重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    腊月二十九的那天中午，冯一平赶回了冯家冲。

    那些在寒冬的天里，脸被冻的红红的，还有些些皴裂的孩子们，穿的鼓鼓囊囊的，手里照例拿着一盒摔炮，哈着热气，沿着新修的路撒欢。

    见到冯一平的车，他们都跟在车屁股后面赶，现在这还是个少见的东东，那些家里教的好的，还会主动跟他打招呼，不是叫叔，就是叫爹（爷爷），瞬间就让还是黄花大小伙的冯一平直接穿越到了中老年时代。

    文华和文辉这两个，估计是在塆后的山岗上就看到了他的车，一路小跑着来接他，冯一平拿出一包大白兔给文华，“帮着发一下。”

    “哦！”小家伙们欢呼着围上来。

    这两年，虽然日子好过些，但还没有到奶糖可以让他们随意吃的地步。

    今年终于可以直接把车开到塆前的晒谷场上，现在那已经停着冯振昌的新世纪，左边的后视镜上还扎着红布条，在省城的时候，可还没有这个。

    他也一路哥啊姐的招呼着，往家里走，塆里现在很热闹，有录音机的，都把音量开的老大，放着一些喜庆的歌，或是酒廊情歌的那种。

    那些在外面辛苦了一年的小伙子们，穿着明显比父辈们时髦的衣服，脸上也是通红的，不过那是喝酒喝的，嘴里叼着烟，耳朵上还夹着烟，三三两零的聚在一起，带着些卖弄的大声谈笑着。

    他们在外面，可能是平时连老板都不会正眼看他的一个普工，或者是住在工棚里，平常都不修边幅，灰头土脸的建筑小工，，或者是一些小店里，任人吆喝的小伙计，但是在这。在家里，他们是父母的珍宝和骄傲。

    当然，在家里的时候，爸妈还可能说他们几句。不珍惜钱啊，给家里打电话少啊，别人家的谁谁谁，一个月赚多少，今年带给家里多少钱之类的。

    但是。他们口中的赚了不少钱的那个别人家的谁谁谁，在家里，可能也要被爸妈教训几句，还有谁家的孩子，比你还出色。

    总之，在他们这父母的要求里，那真是没有最好，只有更好，对孩子的要求，也是没有最高。只有更高。

    不过，不管在外面打工的时候，是如何的卑微和低下和不顺心，过年回家的这几天，他们一个个都竭力把自己打扮成在外面混的不错，出人头地的样来。

    平时冷清的小山村，也是因为他们的回归，变得热闹起来，而且充满了喜气。

    只是看到冯一平过来，他们一个个都不敢怠慢。纷纷问好，按辈分，这些家伙也都是他的晚辈，“小叔回来了。还这么忙啊！”

    “一平，”穿着件黑色皮夹克，脖子上还围着粗毛围巾的冯文跑了过来。

    这个家伙，只读了半年的农业高中，然后就跟人出去打工，现在听说在一家啤酒厂工作。现在一张脸胖的跟个包子似的。脸上也是一脸的人情世故，头发油光水滑的，已经找不到一丝学校时的影子。

    他很自来熟的搂着冯一平的肩膀，“抽烟吗？哦，我知道你不抽，我们也一两年没见了，晚上来我家吃饭吧！”

    “有什么事你就直说吧，我们都同桌了那几年。”冯一平知道，这吃饭是个由头，肯定是有事要跟他说。

    “你还记得呢，那就好，镇上的那两家厂招工的时候，我们都不知道消息，现在还要不要人，我行不行？”

    一猜就是这事，“所以啊，你要是平时往家里多打打电话，多关心你爸妈，也不会到现在才知道这个事啊。”

    冯文有些脸红，从管束森严的学校出去后，一朝到了外面的广阔天地，有时候真是把父母都忘到了耳后，“你是不知道，我们在外面，出厂都难，打电话更麻烦。”

    “以后记得就好，镇上的现在太迟，人早招好了，不过，我们在市里有一家工厂，明年上半年会投产，你要是感兴趣，到时可以去看看。”

    “真的？在市里？做什么的？”市里比镇里还好些，离家不远，也算是在城市里。

    “做金属货架和钢结构厂房构件，估计二三月份就要招人。”

    “那行，你一定给我留一个位子，说定了啊！”

    这事冯一平早就想过，铝制品厂的那些老工人们，这个月虽然表现的不错，但是，冯一平相信，稳定下来之后，他们中的不少人，十有八九会固态萌发，十几二十年的脾性哪是那么好改的，所以，很有必要招一些吃苦耐劳，工资还低的工人进去，逼着他们自己改正态度，这也算是另一种意义的“鲶鱼效应”吧。

    屋后的山岗上，冯玉萱穿着件经脏的灰色外套，手里拿着本书，靠在山岗上那棵硕果仅存的大松树下，旁边围着一群同龄的姑娘，正在说着什么，见到冯一平，马上朝下面喊，“妈，你的大宝贝回来啦！”

    梅秋萍和冯家升的老婆搬了张凳子，坐在屋檐下，悠闲的嗑着瓜子晒太阳呢，“回来啦！”

    冯家升老婆也说，“哟，我们的大作家回来啦！”

    看来梅秋萍没少在他们面前显摆签售的事。

    “没吃饭吧，”梅秋萍从凳子上站起来，拍了拍身上的瓜子壳，接过他手里的行李箱，“你在这晒晒太阳，我去给你盛饭。”

    冯一平听着家里传出来的喧闹声，问了一句，“里面在干什么呢？”

    “还干什么，喝酒抬杠呢，到现在都两个多钟头了。”

