重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    他们身后，两家公司此前还互不认识的高管，此时也寒暄起来。

    嘉盛这一方的人普遍很好奇，老板怎么会把对手的团队放进来？他在谋划着什么呢？

    而老马这一方，看着嘉盛的这些人，那真是浓浓的羡慕，不差钱的公司真好！

    两边互相掩饰着自己的想法，客气的做介绍和自我介绍，客气的交换着名片，知道将要合并，和不知道将要合并的，此时都知道，这些今天才认识的陌生人，在将来，肯定会和自己有某种联系。

    不然，不管冯一平还是老马，都不会做这样无谓的事。

    看着前面那真的极具亲和力的冯一平，看着他和老马像老友一样在交流，想起之前看到的关于他的那些报道，尤其是老马之前也说过的，他收购的那些公司的报道，这些主动上门相亲的人，这会也在想，既然总得要有人投资，才能保证公司发展所需的资金，或许，这冯一平和嘉盛，确实是个不错的选择？

    但是，好像有些问题，还是希望能有个答复。

    人群中，有几个人交流了一下眼神，既然今天的机会这么难得，那就一定要把握住。

    冯一平好像是读到了他们的想法一样，看了看表，“离午餐还有几十分钟的时间，参观呢，说实话，我是不觉得这里有什么好看的，要不，大家一起聊聊？”

    老马回头看了一眼，把大家的希冀都看在眼里，“好啊，”

    有些问题，冯一平直接和他们交流，效果肯定更好。

    也是有必要让这些渐渐都有些骄傲起来的家伙们，领教一下眼前的这个年轻人，是何等的人物。

    …………

    地点自然是选在冯一平家里，这既显示出他对他们的重视，也让这次交流的氛围更随意，要是在办公室或者是会议室，大家免不了都会严肃起来。

    “你家这气派，”老马叉腰站在客厅里，露出一副你好土豪的样子来，“得有我湖畔花园那套十倍大吧，”

    “没你那套风水好啊，”冯一平笑着说。

    老马的那套房子，可以说是他整个阿里系的圣地，他也是真的觉得那套房子风水好的，所以有什么重要的工作，比如秘密研发淘宝，就被他安排到那套房子里进行。

    “这你住的房子，还有风水不好的？”老马说。

    老马的这份机变，那也真的是没谁了。

    “大家随便坐，”他的这几套房子，尤其是进门的这个大厅，原本的设计，就不是用来居家过日子，那种用来招待宾客的客厅，本来设置的也是用作商业用途，此时这一群人坐进来，还宽敞得很。

    几个由正宗的英国管家带出来的服务员，已经在旁边布置好了茶水柜台，各种饮料，应有尽有，他们那极有章法，又既有仪式感的服务，一定程度上，提高了主人招待的层次。

    “关于我们的那个协议，想来老马已经和大家通过气，”冯一平开门见山的说。

    “确实，我是很早就在布局电商事宜，可以说，我之前做的很多工作，都是为了电商做准备，这么多年下来，所有的工作，确实都一个个的按照我的设想，都发展得很好，”

    虽然目前肯定没人会怀疑他做电商是因为跟风，但在他看重的这个团队面前，他还是决定亲自坐一次陈述。

    “是在开便利店之前吗？”有人问。

    “是的，”冯一平点点头，“可以说，在一开始，我就计划好了每一步，我也预计到，在我开始涉足电商之前，国内肯定会有一些公司，也会涉足这个领域，国外的那些巨头，也绝对不会放过我们国家这样一个巨大的市场，”

    “可以说，我什么情况都预计到了，就是没有想到，这些公司里，会有由在座的各位组成这样一只这么优秀的团队，”

    “在座的各位，是唯一出乎我预料的之外的事，”他又重复了一遍，笑着一个个的看过去。

    每一个被他看到的人，莫不感觉暖洋洋的。

    恭维的话，其实我们每个人都爱听，尤其是冯一平这样的人物，说的这么有水准的恭维的话，大家真是不嫌多的。

    “所以，当初老马说出那个提议的时候，我连一秒钟都没犹豫，马上同意了下来，”

    “因为我相信，有在座的这样一支优秀的团队的参与，再高再难的目标，我们都能达到，”

