第二天，又是中午吃饭的时间。

    林晓光一边往摩亚科技的内部员工餐厅走，一边刷着手环，总感觉自己好像是忘了些什么事情似的。

    工作上的事情？

    好像不是。

    他翻了翻手环的APP列表，看到了昨天最新安装的《黎明纪元》，突然想到了：哦对，好像是这款游戏在今天中午会有一个什么活动来着？

    具体是什么活动他早就已经记不清楚了，但他隐约有印象，好像昨天军团里的官员们一直在疯狂刷屏说今天的12点有一个什么活动，希望所有人都可以参加。

    林晓光来到餐厅，这里都是自助餐，林晓光也和其他的员工一样拿着餐盘自取了一些吃的，有几小片烤肉、一些青菜和水果。

    如果是刚加入摩亚科技的员工，他们可能会取很多的肉吃，但林晓光跟很多老员工一样，已经吃了太多，反倒是更加在意自己的健康。

    这个过程中林晓光遇到了好几个熟人，互相打了个招呼。

    而后，林晓光找了个靠窗的好位置，开始吃了起来。

    正好打开手环，看看《黎明纪元》到底是有个什么样的活动。

    一款手游在初期给玩家们的感觉，是充满新鲜感的，不过往往也会带着一种陌生感。这种陌生感会形成一种斥力，让很多人在隔了一夜之后就不想再去点开，这也是很多手环游戏次日留存率如此之低的原因。

    这一点跟主机游戏不一样，主机游戏的一个开头往往就已经让玩家把所有的操作都熟悉了，之后是通过剧情和故事引导玩家不断深入，只要游戏不是太难，大部分玩家都能坚持到通关；而手环游戏则完全不同，它是以玩法取胜，而非剧情。

    以玩法取胜就意味着手环游戏必然不断地开启新玩法，玩家们也就要不断地学习新知识，即使手环游戏的玩法简单，但这种学习新知识的过程也相当痛苦。而这种“新玩法”自然而然地会给玩家一种陌生感。

    现在林晓光同样遇到了这种陌生感，只不过游戏也在散发着一种强大的吸引力，吸引他在没事干刷手环的时候，就下意识地点开游戏。

    进入游戏之后，在醒目位置有一个图标提醒：军团试炼，至于军团和世界频道里则是热闹得很，大量的信息快速刷屏；前者在提醒大家立刻去打军团试炼，而后者大概是一些等复活时间的人在闲聊。

    不管怎么说，现在的这个服务器可是出乎意料的热闹。

    虽然名义上只是测试阶段，但钟鸣并没有去限制服务器的数量，所以林晓光倒是不至于排队。也就是说当足够玩家进入当前服务器之后，就会按时间开启下一个服务器，保证玩家们不会拥挤、排队。

    这样一来，其实大部分服务器都没有达到极限负载，但林晓光还是觉得这游戏非常热闹，甚至比很多服务器爆满的手游还要热闹！

    这是因为大规模的群体活动充分调动了玩家们的积极性和参与感，还是那么多玩家，但说话的人多了，自然显得热闹。

    军团试炼本身不算什么特别新鲜的玩法，其实就是很多游戏都做了的世界boss，玩家们进入一个单独的副本挑战boss，根据对boss造成的伤害确定积分，并根据个人积分和军团积分有一个排名。

    虽然玩法不新鲜，但奖励确实很好，界面上清楚地展示了这次活动最好的奖励，那是一个缩小了很多倍的boss，名字是“微型智械统帅X1300型”，这个东西是紫色品质的，类型是追随者。

    所谓的追随者，是指可以直接带入到多人副本中的角色，但它跟角色的不同之处在于它不可以作为主力角色出现，不能够被玩家手动操控，也不能作为玩家形象进行GVG战斗，仅能够作为帮手出现在副本中，且可以为玩家其他角色提供一定的增益效果。

    但作为帮手，它比目前绝大多数的正常角色战力都要高，带上它刷副本的话，绝对能甩开其他人一大截。

    活动的时间并不长，一共才10分钟，四个阶段就结束了。

    林晓光看了看排名，自己的排名在全部排名中排不上号，是500名开外，只获得了很普通的奖励；而自己的军团还算争气，拿到了第五名。

    不过更重要的是那个最珍贵的奖励，在活动结束后系统提示，林晓光所在军团的一名玩家获得了这个奖励！

    这个玩家对boss进行了最后一击，不知道是卡了时间还是因为运气，多半是因为运气，因为他的战力并不高。

    “6666真的掉了！”

    “恭喜恭喜！”

    “打算卖吗？高价收！”

    世界频道里，有好几个军团的其他成员都表示自己想要这东西，问卖不卖，结果这个玩家很快在世界频道回复：“军团内部拍了，谢谢。”

    世界频道只剩下一片艳羡的声音，而军团内部频道则是热闹起来了。

    在获得了这个稀有掉落之后，该玩家会有三个选择：自用，在军团中拍卖，挂拍卖行。

    掉落是一个道具，但使用后就会永久绑定，如果是土豪玩家肯定会毫不犹豫地选择自用，但很显然这哥们不是土豪，他只是运气好。

    挂拍卖行就意味着这东西会被全服所有玩家一同竞价，确实可能卖得更高，而且所有收入在抽税之后都会归拍卖者个人，但这个哥们是军团的官员之一，为了军团的发展，他牺牲了一下。

