重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    觉得冯一平真是够够了的雷瑟夫，亲自上阵，“我其实最佩服的，是特斯拉在营销方面的成功，在特斯拉究竟是怎样的一辆车都不知道的情况下，居然就有了那么多粉丝，”

    “那么多到处鼓吹着特斯拉会多么多么划时代，会如何改变现有的汽车行业，甚至是如何改变这个世界，让我们这个世界从此变得更美好的粉丝，”

    “这一点，我们的营销部门，真需要好好学习。”

    冯一平马上说，“你们确实需要，但我相信，你们无论如何学习，都不可能在这方面追上我们，因为，我们是硅谷，互联网，永远是我们最好的朋友，以及，最有效的工具，”

    他看到，听了自己这话，宝马那边，又有几个人流露出不服气的神色来，但那又如何，这就是事实。

    他一只手搭在椅背上，一只手转着桌上的水杯，“顺便说一句，这套营销方式，叫做互联网营销，”

    雷瑟夫马上笑了起来，“冯，我们可以就这个方面，进行行之有效的交流吗？”

    所以，谁说德国人就一定是呆板的？

    世界上的商人，都一样，在利益面前，都灵活得很。

    “这正是我来的目的，我就是想促进我们两家公司在更多层面上的交流，”冯一平坐正了身子，“我们都知道，宝马在汽车领域，积累了非常多杰出的经验，而我的公司，在互联网方面，在新能源方面，在高新技术方面，也拥有很多优势，”

    “宝马，和我的公司，非常互补，”

    “一方面，我旗下公司的平台，能帮助宝马公司，在世界范围内，进行行之有效的营销，”

    雷瑟夫又皱了皱眉，你就直接说，希望从我们这里，拿到更多的广告费呗。

    “其次，雷瑟夫，各位，你们有没有想过，特斯拉为什么会和你们说的一样，在具体产品都不知道是怎么样的时候，世界上就有那么多人开始像崇拜苹果的产品一样崇拜它？”

    “除了我们出色的营销效果，最重要的一点，这是大势啊先生们，”

    “节能减排，会是越来越多的国家，越来越多的个体所关心的事，”

    “尽管我看得出来，各位目前对特斯拉还不以为意，但我可以肯定的告诉各位，未来，包括宝马在内，你们一定会加大在电动汽车方面的投资，”

    “是的，特斯拉就是会有那个实力，迫使着包括宝马在内的传统汽车厂跟进电动车的研发，”

    “而特斯拉无论是现在还是将来，都会是世界上最成功的电动汽车公司，和特斯拉合作，对宝马电动汽车产业的发展，大有裨益，”

    听了冯一平这条宝马和他旗下公司合作的好处，雷瑟夫说道，“应该是有宝马这样的知名公司的加入，电动车的蛋糕，才会越来越大吧，”

    “哈哈，你说得对，”冯一平笑道，“确实会是如此，只有更多的厂家参与进来，电动车的市场才会兴旺起来，”

    “但你们也别觉得委屈，因为在未来，无论如何，你们都得发展电动车产业，”

    “第三点，各位都知道，要想提到电动车的普及率，充电网络一定要完善，我们目前已经准备再欧洲启动这项工作，鉴于宝马以后也会需要充电站，我建议，我们可以在这方面合作，”

    “……最后，在传统的制造业领域，宝马确实具有很多优势，比如，在供应链的垂直整合上，”

    “我们知道，宝马和德国知名的碳纤维供应商西格里集团，成立了合资公司，特斯拉对西格里汽车碳纤维合资公司的产品很感兴趣，”

    他说的很感兴趣，是真的很感兴趣，简单点说，他是希望得到相对价格更低的碳纤维的供应。

    在碳纤维生产方面，美国最知名的公司，是赫氏公司，但该公司的产品，主要针对军用航空领域，价格相当高昂。

    对于冯一平一口气列举的这么多可以合作的方面，雷瑟夫表面上不置可否，但实际上却把冯一平说的这些，全都记了下来。

    他清楚，冯一平的好多观点，确实是对的。

    如果特斯拉推向市场后，获得广泛好评，那么，他们这些长于内燃机汽车的汽车厂家，将也不得不启动电动车项目。

    而且最好还不能表现出不情愿来，得非常积极主动的启动电动车项目，因为对宝马这样的公司而言，公司形象，至关重要。

    而在欧美，在环保方面的努力，会直接关系到一个公司的形象。

    但他问的，却是另外一个问题，“冯，你提到，你旗下的公司，能帮助我们在世界范围内，进行行之有效的推广，那我想问问，你觉得，我们中国区的推广活动，有哪些不足？”

    冯一平看了华晨宝马的负责人施润博一眼，施润博心里MMP脸上却笑嘻嘻的，“我也非常期待冯先生能指出我们工作中的不足，”

    他知道，冯一平肯定能指出自己负责的中国区在推广方面的不足，所以，他此时对和自己同一年进入宝马工作的雷瑟夫颇多意见，为什么要当着这么多人的面，讨论我工作中的不足？

    “这方面，我确实有一些看法，”冯一平说，“宝马中国区推广方面最大的问题，我想不在于中国区团队，而在于宝马总部，在于在座的大多数人，”

    施润博的笑容顿时诚挚了不少，冯先生确实是位厚道人！

    “最大的问题在哪里呢？这其实是很做知名公司在中国市场的通病，就是他们一边喊着叫着，中国区是他们最重要的市场，另一方面，却又对中国区市场各种歧视，”

