重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    “鲍尔默，”冯一平连忙打断了他，“别，别再说这个词了好吗？”他站了起来，看起来，有些肉紧的样子。

    想想吧，一个看起来有些逗B的秃头老白男，有些猥琐的笑着对一个年轻小伙子说“我觉得还不够甜”。

    那画面，啧，想想就……

    鲍尔默有些不太明白冯一平为什么会这么大的反应，因为他此时的重点，完全不在这上面。

    “我的意思是，我们两家，为什么不联合起来收购呢？”他提议道。

    “你看，你非常注重雅虎在新闻方面对你的产品的补充，而我们希望得到他们的搜索业务，”

    冯一平难得的给自己倒了杯酒，在里面加了大量冰块，“得了吧鲍尔默，别说你们对雅虎线上广告业务部分不觊觎，”

    “哦，你提醒得很对，”鲍尔默马上说，“我是忘了说吗，我们确实对雅虎的线上广告业务很重视，”

    “但冯，这应该不是问题吧，我想对你的公司来说，雅虎目前在在线广告领域的这点份额，你应该不会太看重，”

    冯一平笑了笑，“不应该是利润几百亿美元的微软，对这点份额不看重吗？”

    冯一平有些寸步不让的意思。

    鲍尔默这样的提议，自然在他意料之中，所以他早有预案。

    “好，那就暂且把我们在这上面的分歧先放在一边，想想我们合作的好处吧，”鲍尔默站了起来，走到冯一平身边。

    冯一平不动声色的离他远了点，实在是刚刚那画面，啧！

    “我们首先不用竞价，相信你也不愿意用那样自我伤害的形式完成一次并购，不是吗？”

    “我知道，资金对你来说，应该也不是问题，只是，我相信你和我们在一些事情上的原则是一致的，”

    “对雅虎这样，最关心收购价格，而不是日后发展的公司，我们就偏偏不能在收购价格上大方，”

    他这话说得很冠冕堂皇，但说到底，还不是为了省钱？

    要说，省钱这事，还真不是冯一平在这事上的考虑重点，但微软重视这一点，他也得重视这一点。

    “我完全同意你的观点，”他说。

    “你再想想，你的公司和我们联手，即使还有其它公司想出手，那他们能是我们的竞争对手吗？”鲍尔默说。

    “无论是从资金实力，还是雅虎被收购后的发展问题，还有谁能比我们两家联手以后，做得更好？”

    这还真不是吹牛，微软这样老牌的科技公司，和冯一平这样新兴的，还是以眼光卓越闻名的新贵组合在一起，真是一个相当无敌的组合。

    “最后，你再想想，雅虎都有我们看重的东西，也有我们不太在意的业务，恰好我们各取所需，相信你也不乐意，花400多亿美元，买回来几样你能用得上，外加一堆你其实并不在意的业务吧，”

    “好吧鲍尔默，你说服了我，”冯一平说，“我原则上，不反对我们两家联手并购雅虎，”

    “我同意我们两家，能在几天内商量出一个共同行动方案来，并解决我们对共同都看重的那些业务版块上的分歧，”

    “哈哈，”鲍尔默又高兴的大笑起来，“冯，相信我，我们的合作，一定会是最棒的！”

    “这一点我不太肯定，”冯一平说。

    在鲍尔默脸色有些变的同时，他补充说了一句，“但我相信，我们的合作，一定会是最经济的，”

    “最经济的，就是最棒的，”鲍尔默马上说。

    冯一平在心里问了一句，“是吗？”

    “我现在就可以向你承诺，我们联手后，我不会过问具体的收购谈判策略，但是，我要求我有喊停的权利，而且这个权利，是排他性的，是无条件的，”

    “你喊停的意思，是不是中止收购？”鲍尔默问。

    “你理解得没错，”冯一平说。

    “冯，这一点，我不太理解，”鲍尔默皱眉。

    “我的意思是，在和其它竞争对手竞价的时候，如果我认为我们的付出，和未来将得到的回报不成正比，我有喊停的权利，”

