重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    “成了，成了，”正是下班时分，施密特兴奋的拿着一份文件在公司里一路小跑，引得不少家伙侧目，这是有什么大好事？

    施密特没有理会周围那些好奇的目光，只想尽快跑到佩奇办公室，亲自告诉他这个好消息，中间经过冯一平办公室时也没有停留。

    但是，他很快就退了回来，好像？他一打开门，果然，那两位正在冯一平办公室，跟他拥抱庆祝。

    “哦，对，冯你想必是第一时间就知道，”施密特有些自嘲的笑了笑。

    “祝贺你施密特，”冯一平笑着朝施密特张开双臂，“中国公司干得漂亮！”

    “祝贺我们大家，”施密特非常高兴的跟冯一平拥抱，

    “也感谢冯你的大力推荐，”

    这世上难有十全十美的姻缘，因为姻缘这个事，牵扯到太多的不好量化的因素，但是，却可以有情投意合的合作。

    因为合作，很容易就能做出清清楚楚明明白白的计算，是会带来3.1415926分利，还是3.1415927分利，你都能算得明白。

    在谷歌中国的努力下，在冯一平的有力推销和背书下，8月9号，国内效益最好的门户网站，网易，正式跟谷歌达成了战略合作协议。

    在与网易实现战略合作以后，GOOGLE终于成为国内目前最受欢迎的门户网站网页搜索技术服务商。

    应该说网易的当家人，不愧是冯一平记忆中，唯一当上了首富的门户网站创始人，他确实是一个主意很正的人。

    从他总是领先对手推出邮箱、短信，以及提前进入游戏行业就可见一斑。

    这一次，面对国内几乎所有有影响力的互联网公司，纷纷在搜索领域烧钱的行为，他并没有盲从，还是决定把资金投入到前景广泛，而且自己已经具备一定优势的游戏领域。

    而对谷歌来说，这是谷歌中国最耀眼的一个成绩，也是送给IPO的一份大礼。

    虽然这笔业务带来的利润，可能不如度娘的一个普通客户，比如一家医院，但是和网易这样知名公司的门户网站达成战略合作，对谷歌的影响，自然非常积极正面，以及普遍。

    谷歌在国内，首要的任务不是赚钱，而是进一步扩大影响力。

    虽然这个结论还没明确，但是已经有越来越多的互联网公司，模模糊糊的认识到“用户为王”的这条后来移动互联网时代的铁律。

    “对，冯，你干得漂亮，”佩奇和布林毫不吝惜掌声。

    这个消息，对这次困难出乎所有人预料的IPO来说，是不太多的几个好消息之一。

    施密特松开冯一平，心说，我就知道是这样的结果，但是，这两天他已经对自己的心态有了一个调整，冯一平是真的无心也没必要跟自己竞争，所以是一定要团结的对象。

    他也主动鼓起掌来，“相信冯你的那个广告创意，也一定会给我们带来大量的关注，”

    “这个，希望能有些帮助吧，”冯一平一如既往的谦虚。

    但他非常清楚，这个广告的效果，绝对不会差。

    因为这又是他“创作”的一个经典广告，在网易首页，当然还有GOOGLE中国主页，都有这样一句话，“GOOGLE一下，你就知道！”

    是不是很熟悉？

    对的，这句广告词是度娘后来最经典的一句广告词，被冯一平抢先用到了谷歌上。

    他希望我们国家自己的搜索品牌能够发展壮大，但是又真的不希望这个壮大到形成垄断的公司，反过来又把广大支持他的用户的利益不当一回事。

    给它一个得力的外部对手，比对它进行内部改革还要有效。

    “得把这消息通知承销团，”佩奇说。

    大家都转向施密特。

    “我很乐意，呵呵，再这样下去，我想他们就不会担心包销的问题，”施密特说。

    “是的，所以，”佩奇说，“既然现在的情况这么好，我们觉得，给他们两家3个点，也略嫌太高，”

    我就知道，交给我做的绝不是什么好事，施密特心说。

    但是他没有任何犹豫，这样的事，正是展示他能力的时候，“对，哪怕能谈下来0.1个点，那也是非常客观的一笔费用，”

    不愧是积年的老狐狸，他这话说得很妙，一方面是早就在替公司考虑这个问题，另一方面，哪怕最后只谈下来0.1个点，那也是不小的功劳。

    冯一平在心里暗赞，果然，能做到这个位子上的家伙，都没有简单的。

    这样的话，他不是不能说出来，但是，佩奇一提，他马上就脱口而出，应对的天衣无缝，这样的功力，自己现在还真不具备。

    “说得对，”佩奇难得的当面赞同了施密特的话，他可能还没有反应过来，施密特在话里已经为自己铺下了后路，“相信我，今晚过后，我们就会有更充足的底气去跟他们谈这个问题，”

    “亚马逊那边？”冯一平和施密特同时问。

    “对，今晚已经约好了，我想一定能出结果，”

    “要不要我也跟着去？”冯一平提议。

    “不用，”佩奇拍了拍冯一平的肩膀，“今天晚上，包括杰瑞在内的很多股东也会到场，”

    杰瑞，就是雅虎的杨酋长。

    “我们认为，你和他们保持良好的关系最好，伙计，你可不只有谷歌，”

    冯一平心头一暖，是啊，自己在谷歌之外，还有DOOR、Facebook、YouTube、奈飞等，确实不好跟这些巨头有太多的嫌隙。

    自己目前，也算是长袖善舞，除了eBay，和这些巨头的关系还算不错。

    佩奇他们这么做，显然是在真心替冯一平考虑。

    “谢谢，”都是自己人，他也没矫情的说无所谓这样的场面话。

    “呵呵，别担心，”布林笑着说，“今天晚上，就等着我们的好消息吧，”

    …………

    纽约这个时候已经是夜间，华尔街，安德鲁站在窗旁，看着那边就像一个小蝌蚪一样的铜牛，久久不语。

    桌上的电话响到了五声以后他才接起来，“嗨大卫，”

    电话那头的大卫稍沉默了一下，“兴致不高？”他问道。

    安德鲁都懒得回答这个问题，“你觉得，在告诉我们这样一个好消息后，施密特明天想让我们过去谈什么？”

    大卫又迟疑了一下，“恐怕，应该是费用问题，”

    他们其实也非常清楚来而不往非礼也的道道。

    之前他们就费用的问题，逼过谷歌一次，现在好消息接连不断，一扫之前颓势的谷歌，自然也要跟他们谈谈这个问题。

    “我们两家加起来的费用，就已经接近一亿，这其实真不算少，”安德鲁说，“那一次，真是有些操之过急，”

    安德鲁明白，如果上一次他们没跟谷歌谈提高，这一次，谷歌应该不会跟他们谈降低。

    “是不少，但是安德鲁，那么大的基数，哪怕是提高0.5个点，我们能增加多少收入？”说来说去，都是谷歌这次前所未有的IPO的规模惹的祸。

    “怎么不应该尝试一下？”大卫说。

    “别忘了，他们还有一个真正的大麻烦，跟雅虎的大麻烦还悬而未决，所以你看，他们并不是真的到了非常顺畅的时候，”大卫安慰情绪不高的安德鲁，“我们还是有主动权的，”

    就在他们谈这个问题的时候，帕罗奥图，佩奇对谷歌首席法律顾问德拉蒙德摆了摆手，直接向对面的雅虎一众高管和股东说出自己最终的解决方案，“我不想再就这个问题浪费过多的时间，”

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