    “简单点说，就是用更高的价格在中国销售自己的产品，还不会让中国的用户，享受到其它国家用户的待遇，比如，新产品上市时间迟，售后服务政策霸道，产品有问题，首先朝用户身上推……”

    “就是在中国用户身上赚取更多的利润同时，还不会向中国用户提供比如美国和欧洲用户所一定会享受到的服务，”

    看着冯一平说得这么不客气，雷瑟夫心想，他不会是买了我们宝马的汽车，然后被坑了吧！

    “以往，中国的用户选择不多，但现在，我们的选择多了起来，以往，我们对很多汽车在国外的售价及相关的服务不了解，但现在，我们有很多的渠道，去了解这些信息，比如我们的汽车网，比如我们在国外生活的侨民……”

    雷瑟夫觉得自己必须要打断冯一平的话，“冯，宝马始终把中国市场，当作最重要的市场，宝马也一直努力为中国的市场，提供最优质的服务……”

    冯一平摆了摆手，“这些话，你没必要对我说，”

    “接下来，我谈谈我留意到的宝马中国区在推广方面一些可以改进的方面，”

    把宝马总部这么损了一通，再说中国区的问题，施润博应该就不会有那么介意。

    “首先是广告，宝马目前在中国投放的广告，拿到世界上任何一个国家，都是适用的，它有全世界的共同性在里面，所以，它肯定缺乏个性，”

    “我想，最适合中国的广告，应该是这样的，中国的用户看了感觉很好，但拿到其它国家，可能就是无效广告，”

    施润博看雷瑟夫一眼，记下了这一条，雷瑟夫也在自己的本子上记下了这一条。

    “之所以会出现这样的情况，我想，可能还是跟宝马总部的各位有关，”冯一平接着说，“这可能就是宝马总部制作，让中国区投放的广告，拜托，你们至少可以把广告中宝马车的德国车牌，换成中国的车牌吧，”

    那边有一个人脸色有些红，冯一平认定，他应该是负责广告业务的高管。

    “还有，宝马在中国投放电视广告的时间，都是非常黄金的时段，但是，宝马的目标消费群体，应该是相对繁忙的人，他们中的很多，都会很晚才回家，根本就不可能在七八点的黄金时段看电视，”

    “……作为推广策略之一，宝马在世界上，就一直赞助着三大运动，高尔夫、帆船和F1，但是各位有没想过，中国目前有多少人会关注这些活动？”

    “高尔夫还算好，帆船，目前在中国还是一个很小众的运动，关心F1的中国人，就更是不多，”

    雷瑟夫看着冯一平，冯一平也看着雷瑟夫，其他人，包括施润博在内，这会也都看着冯一平，下面的呢？

    但冯一平就是没有再说什么。

    韩国芳看着对面的那些人，切，你们以为，我们老板的便宜，是这么好占的？

    过了好一会，雷瑟夫才问道，“其它的呢？”

    冯一平喝了口水，“就这些吧，”

    我说的已经够多了。

    雷瑟夫看着冯一平的样子，知道他还有很多意见，但就是不想提，还真是一个精明的家伙啊！

    但他此时对冯一平，那是服气的，因为冯一平说的这些，确实都说到了点子上。

    而施润博对冯一平，那就更服气了，虽说这说的是中国区的问题，但实际上，冯一平都把这些问题，推给了宝马总部。

    真是个厚道人啊，他又一次说，嗯，他投之以李，我当报之以桃，明年，和汽车网这样的优质合作伙伴的合作，看来一定的加强。

    哦，还有中国的YouTube，那也会是一个很好的推广的平台。

    雷瑟夫知道冯一平看穿了自己的图谋，又露出八颗牙齿，笑着说道，“现在，我想，我们可以就冯之前提出的那些可以合作的方面，进行具体的探讨，”

    早该探讨了，非得让我给你们上上课。

    要说你们这些自以为精明的家伙，其实真是傻得可爱，我冯某人做事，一向厚道，先把我们的合作谈好，你再问这些问题，我不是会说得更具体细致？

    但即便是这样框架式的合作协议，真谈起来，也不是一项简单的事，尤其是牵涉到宝马和冯一平旗下，包括特斯拉在内的多家公司的合作——其中大多数是给冯一平送钱，比如广告，还有，嘉盛锂电池，宝马也希望能了解它的性能。

    至于宝马这么做，是不是存了更了解特斯拉的心思，冯一平一点都不在意，因为他对特斯拉，有完全的信心。

    你知道了特斯拉电池的性能，那又如何？知道了，你也不一定能像特斯拉那样，把那么多锂电池，管理控制得那么好。

    就是同样能控制好，那也不是短期能达成的，就是达成了，那又如何？

    关于特斯拉，他还有一个非常重要的方面，没有跟宝马提起，那就是，人工智能在特斯拉上的应用。

    他相信，以自己那么早在人工智能方面的布局，未来其它汽车厂商想在这方面追上自己，没什么希望。

    冯一平十点整抵达的宝马总部，直到下午四点多才离开，雷瑟夫送他到楼下时，满面笑容的说，“合作愉快，”

    “合作愉快！”冯一平和他握手道别。

    这时，最近好几天一直都阴沉沉的慕尼黑，天上的乌云忽然散去，太阳跳了出来……

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