重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    “好吧我来负责这事，”冯一平马上主动请缨。

    “耶！”那俩马上高兴的击掌。

    “冯，我们决定，表演一场橄榄球比赛来表示感谢，”佩奇有些恬不知耻的说——因为明知道冯一平对橄榄球无爱。

    话说，这还真是最没有诚意的感谢。

    “谢谢，但真不用，这是我应该做的，”

    上市自然是一件好事，很愉悦，但是这个准备的过程，真可以说不比创业的那会容易。

    在太浩湖会议上，冯一平充分发挥自己先知先觉的优势，让那两位得以赞同自己对于这次IPO的一些意见，那两位最终同意了。

    但是，冯一平只是说说而已，具体怎么做，方案如何设计，都是佩奇和布林在做。

    就说这两个已经并不是少年，但依然很中二的家伙，为了保护谷歌的核心价值，为了保证谷歌这艘船的控制权，始终在自己手里，他们坚持的双重股权结构。

    这个方案的设计，本来就是一件非常复杂的事，比方案本身更难的，是他们必须向股东和承销机构做出说明，为什么公众会支持他们的这种做法。

    出售给公众的A类股票，每股一票表决权，创始人和公司高管持有的B类股票，每股十票表决权，这很容易让那些希望投资谷歌的人，觉得自己是二等公民。

    这样的股权结构，其实也是把管理层应该对股东承担的责任孤立开来。

    这些因素，都有可能会导致公众认购的热情大减，公众认购遇冷，IPO自然没戏，承销公司白忙活，风投也没有撤出的机会。

    唯一高兴的应该是佩奇和布林，他们现在还有钱用来发展，他们也一直不希望谷歌公开募股。

    但是，佩奇和布林，成功的说服了其它的股东和承销公司，就按双重持股这套来。

    接下来还有冯一平也反复提起过的拍卖式定价，这个方案的设计就更复杂，但是他们就不怕这些复杂的问题，完美的拿出了让大家都满意的方案。

    再有，就是直接和承销商相关的承销费用的问题，一般这个费用是7%，但是他们只愿意给3%。

    前面说过，拍卖式定价，本来就相当于把股票的定价权，从华尔街手里抢回来，也就是本来就大大的得罪了华尔街，现在还要对他们说，“哎，活得帮我好好干，但是收入只有不到你们平常的一半，”

    谁都可以想象这事的难度。

    但尽管中间确实有承销商退出，但他们还是做到了，包括冯一平提议的加入加拿大几家银行在内，目前一共有超过30家承销商。

    …………

    除开这些，横亘在IPO之路上的，还有一些其它的麻烦，比如，和Overture的专利纠纷。

    &ure也是一家搜索公司，在01年之前，和谷歌相比，这家公司有一个很大的优势，他们的广告收费，是以点击率计算，也就是用户敲入一些关键字时，他们从广告主那里收取的广告收入也会随着增长。

    而谷歌，还是按传统的每千个访问者的方法收费。

    然后再01年，谷歌派人和Overture有一些交流，之后不久，他们就推出了名为AdWords的模式，这很快让谷歌的广告收入大增。

    &ure一直认为，AdWords的核心参数，就来自于他们，由此一直扯皮不断。

    更不乐观的是，去年，原来跟谷歌关系良好，现在则是有些成为对头的趋势的雅虎，收购了Overture。

    之后的事情自然可以预见，雅虎毫不犹豫的就这一点，对谷歌发起了专利诉讼。

    因为直接关系到广告收入，这可以说是谷歌最核心的一项技术，如果这起诉讼不能尽快完结，那么谷歌的IPO，怕是同样会成为泡影。

    而这件事，也是佩奇和布林他们在处理。

    因此招股书这样的事，确实也该轮到冯一平来处理。

    这是一件很重要，不能有丝毫马虎，但又很枯燥的工作。

    简单点说，大的内容和结构不变，但是因为谷歌近期不断有新产品上线，还有中国公司正式开张这样的大事发生的情况下，原来准备好的那些文件，有太多的地方需要修改和补充。

    某种意义上，这算是一种重复性的工作，佩奇他们，宁愿去设计那些很难的方案，也不愿意做这样的工作，所以这会才那么雀跃。

    其实冯一平也不需要他俩表示感谢，和他们俩不同，一想到这些文件将会给自己带来的财富，冯一平一点都不觉得枯燥。

    “你们先去，我等会来捧场，”他拿起那厚厚的招股书原稿看了起来。

    “我们始于一家科技公司，现在已经演变成为集软件、科技、互联网、广告以及传媒于一身的公司……，”

    “我们不是一家因循守旧的公司，为确保把持续创新并把关注点放在用户而不是投资人身上，我们不会对季度市场预测表示关心，”

    “我们相信以用户为核心是迄今为止我们成功的基础，我们也相信，这一核心对于创造长期价值具有决定性意义。我们不打算以用户为核心向短期经济利益妥协，”

    也就是股价的涨跌，不是他们care的重点。

    “我们不打算派发任何股息……，”

