重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    冯一平方的回应，始自第二天。

    如果说，头天对他发起攻击的那些文章，非常的别出心裁，那么，他发起反击的角度，同样也相当有新意。

    国内公信力最强的经济报纸经济日报，首先刊登了一篇文章，文章的主题，看起来和昨天类似的报道一样，探讨有佳便利为什么会这么成功。

    他们首先采访的，是每家便利店都必不可少的供应商，全球最知名的饮料公司，同时也是世界最具价值的品牌，一定程度上，还是美国代表的可口可乐公司。

    接受采访的层级也比较高，是可口可乐大中华区总裁戴嘉舜。

    这位担任过可口可乐非洲和南太平洋地区负责人，同时还担任可口可乐咨询理事会主席南非白人，首先以国外高管很常见的角度，分析了这一问题，“有佳的团队，是我接触过的最专业，最有激情，最高效的一个团队……”

    “在提高用户满意度，提高用户忠诚度方面，他们的能力，首屈一指，”

    他这话，热情得让人听起来，觉得应该是收了有佳不少广告费。

    但还不止如此，在最后，他还特意强调了一点，“作为一个经营者，有佳是我职业生涯中，所见过的把用户和供应商的关系，维护得最好的一家公司，”

    在记者追问这句话的含义时，他具体解释道，“作为一个经营者，服务用户当然是第一位的，但与此同时，经营好和供应商的关系，同样重要，”

    “有佳在这方面，平衡得非常好，首先，他们总是能拿出让我们的市场部最满意的销售业绩；其次，有佳是一家始终秉持双赢的公司，他们从来不会主动提一些让我们觉得为难的问题，”

    “我们的很多客户，经常会借一些促销，向我们提出很多的要求，其中的很多，只是考虑他们一方的利益，我们完全无法满足，”

    “但有佳不会，他们从来没有这样做过，”

    “……最后”，他轻描淡写的说，“和有佳合作，我们完全不用担心所有供应商普遍担心的问题，”

    “那就是应收账款的问题，”

    “据我所知，有佳对所有的合作伙伴，都是采取这样的政策，每一次，和订单一起收到的，还有货款，”

    “坦白说，在这个行业，尤其是有佳这样的行业领导者，在全球范围内，能做到先款后货的公司，绝无仅有，”

    “一方面，这对公司资金的要求非常高，”

    “另一方面，从很多经营者的角度来说，这意味着资金的利用率低下，他们倾向于不仅利用自己的资金来扩张，还希望借助合作伙伴的资金扩张，”

    “但有佳，我想，他们的资金实力，应该非常雄厚，在扩张迅速的同时，还能做到先款后货，”

    “这就让他们具有了一个不可复制的优势，无论是在供货速度，还是供货价格等等方面，他们一定拥有最好的待遇，这不但提高了他们的周转率，还让他们在很多方面，比如价格和利润方面，都具有比同行更高的优势，”

    在采访的最后，他看似不经意的提了一下，“我和同事看了昨天的一些报道，那些报道对有佳的一些优势，好像颇多讽刺，”

    “我和我的同事认为，那其中的一些观点，听起来可以用一句话概括，吃不到葡萄说葡萄酸，”

    “像有佳这样的公司，在资金绝对充足的前提下，为什么不能抢先拿下那些最适合开设便利店的物业？”

    “因为我们都知道，便利店和所有用户的距离，便利店的辐射范围，是它们能否得到用户欢迎和支持的主要因素，”

    “那么，提前在这样的关键因素上奠定自己的优势，无疑是在竞争中保持优势的最有效手段，因为我敢肯定，和先款后货一样，这是有佳的很多同行无法具备的条件，”

    “但考虑到其它因素，比如一般在IPO时，市场不会欢迎这样重资产的便利店，因为按一般经验来说，购置相关的物业，自然会挤占扩张的资金，所以，由独立的关联公司持有物业，自然是最佳的选择，”

    “……同理，这也适用于有佳的兄弟企业，怡佳快捷酒店，”——这就更一步坐实了他收了广告费的嫌疑。

    “我同样非常喜欢那些超级英雄，我最喜欢的，是蝙蝠侠，”中年白人男说这话的时候，露出了孩子般天真的笑容。

    但这个笑容，却让挑刺的人有些费解，尼玛，你不是收了冯一平的广告费吗，那为什么在这样的时候，提起DC漫画旗下最知名的超级英雄形象？

    你不可能不知道，冯一平是漫威的老板，而漫威，正好是DC的死对头吧。

    “从一些角度来看，蝙蝠侠的超能力，可以总结为，他有钱，”

    这个露出孩子般天真笑容的中年白人的这句话，给很多人带去了不亚于一万点的暴击——冯一平之所以那么做，有佳之所以能那么做，那其实是因为，他们有钱啊！

    既然有钱，他们当然是想买就买。

    这句话的潜台词自然就是，没钱，你就别瞎BB。

    很多人看到这儿，忍不住摔了报纸，特么我们想表达的重点，尼玛是这个吗？

    但等他们缓过一口气来一想，别说，这还真是承接着他们昨天的角度来的。

    你们影射有佳的成功，是因为受益于他们对不动产的投资，而这篇报道，把这样的优势，具体分析为有佳有钱，因为有钱，他们当然可以抢先到处买买买，因为有钱，他们还能做到先款后货……

    可口可乐的戴嘉舜，只是他们采访的一个代表，接下来，百事可乐，这家还拥有乐事这样的休闲食品品牌的公司高层，也接受了采访，并表达了同样的观点。

    除此之外，其它世界知名，并在国内占据相当高市场份额的联合利华、达能、雀巢等公司的高管，也纷纷欣然接受了采访，在各种花式称赞有佳的团队之后，他们都会进一步强化那个观点，有佳有钱，非常有钱！

    与此同时，国内那些知名的企业，旺旺、盼盼、哇哈哈、康师傅……等等公司的创始人或者高层，也都接受了这样的采访。

    其中哇哈哈的创始人的回答最有代表性，“如果资金充足，我们为什么不能抢先入手那些对会奠定公司在行业内优势地位的物业？”

    “有些专家的分析，完全是强词夺理，完全是瞎忽悠，”

    “我们要分清楚购入那些物业的动机，购入那些物业的动机，是为了发展他们的主业，还是为了投资房地产？”

    “举个例子，我们都知道，国外的大型连锁商超，在进入国内之后，他们中的有一些，也始终坚持自建营业场所，而从现在的结果看，他们所营建的大卖场的增值价值，应该相当于他们进入国内后所赚取的总利润的极高比例，”

    “难道我们因此就能给他们定性为一家投资房地产为主的公司？”

    “我想，只要具备基础辨识能力的人，都能轻松的得出结论来，”

    “如果我们只从地产增值的角度去看问题，那么，所有现在拥有自己工厂，拥有自己地产的公司，都在从房价上涨中获利，”

    “问题是，比如我们自己，是靠出售已有的地产来赚钱吗？同理，冯总的公司，是靠出售他们所持有的那些物业来赚钱吗？”

    “我和冯总就这个问题进行过交流，我们都没有想到，我们房地产的价格会上涨得这么快，会上涨到已经影响到我们企业的进一步发展，”

    “我和冯总，以及我们很多同行，主要考虑的都是企业发展的问题，只有那些始终把目光盯在房地产上的，才会这么在意企业在发展过程中，所拥有的物业的增值，”

    “……归根结底，之所以出现这样的结果，还是房地产行业的发展有问题！”

    看到这里的时候，又有不少人把报纸狠狠的一丢，为了销售，就都这么狠命的巴结冯一平，你们的节操呢？

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