重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    五里坳，见本来笑得跟个弥勒佛一样的餐厅老板变了脸色，金诚一下子紧张起来。

    他有些惊慌的看着老板，看着门口，非常怀疑是不是在下一刻，老板就会打电话叫人，或者是下一刻，那些服务员就围上来。

    金诚并非是有妄想症，他之所以会这么想，是因为，他也算是家学渊源。

    金诚的父亲，也是媒体人，90年代，写过不少国内的那个首富村，那个亿元村的报道。

    也不止一次的在报道上引用了禹庄主的那句名言，“低头向钱看，抬头向前看，只有向钱看，才能向前看，”

    也是看着那位禹庄主，那位中国第一农民企业家，从荣誉等身，到身陷囹圄，看着他起高楼，看着他楼塌了。

    那位禹庄主到后来，连市县两级的干警都不让进庄——那可是直辖市，遑论是收拾那些有异见的记者。

    打了你别说被追责，别说出医药费，不继续找你的麻烦，你就得烧高香。

    出于媒体人的敏感，金诚父亲对同时期国内那些知名的村啊，庄啊，都有关注。

    另一个位于中原，以红色旅游知名，前后有几十位国家领导人，几百位将军视察过的村子，在前年，所有的银行断贷之后，这个十多年来，贷款额度一直数倍于其利润，实际上，就是靠银行贷款运转的明星村，已经走在破产的边缘。

    当然，它肯定不能破产，肯定不会任由它破产，我们现在连上市公司都不会退市呢……。

    但这样的经历，自然让金诚父亲，对那些媒体越是集中报道的知名村镇，越是不太信任，对这两年跟着冯一平一起热起来的五里坳，自然也有些看法。

    因为他不明白冯一平为什么会向五里坳投入那么资金——那完全不符合商业原则。

    这太反常了。

    所以他对冯一平的投资，以及五里坳的繁荣，还是持保留意见，金诚因此自然受到了些影响，因而对五里坳，也有了些天然的不信任。

    在他看来，类似眼前这位餐厅老板的表现，就有些不太正常，好像是被洗脑过一样，不然，有必要那么维护冯一平吗？

    好在他设想的那些情节，并没有发生，他一想，也有些释然，现在已经进入了网络时代，有些事，做起来可不太方便。

    老板也没有赶人，“多吃点，多喝点，吃饱喝足了，才好去找你的答案，”

    老板冷着脸离开他们那桌，期间好像还用本地话骂了一句，之后朝前台喊了一声，“小春，准备结账，”

    金诚他们确实要准备结账，他们也是挺傲气的，说句不好听的话，他们能来这样的小饭馆吃饭，都算得上是这家小饭馆的荣幸，此时哪还受得了这样的冷遇？

    当然，组里也不是没人对金诚有意见，有些话，在我们真的掌握了一些素材后再说，不是更合适？

    十多个人吃下来，竟然才两百多块钱，人均也不过20多点，至少物价确实还算好。

    找了零，此时脸黑黑的小姑娘主动问了一句，“发票抬头写哪里？”

    这样的餐厅，居然还主动提供发票，这又一次让金诚有些意外，只是，此时却不好把自己的身份报出来，“抬头不用写，”

    …………

    还是在怡佳快捷酒店，金诚召集手下开了个短会，一辆车去县城，主要是去图书馆，查阅前些年的报道，以及地方志。

    以前的那些资料，自然是做不了假的。

    几个人去镇政府，了解近几年的相关数据。

    他自己，则就在酒店里。

    当然不是休息，他刚刚就观察过，虽然硬件已经算不上最好，但作为五里坳最知名的酒店，怡佳快捷酒店，依然非常受那些前来洽谈业务的外地客商的青睐，酒店里，可以说操着天南地北的口音的人都有。

    这些外地人，想来不会下死力维护冯一平。

    …………

    一楼大堂印刷机旁边的沙发上，穿着整齐，手里还拿着一份资料的金诚，示意了一下，站在不远处拿着设备的同事开机了。

    他对那位来复印资料，听起来带着南方口音，西装革履的中年人说，“来这里谈生意的人还真多啊，”

    那人打量了他一下，“可不是吗，谁叫这里机会多呢，老板你是来谈什么生意的？”

    “什么老板，我啊，”金诚把手里的那份资料扬了一下，“我是想做嘉盛婴幼儿用品的代理商，谁知道那边的负责人，现在没空，”

    “哦？”那位拿着复印好的资料坐过来，“其实童鞋和童装，我们那里的也不错，有机会你真可以去看看，这是我的名片，”

    “谢谢，”金诚接过去一看，浙南皮革厂，市场专员，董成兴。

    确实，他们那个市的童装和童鞋，尤其是童鞋，也挺有名。

    “我来是跟他们谈下一份合同，”既然不是同行，董成兴也没藏着掖着。

    “董总和嘉盛合作很长时间了？”

    “我们的皮革，在业内非常知名，不但质量有保证，价格也有优势，我们是嘉盛鞋业的首批供应商，”这位董专员，是位非常合格的销售，时刻不忘宣传自己的公司。

    “那董总对嘉盛，对五里坳，一定非常了解了？”金诚的戏也不错，“我这是第一次准备自己做点生意，觉得婴幼儿消费市场潜力很大，嘉盛又是国内知名的公司，有保证，”

    “但是说实话，这些年，倒掉的大名鼎鼎的公司，也不是一两家，而我这一次，可以说是把家里的积蓄全投了进去，你别笑话，还真是有些忐忑，”

