那就是，拿钱砸死对手！”

    对面的人纷纷张大嘴，就这？

    “道理，就是这么简单，”

    “所以，你问我怎么确定一定能竞争得过韩国公司？”冯一平轻轻的在桌面上拂了一下，“三个字：用钱砸！”

    “为此，我已经准备好了500亿美元！”

    对面刚刚合上一点的嘴，又一下子张得大大的，500亿美元，已经准备好了？

    杨刚想反驳，前几天在香港，你明明说的是100亿美元。

    但冯一平此时的气势，让他生不起反驳的心思来。

    “如果500亿美元不够，”冯一平在桌上轻轻敲了一下，“我就投入800亿美元，”

    对面好些人的下巴差点掉下来，800亿……美元？

    后排的方颖芝低着头，全身在用力……

    原本一直十分放松的冯一平此时挺直身子，像是向所有人传布檄文，“我就是，要血洗这个行业！”

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