    “我可以保证，我的喊停，是建立在我对未来发展的预期的基础上的，”冯一平补充道。

    搬出这个理由，他相信，别说是鲍尔默，就是盖茨，也不敢当着冯一平的面，说对未来发展趋势的把握，比冯一平要精准。

    “也就是，如果我喊停，那么我的喊停，一定是会得到时间的检验，”

    “所以鲍尔默，这其实是一个信任的问题，我相信你和盖茨以及微软，你相信我吗？”

    对着冯一平真诚的目光，鲍尔默心说，那是肯定不相信的。

    在商场上，对合作伙伴无条件信任的人，估计用不了多久，就会被坑得连内裤都没有。

    问题在于，就和冯一平所想的一样，他们还真不好质疑冯一平的眼光。

    因为，冯一平眼光的精准，早已经经过了时间一次又一次的检验。

    只是，这毕竟是一起涉及几百亿美元的收购，是他在即将真正的接替盖茨之前，所筹划的一次大行动。

    无论是对他个人还是对微软来说，这都不容有误。

    所以，他显然不好轻率的在这样的场合，对冯一平的问题，回答“是”或者“不是”。

    “我还想补充一点，”冯一平说，“这方面，我要求不但要得到你的当面承诺，我还要求，一定要得到盖茨的亲口承诺，”

    盖茨？

    “鲍尔默，你别多想，我完全没有其它的意思，”冯一平看着鲍尔默的脸色，解释道。

    他也知道，比尔盖茨计划在6月份，正式把权利交给鲍尔默，从此只担任微软董事长，不再过问具体的经营事务，因而可以把大部分精力，都放在慈善上。

    而这个时候，他提这样的要求，在鲍尔默看来，可能有轻视他，不信任他的含义。

    “只是，此事事关重大，而你们过去这几个月的工作，又充分的说明，在这项工作进行中的时候，一定要快速且果决，我不希望到时又会有节外生枝的情况出现，”

    “比如，微软董事会临时反对我们的决定，”

    他这个理由很强大。

    鲍尔默毕竟不是盖茨，不可能像乔布斯在苹果一样，身兼董事长和CEO两职。

    鲍尔默也清楚，冯一平口中的微软董事会，其实具体指的就是盖茨。

    “所以我想，你是不是先应该和盖茨商量，然后再告诉我答案？”

    “好，”鲍尔默也是个非常果决的人，“我这就联系西雅图，”

    虽然冯一平要求的这个权利，有些让他费解，但想一想他们和冯一平联手收购雅虎所带来的益处，他觉得，这个要求，也不是不能满足。

    他之所以会这么想，还有他作为微软具体负责人的自信。

    他相信，没有谁会主动找上门来，在这样的大事上给微软设套。

    微软，可从来不是一个能容忍这样行为的公司。

    以往那些挑战他们的、影响到他们的公司中大多数，现在早就销声匿迹。

    剩下的那些，要么被微软收购，要么再也对他们构不成任何威胁，不值得他们哪怕看上一眼。

    他相信，就是冯一平，不会也不敢在这样的大事上，动一些不好的心思。

    “两个小时后，我给你答复，”

    “我等着你的消息，”冯一平把他送到电梯口。

    …………

    纽约，孙正义很快就得到了相关的汇报，鲍尔默在冯一平的办公室，逗留了超过一个小时，最后面带轻松的离开……

    “面带轻松的离开？”孙正义的目光，在那句话上停留了好长时间。

    就在他得到这份汇报不久，冯一平就接到了电话，不是鲍尔默，是比尔盖茨，“冯，我完全同意你的提议和要求，我们一定会像以往一样合作愉快！”

    “最终一定会是这样的结果，”冯一平笑着回答盖茨。

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