    “呵呵，理解理解，”董成兴显然能理解金诚的犹豫，“你想做的这一行，我不是内行，所以这一行的前景，我不好说，但是嘉盛，”他拍了拍金诚的肩膀，“你就放心大胆的跟它合作，肯定没问题，”

    “真的？”

    “当然，你听我说，看一家公司是不是有实力，看名气，没用的，名气，都能吹出来，关键是看这家公司，对供应商的付款，是不是爽快，”

    “这一点，我可以说，国内没有一家公司，能和嘉盛比，我们也给国内很多知名的公司供货，但是那些同样名气不小的公司，账期三个月都还算好的，像嘉盛这样，跟供应商都是先款后货的，也有，但比凤毛麟角还少，”

    “而像嘉盛这样的规模，还能做到先款后货的，我们遇到的，就只有它一家，”

    “你知道，嘉盛不单单是鞋业公司对供应商是先款后货，它旗下所有的公司，包括一年销售额几百亿的便利店，都是先款后货，”

    金诚明白了这位董总的意思，“就是嘉盛不缺钱，”

    “对，要是缺钱，它能这样做？所以不用什么国际知名的审计机构去查，我们就能知道，嘉盛不缺钱，”

    “而且国内的很多公司宣传的时候，总是只谈自己的实力，有多少资产，销售多少，缴税多少，但就是不谈负债多少，而我们都知道，嘉盛最知名的，就是不借贷款，那你说，它的实力还用担心吗？”

    “再加上冯总的好眼光，说句丧气的话，怕是我们倒了，嘉盛也不会倒，”

    “所以，你要是真看准了，找嘉盛合作，准没错，当然，跟嘉盛合作，怎么说呢，也不全是好事，”

    “哦？是吗？”金诚对这个感兴趣。

    “主要是嘉盛的规矩特别大，”董成兴的说法，让他有些小失望。

    “嘉盛和我们合作，虽然是先款后货，可是一旦要是收到的货不符合要求，那不但要按照协议上的条款赔偿，而且哪怕只有一次，你就永远失去了供货资格，”

    “对的，它们不给人第二次机会，而好像他们对代理商，管理得同样很严格，同样适用这样的原则，”

    “难道也会取消代理资格？”

    “应该会，”董成兴肯定的手，“不止如此，我知道，从其它公司进货，应该都会有一个结算周期，但嘉盛没有，”

    “嘉盛不欠我们供应商的钱，所以他们在销售方面，同样是先款后货，概不赊欠，”

    这是因为原来冯一平做机电经营部的时候，真是被应收款给拖到哭，自然不愿意让嘉盛重蹈覆辙。

    “哦，是这样，”金诚点点头，“这样其实也好，清爽，而且我相信同等档次的产品，嘉盛的价格应该最有优势，”

    这是自然，因为原材料进货的价格肯定低，而经营过程中，财务费用又大幅降低了嘛。

    “对，金老板你看得明白嘛，”董成兴看了看表，“我得去鞋业公司，欢迎你到我们那看看，我有朋友，同样生产童鞋和童装，你去了就知道，一定不会让你失望的，”

    他还不忘为自己所在的城市代言。

    当然，这并不单单是他对自己家乡的热爱，这也是销售技巧之一，一般能这么说这么做的人，会让人感觉比较真诚。

    同时，这也是实力的一种体现。

    “行，有机会一定去，回见，”

    “回见，”

    金诚在那坐了一会，从这位萍水相逢的董经理的话来看，嘉盛不但是一家实力雄厚的公司——向来不欠别人的钱，还是一家很牛气的公司——从我们这里进货想欠钱？对不起，这样的生意我们宁愿不做。

    看着董成兴跳上一辆也是五里坳特色的电动三轮车，金诚想起一个问题，哦，忘了问他，第一次来五里坳时，五里坳是什么样子。

    不过，这个问题还真没什么难的，去镇的同事，去县图书馆的同事，很快都带回了相关的资料。

    不论是从数据还是图片上看，五里坳的今昔对比，那真是实打实的翻天覆地。

    而这个翻天覆地的变化，正是自冯一平对五里坳镇进行投资时伊始发生。

    另一项让金诚这个对这些被报道成典型，知名的村、庄、镇，有些成见的人来说，无论是五里坳还是冯家冲，它们和之前的那些同伴们相比，有一个最大的区别。

    以前的那些成为典型的村或镇的一个共同点，无一例外，它们都是以集体经济为主。

    因而带领着大家致富起来的那些领头人，有极高的威望，这自然而然的会导致出现集权、一言堂，或者说父传子等等这样种种有弊端的情况。

    这些弊端，极大的限制了他们今后的发展。

    而无论是五里坳还是冯家冲，占主体的是私企，说白点，就是冯一平的公司，因此自然不会出现集体企业的那些弊端。

    而且这些公司的发展，也极大的带动了本地民众的致富，他们在家门口就有了可以挑选的工作机会，他们的相关出产，也能卖个更好的价钱，还不用收白条，或者被各种刁难……。

    更重要的一点是，看得出来，虽然冯一平一直在不断的对五里坳进行投资，但他显然也在努力，配合当地政府，引进其它更多的外来投资，努力的降低他旗下公司，在五里坳的GDP里所占的比重。

    而这方面的成就，目前可以说相当出色，那么多国内知名的企业，都已经在五里坳投资设厂，还有不少，也已经达成了协议。

    只能说，冯一平的影响力和号召力，真不是盖的，一定程度上，都可以算是能点石成金一样。

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