    哦，怪不得听起来，里面不少人的声音那么高亢呢。

    “三娘，你不用忙了，他们喝酒那么长时间，拿还有什么菜，让一平来我家吧，我给他们煮个火锅。”冯宏兵妈妈从他家厨房出来。

    几年不见的冯宏兵也跟在后面，手里还拿个陶土的酒壶，“一平小叔，快过来，都准备好了。”

    “那你就去吧。”梅秋萍说，年关的时候，去邻居家蹭顿饭，很正常的事。

    冯宏兵家原木的桌子上。摆着个黄铜火锅，早些年，这也是村里的独一件，让不少人家羡慕，这时里面的汤已经煮开了。“嘟嘟”的翻着花，汤底里的鸡肉，在汤里载浮载沉的，香味浓郁，很诱人。

    旁边摆满了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上买的生菜，金针菇，粉丝，肉膏。丸子，火腿肠，炸圆子，片成薄片的带皮羊肉，猪肝，嫩牛肉等，很丰盛。

    桌子下面的火盆边，煨着刚刚的那个酒壶。

    “小叔快坐，”冯宏兵招呼着，指着坐在桌旁的那个小伙子说。“你还记得他是谁吗？”

    那是一个和他们同龄的小伙子，看起来很整洁，冯一平努力回想着，有些熟。但是完全记不起来。

    “不好意思，还真想不起来。”

    “没事，都这么多年了，不过我说一件事你肯定能记起来，你还记得三年级的时候，玩斗鸡。把你右手弄脱臼的事吗，那就是我。”

    “哦，你是志高。”

    此“斗鸡 ”，不是那种放两只鸡在场子里斗，而是他们这些穷地方的孩子，小时候玩的一种游戏，规则很简单，就是单脚着地，双手扳起另一条腿，然后主要用膝盖对攻，脚先落地的算输。

    这样的游戏，可以单对单，也可以分组多对多，特别是天冷的时候，很受他们欢迎。

    那一次，也是多对多，分两组，冯一平正和对面的同学较劲，冯志高从侧面蹦过来，干净利落的一膝盖把他撬翻在地，他双肘下意识的撑在地上，结果右手肘那，当时就脱臼了。

    但他是个不怕疼，也神经大条的家伙，就觉得有些不适，也没当回事，站在一边看其它人玩，后来上课的时候，发现手抬不起来，也没怎么在意，还是用左手做的作业，直到两节课后，放学回家的路上，四叔才发现他的右手肿的跟大腿一样粗，这才背他去找跌打医生。

    冯志高端起一杯酒，“我敬你一杯，小时候不懂事，你不要记在心上。”

    冯一平喝了杯甜甜的米酒，“这有什么，当时都是闹着玩嘛，我早忘了，对了，你现在在哪里发财？”他夹了一筷子鸡汤煮的小青菜，冬天霜打过后的小青菜，用鸡汤这么一煮，滋味那个美啊！

    “我啊，没有你们那么聪明，读不进去书，小学毕业后就到处混，从南到北，走过不少地方，就是一直没混个名堂出来，这次，听说你们家的橱柜厂招人，我就回来了，和宏兵一起，已经在厂里上了个多月的班。”

    “哦，那好啊，橱柜厂将来还真要你们多帮忙。再说，你现在这么年轻，就去过那么多地方，这样的经历，本身也是一种财富，用钱都买不来，没必要看轻了自己。”

    “就是，来，喝酒，蔡总也都说了，跑销售，就是要我们这样走南闯北的人。”

    “你们都定下来了跑销售吗？”

    “是，都定在销售部，但是在车间必须呆上三个月，把里里外外的这些事都弄清楚。”

    这其实也是冯一平强调的，专业的销售，首先要对自己的产品有充分的了解。

    不然你找到一个销售家具的客户，对方问你，橱柜用的什么材料，面板多厚啊，柜门有几公分，铰链是什么牌子，又是用的什么油漆，防火和防渗水的数据怎么样，你要是一问三不知，那还指望人家给你卖吗？

    在厂里呆上三个月，熟悉了各项流程，自己也装上几套以后，再看到竞争对手的产品，也能说出个一二三来，这样的销售，才能让客户信服。

    “其实，我还是希望将来能开一家专卖店。”冯宏兵说。

    这也是他们的既定策略，那些代理商不好找，市场又不错的地方，嘉盛会自己开设专卖店。

    “现在城里的房子越建越多，省里和市里，住宅楼一栋接一栋的造，那么多的房子，家家装修都要用，我就不信我攻不下来几栋来。”

    他这个分析很笼统，很不科学，就像有些人做的市场分析，我们全国十几亿人，要是一人买一条牛仔裤，那就是上百亿的大市场，我即使只占百分之一的份额，一年的产值也至少上亿。

    但是现在当然不好打击他的积极性，“这个目标不错，好好努力！”冯一平朝他举杯。

    “对，我们一起努力，争取来年当厂里的销售冠军。”冯志高也举杯凑趣。

    这一餐吃的很爽，冯一平酒喝的不多，只顾吃菜，到最后连饭都吃不下，回家的时候，已经快三点，妈妈还在外面晒太阳，家里依然很热闹，他很惊讶，“还在喝？”

    “他们哪有这么大的酒量，现在在喝茶。”

    “说什么呢，这么热烈？”冯一平靠着妈妈坐下来，刚才明明没喝多少酒，但在这样的氛围里，他现在也有些醉醺醺的感觉。

    “在说明年盖楼房的事，这个说这样，那个说那样，我看啊，他们就是闲的。”

    冯一平一听，有些感兴趣，这个话题，我也能插上两句哦。原来他说的话，可能还没人愿意听，但现在不一样，村里的人肯定不会把他当普通的孩子看待。(未完待续。)

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