重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    这是一盘上好的大闸蟹。

    体态饱满，个头均匀，金毛金爪，整体看上去，金黄的色泽中，还洋溢着暗红色——单看这颜色，就知道是正宗的阳澄湖大闸蟹。

    这也是一盘悲伤的大闸蟹。

    对它们来说，粉身碎骨浑不怕，就怕都粉身碎骨了，还被各种比喻，各种嫌弃，落不下好来。

    “吃肉这个事，我还是自力更生的好，”

    要吃肉我会自己来。

    “其实肉也不少啊，“冯一平说，“就是吃起来麻烦点，但你不觉得，这样要自己费一番功夫才能吃到的肉，吃起来最有味道？”

    其实这都不用他说，马首富看起来没少吃这玩意，他吃完一只蟹，看上去还剩一只蟹。

    “当然，如果论每只蟹的绝对重量，肉是不多，但是没关系，我们量大，一定能做到管饱，”

    看着他大有再叫一盘的姿势，马首富连忙说，“够了，够了，”

    “真够了？还有，下次要是嫌这个不过瘾，我们吃海蟹，那个肉多，”冯一平一本正经的说，好像他们真是一本正经的吃蟹的样子。

    “好啦好啦，”老马在菊花盅里擦了擦手，“来，我们喝酒，行，你就意思一下，”

    他知道冯一平不喝酒，今天之所以喝，除了是陪自己，主要是因为吃蟹。

    “老实说，知道你们也要办自己的购物网站，我们很震惊，团队里的一些人也有些不能理解，”老马决定还是不再拐弯抹角。

    他在这里就拐个弯而已，但冯一平那边再一发散，一时都让他有些忘了自己要谈的问题是什么。

    “我其实不太能理解，我们都知道，现在很多公司，比如说一些大的商超，都开通了自己的网上商城，作为线下销售的有益补充，我们有有佳这样在国内占据领先地位的便利店，开通我们自己的线上商城，应该是非常可以预期的一件事，你觉得呢，”

    他这话让老马也点头，“确实如此，不过一平，”他话锋一转，“你们正在筹备的这个线上平台，可不是其它那些超市跟潮流建起来的网上商城，对不对？这是一个很有雄心的电商平台，”

    “是的，我们是有这样的打算，”冯一平也洗了把手，“老马，你知道为什么一开始，我选择做便利店，而不是大的商超吗？”

    “你那时就觉得，投资大型商超成本太高，那是就想到了用线上网站来弥补便利店经营品种有限的不足？”老马试探着说，“那是哪一年，98年？”

    “是啊，那之前，我在香港呆了一年，接触到了很多新生事物，那时，亚马逊和eBay，都已经发展得非常好，也广泛的被投资人看好，我觉得，这应该会是未来的一种新经济模式，”

    老马又大口喝了一口酒，原来他和自己一样，那会就看好网络的潜力，幸好他没想着做电商，不然，怕是没自己什么事。

    冯一平也没把原因全说完，因为后来的经验，他压根就没把大型商超，尤其是大城市里开设大型商超，当作自己零售的主要方向。

    那生意做起来太难。

    投入大不说，竞争还激烈，国内的，国外的，都在那上头扎堆发展，做好不容易，做得不好很容易。

    因为各种相关的投入太大，要是有一家店亏损，那就不是小数目，哪像便利店，有个几家亏损，完全无所谓。

    老马同样也没把话说完。

    主要是嘉盛选择的这个时机有些微妙，恰好是在自己奔出了点名头的时候，你准备进入，在他们一方的很多人看来，怎么都有一种跟风的嫌疑。

    况且，你不是我们的大股东之一吗，怎么自己也涉足这方面？太不地道了吧。

    “我知道这肯定是你很早就在计划的事，”对冯一平的这番说法，老马表示认同。

    单加上之前的一次，他这都认同了两次，这表明，对嘉盛要上线上平台这事，他心里并不是毫无芥蒂。

    “但也请你能理解同事们的一些忧虑，”老马笑着说，“我们相对于嘉盛来说，实力也非常一般，再说一平你是出了名的做什么成功什么，一听说你们也加入了电商的行列，大家不能不紧张啊，”

    他和同事确实挺紧张。

    现在的阿里，还没有牛到可以像后来一样，豪言欢迎任何竞争的地步。

    刚开始面对eBay时，他们也紧张，但现在面对eBay，他们轻松得很，他们有信心在和eBay的竞争中获胜，但对上冯一平和嘉盛，他们还真是一点把握都没有。

    冯一平的特点，就是每一步都走得很扎实，他如果要实施一项战略，那就说明他已经完全准备好了相关的基础。

    关键是，他钱多！

    现在阿里对抗eBay最大的法宝，就是免费策略，在交易还不是十分活跃，网站里的那些店铺，在推广方面列支的预算少的时候，对阿里来说，免费的背后，自然是大量的烧钱。

    现在论烧钱，阿里怎么有实力跟嘉盛比？

    所以跟嘉盛争夺网站未来发展的关键因素——用户，他们底气相当不足。

    雪上加霜的是，嘉盛的那么多公司，已经为他们聚集了相当数量的用户。

    “这种担忧，我是能理解，谁都不期望出现一个强有力的竞争对手，”当着明白人的面，也没必要说什么“竞争促进健康发展”之类的暗话。

    “但是你看，国内的市场容量，足够大，大到我们大家都可以吃上肉，”

    “而且老马你也应该清楚，我们的线上平台，并不是复制你的C2C的模式，我们是B2C，”

    “但是我们针对的用户群体高度吻合，”老马指出了问题的关键，“当然，这些都不是我今天要谈的关键问题，”

    形势很明显，嘉盛就是要上电商平台，他怎么说怎么做，也不可能改变这样的事实。

    “我这次特意一个人来见你，就是想谈谈，我们接下来可能的合作，”

    不管在企业发展的哪个阶段，当一个对手，你不能收购，竞争起来的也够呛的时候，和他合作，无疑是一个极佳的选择。

    “欢迎啊，我们两家，现在不还是非常好的合作伙伴吗，我想，我们线上平台的推出，也不应该改变这一点，”

    “那你觉得，我们交叉持股如何？”老马抛出了他的提议。

    老实说，在知道冯一平他们会推出B2C的电商平台之后，老马他们觉得，这还真有可能是未来电商更好的发展模式。

    道理很简单，不管是在现实中还是网上购物，所有人肯定都希望在那些有名气的商家那里购买，因为这样相对来说更有保障。

    目前他们主推的C2C，商品价格一定会很实惠，但是商品质量，却不一定能得到有效的保证。

    “交叉持股？”冯一平愣住了，他真没想到老马会抛出这样大胆的提议。

    这事居然原来不按原来的轨迹走？

    但要是真能这样，那自然好，那明年也不会有雅虎什么事，接下来同样不会有软银什么事，不至于大家纷纷抱怨，我们每一次在网上剁手，都是在为雅虎，为软银这些国外公司创造利润，钱都被他们赚走。

    老马现在做的是淘宝，自己正在筹备的线上平台，就相当于是以后的天猫，这两样结合起来，再加上自己线下完善的网络……，那自然再完美不过，甚至比原来的还要完美。

    “我觉得可以，”回过神来之后，冯一平没有任何犹豫。

    这样的事还犹豫，那是不是傻？

    “或者我们可以把思路再拓宽一些，将来，我们完全可以合并嘛，我相信老马你一定能把这两家公司经营好，我就帮你打打下手，或者和其它项目一样，彻底撒手，”冯一平举起酒杯。

    “干，”老马站了起来。

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