    他这等于是又小小的捧了大家一次。

    “一平你这夸的，我们都坐不住了，”老马看着那些因为冯一平的几句赞美的话，都高兴得晕晕乎乎的手下们，笑着对冯一平说，“说起团队的优秀，嘉盛如果说自己第二，谁敢说自己第一？嘉盛商城上线以来的成功，就非常清楚的说明了这一点，”

    他这话，确实让一干手下都清醒了些，是啊，我们是优秀，但嘉盛的团队，只用了几天，最多只一二十天的时间，就轻松赶超我们努力一年多才取得的成就，谁更优秀，那还不明显吗？

    “不马总，这其实并没有太大的可比性，”金翎说，“一平刚才也说了，他很早就有了涉足电商的想法，并为此做了很多的准备，所以，大家看到的这一二十天的成就，其实是我们准备了多年的结果，”

    “大家也能看到，为了这一二十天能交出一份完美的答卷，我们投入了多少人力物力和财力，我们相信，要是具备我们所拥有的这些条件，大家一定会比我们做得更好，”

    “但是，如果把我们放到大家所处的环境中，我们还真没信心，从其它竞争对手，尤其是eBay公开的围剿中胜利突围而出，而且实力又得到了壮大，”

    冯一平的话，让老马这边的人，感受到了尊重，而金翎的话，则恰到好处的抚平了他们心里的那些褶皱，这样看来，我们之前的惨败，好像也不是那么的不可理喻？

    当然，他们也没有那么天真，会把冯一平和金翎夸奖他们的话，全部当真，但是，听到冯一平和金翎，先后做这样的表态，他们这会，无疑是高兴的。

    如果把此行比作是相亲，那么他们此时，对这个第一次才见面的相亲对象，已经非常满意。

    “哪里，其它人说这话我们还相信，金总和一平说这话，我们怎么可能会信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一项成功一项，我们相信，如果真的互换一下，肯定还是金总带领的团队表现更好，”

    其它人可以乐乐呵呵的，老马得表态啊。

    当然，眼前的这个氛围，他是最满意的，在冯一平他们的努力下，自己这边的这些家伙，现在看来，那真的是全无抵触。

    “冯总，我有一个问题想请教，”老马这边，一个人站起来说。

    虽然是挺满意，但既然是相亲，那就是一个相互的过程，你相看我，我也得了解了解你不是？

    现在发现问题，总比以后在一起时发现问题要好。

    “别这么客气，坐下说，”冯一平笑着示意他坐下。

    “谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商城，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。

    大家的反应，让他挺满意。

    毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，的听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。

    只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？

    “这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好，”

    冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。

    “原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势，”

    “硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10%30%不等，这一点，沃尔玛也不例外，”

    “软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧，”

    大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。

    “在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势，”

    “当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法，是一致的，”

    “我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑，”

    “还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”

    冯一平的这个回答，这一点老马这边的成员，是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。

    “我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态，”

    “为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击，”

    “但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点，”

    温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。

    但是，他说的确实很对。

    “还有一个问题，我觉得值得大家深思，是不是线上和线下，电商和传统的零售业，就一定是对立的，我们发展电商的终极目标，就是未来取代所有的传统零售业态呢？我个人觉得，还真不是这样，”

    “如果说有一种业态是完美的，那将一定是线上和线下的联合，不知道大家有没有注意到，沃尔玛也在发展自己的电商网站，甚至他们的电商版块的销售，一度还高过亚马逊，”

    “而亚马逊呢，也始终没有放弃在线下的布局，他们学习沃尔玛来提高自己的物流水平，他们一直在计划开设线下的商店，从我了解到的情况来看，他们将首先开设线下的书店……，”

    这时大家才想起来，论对亚马逊的了解，在座的所有人，可能都比不上他一个。

    “我们也可以想一想，有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量，有佳在提高商城用户满意度上的帮助，有其它更好的方式可以替代吗？”

    “当然，反过来也一样，那些在商城上购物，到有佳提货的用户，每次也并不是空手，也会在有佳选购一些商品，双方可以说是互相促进的，双赢的……，”

    这番回答，无疑就非常出彩了，因为这样的问题，老马他们这边，此前都还不曾考虑过。

    但听冯一平一分析，还真就如此。

    截止至目前，阿里团队对冯一平他们非常满意，但是，又有另一方面关键的问题，正在酝酿当中。

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