    哎呀妈呀，你确定写的这些牛哄哄的玩意，是让大家买谷歌的股票，而不是让大家关爱自身财产安全，远离谷歌的股票？

    冯一平摇了摇头，谷歌原来发行价那么低，真不是没理由的，或者可以说，如果不是数据漂亮，谷歌能不能上市都是个问题。

    还有，他果然看到了那几句，“不作恶，”“让世界变得更美好，”“不愿为了搜索结果的排名或列入而接受钱财”，

    总的来说，这份招股书，应该是最有可看性的一份招股书，因为它个人色彩浓烈，不乏一些非常中二的部分。

    那么，招股书该怎么兼顾那两位的看法同时，又不会开罪投资者，这真不是一件容易的事，至少得辛苦好些天。

    冯一平决定还是先放放，出去透口气先。

    球场里，原本好多看起来无精打采的家伙，这会变得龙精虎猛起来，看来橄榄球这事，在这会的谷歌，真是提升大家积极性和战斗力的最好办法。

    冯一平抱着手在场边走来走去，在球场上传来的那些让他觉得牙酸的碰撞声的伴奏下，开始构思怎么把招股书写得完美些，也就是怎么把这个故事，讲得让那两个中二的大龄青年和投资者都觉得好，突然看到一双高跟鞋堵在自己前面，一抬头，果然是梅耶尔。

    “嗨，”他主动打招呼。

    “嗨，”梅耶尔也双手抱胸回了一声，“还没走？”

    “接下来的的日子，怕是在这边的时间会比较多，”

    梅耶尔的脸再也绷不住，展颜笑道，“真的？”

    “真的，”看着她要跟过来，冯一平连忙补了一句，“昨晚回家的路上，我被狗仔队跟踪了，”

    也就是，得注意影响啊妹子！

    谁知梅耶尔不屑的说，“切，好像谁没有似的，”

    好吧，忘了眼前的这位，是谷歌的形象代言人，早年就被狗仔偷拍过。

    “看，那边的灌木丛，”梅耶尔指着楼前不远处的那一排灌木说，“前些天，就有狗仔躲在那里，准备偷拍佩奇和布林的照片，”

    “这些天，打来公司的很多电话，都是我要同佩奇通话，我要同布林通话，都是记者打来的，”她斜了冯一平一眼，“同样有很多找你的，”

    这事吧，冯一平并不陌生。

    这事他还跟那两位也再三叮嘱过，也就是在静默期内，一定要关注自己的嘴巴。

    他这话起了作用，佩奇这一次没有接受花花公子的采访，没有顺道鼓吹一波，也就是没有额外给上市之路增加麻烦。

    但是这事就是这样，越是知道他们在此期间不能接受任何采访，那些记者就是越来劲。

    如果在静默期都能采访到他们，那不正显得自己本事大吗？之前怡佳和汽车网上市期间，冯一平就领教过这些。

    “这会，说不定有多少镜头对着我们呢，”梅耶尔满不在乎的说。

    但其实冯一平的提醒还是很有用，她没有侵入冯一平的安全距离内，两个人站在那里，看上去就是在讨论工作。

    “你说，这次IPO我们能成功吗？”

    哦，她原来对这事也有些患得患失。

    “放心吧，一定没问题，而且会非常成功，”冯一平肯定的说。

    佩奇和布林，正在想办法和雅虎和解，估计这个过程，不会是太愉快。

    想当初，也就是去年，堂堂雅虎总裁上门谈收购，结果被他们戏弄了一顿，现在要和雅虎和解，他们肯定得把那次丢掉的面子找回去，把受了的气给放出来。

    所以说，出来混，总是要还的！

    除了这事，加上他们已经同意的不再孤傲的只在美国办一场路演，而是亚洲欧洲同时开花，招股书也有冯一平的把关，那认购肯定不成问题，那么IPO自然就不会有问题。

    “那你觉得，我们的发行价会在什么区间之内？”

    呵呵，这是要算到时自己的身家会有多少吗？

    “我想，至少得在120美元之上，”这话冯一平说得极有底气，因为有了自己，这次IPO已经完美的规避了那么多问题，同时谷歌的产品线，也比原来要系统全面得多，他觉得就是按照原本的定价区间来算，怎么也不可能是那最低的80多美元，而是肯定应该超过100美元，甚至超过150美元。

    要知道，原来没有这么多产品，谷歌在上市后不久，股价就顺利翻番。

    “超过100美元？”

    这会这话也只有冯一平敢说，梅耶尔听了忍不住非常惊讶。

    “是的，最低也要超过100美元，”冯一平肯定的说，“甚至连那位，”他指着这会也在球场边看热闹的一位女士说，“连她都能成为百万富翁，”

    那位，是谷歌聘请的第一位女按摩师布朗，在待遇上，她非常有眼光的选择了较低的小时工资，和较高的股票期权。

    “喔，”冯一平的话让梅耶尔的眼中冒出了小星星，布朗都是百万富翁，那自己至少不得是千万富翁？

    “呵呵，这么说，我终于有机会能买我自己喜欢的房子？”

    “你喜欢什么样的房子，现在竟然还买不起？”冯一平稍微有些好奇。

    “我现在和你一样，喜欢高层的住宅，而且是酒店之上的高层住宅，”梅耶尔说。

    好吧，这话冯一平不知道该怎么接茬。

    “旧金山四季酒店楼上的公寓就不错，”她说。

    和四季酒店联系起来的，那当然不错，难怪现在的她还负担不起。

    “对不起，我得回去工作，下午还约好了去苹果，”

    这么说吧，冯一平还是有些不太习惯和她站在一起，这位未来的知名硅谷女强人，可是极具进攻性的。

    “什么时候一起吃个饭？”梅耶尔说，“那次从SH回来后，我们就再也没有这样的机会，”

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