    军团中的几个土豪很快开始了不断地竞价，最后，这个小东西以10000星钻的价格成交——按照游戏内货币与真实货币的转换率，约等于1000块钱。

    毕竟是全服第一个稀有掉落，几个土豪都很想争取一下。

    很快，活动结束，林晓光本来以为这样就完了，没想到收到了一条特殊军团信息，大意是在之前的军团试炼中，他获得了240星钻的奖励。

    “这么多？！”

    林晓光吓了一跳，240星钻，相当于24块钱，而这仅仅是一次持续了十分钟左右的活动而已！

    十分钟24块钱？这游戏里的钱也太不值钱了吧？

    如果按照这种奖励幅度，玩家每天能免费拿到的星钻都有四五百，相当于四五十块钱，那除了壕掷千金的土豪，谁还会往游戏里充钱呢？充个几块、几十块的根本连水花都砸不起来嘛！

    不过点开奖励详情之后，林晓光明白了，这显然是一种深思熟虑的策略，

    这240星钻中，有一小部分是来自于这次活动的军团排行奖励，而还有一部分，则是来自于拍卖的那个小东西——10000星钻按照内部拍卖的规则，不会像拍卖行一样抽税，但其中只有30%的收入是给到拍卖者，而剩下的收益则是按照贡献值分给军团所有参加活动的人。

    这是个人掉落的情况，还有一种情况是军团掉落，也就是军团以一个整体掉落了这个奖励，那样就会直接走军团拍卖，拍卖所得同样是由所有参加活动的人均分。

    也就是说，林晓光这次分到了240星钻属于是运气好，他们刚好获得了全服唯一的一个稀有掉落，而土豪玩家拍卖的钱通过分红的形式流入了普通玩家手中。

    林晓光点开游戏的充值页面，仔细研究，很快发现了一个问题。

    就是这款游戏中，几乎不会直接去售卖跟战力有关的东西！

    游戏的基础充值，就只有三个档位，分别是最低的10块钱首充，高一些的30块钱月卡，和比较高的98元终身卡，而这三个档位的奖励都是非常物超所值的。

    首充给一个独特的角色和一套初期不错的装备，前期的意义非常大；30块钱的月卡可以每月领取不少的星钻，额外赠送的星钻数量远多于其他的充值手段；而98元的终身卡则是每天都可以领取一定数量的星钻。月卡和终身卡也有一些专属的额外奖励，一排排的道具看起来非常划算的样子。

    除此之外，玩家可以自由选择额度充值，充值的钱会根据1：10的比例兑换为星钻。但这些星钻可以花的地方却并不多，没有像其他游戏中那样疯狂的各种礼包，甚至就连游戏中的商城也都不是很显眼，点进去之后，只售卖数量不多的几件消耗道具。

    至于充值和消费活动之类的，更是没有。

    对于土豪玩家们来说，确实可以一下子充进去好几千，但这些钱只有两种比较好的花法：第一是抽卡，第二就是买游戏中的东西，比如今天掉落的这个稀有追随者。

    林晓光是个对游戏非常敏感的人，虽然他并不是专精于手环游戏，但这么简单的一个消费陷阱，还是被他给很快识破了。

    表面上看起来这是个非常反常规的做法，也很不合理。因为这种设定并不符合土豪的消费习惯。

    充钱之后没办法买一些便宜划算的礼包，基本上没有任何的折扣；而一般的玩家也根本不需要持续不断地冲钱，只需要每天参加活动蹭分红，就比自己冲钱赚到的星钻更多。好像各个方面都在劝人不好氪金啊？

    但深入研究一下就会发现根本不是这么回事。

    实际上，《黎明纪元》这款游戏只鼓励玩家进行四个档位的充值：10块，30块，98块，和正无穷。

    相对而言，《黎明纪元》是半放弃了130到400左右的这个消费群体。400到1000左右，在这游戏里充钱其实意义也不算太大，超过1000，才有意义。

    显然，这游戏对于平民玩家，非常贴心地设计了四个档位：10块钱，30块钱，98块钱，或者是30+98块钱。

    这四个档位都是非常超值的。

    但一旦超过130，就再也无法获得这么高价值的充值收益了，反而是在游戏中不停地参加活动、获得分红更划算一些。

    林晓光放下餐叉，下意识地敲打着桌面，思考钟鸣为什么要这么做。

    很快，他想明白了，钟鸣大概是为了构建一个更加稳固的游戏内生态系统，所以故意放弃了从130到1000左右的这一部分收入。也就是说，钟鸣的目标只有两个：一个是尽可能地诱惑每一个玩家都充值10块到130块，另一个就是让土豪尽可能长久地留存在游戏中，源源不断地提供上不封顶的游戏充值。

    这种做法，显然要比一般的充值陷阱要高明得多。

    原本的充值陷阱，本来只是一种循序渐进的诱导，比如从10块，到30，再到98，再到更多……这些都是一步一步完成的，每一个档位都给玩家准备更好的奖励。

    但这样的问题在于，正是因为每一个档位为了刺激玩家充值都必须准备足够有吸引力的奖励，那么这些奖励堆叠起来所产生的对战斗力的提升也是惊人的。换句话说，在这种传统的模式中，充100块钱跟充1000块钱的玩家之间，存在着巨大的鸿沟，由此土豪跟普通玩家之间的差距，将会被指数级地拉升。

    而钟鸣的做法显然为这个问题提供了缓冲的空间，土豪依旧可以通过大量充值拉开跟普通人的差距，但他们的战力不会膨胀到一个人就能打翻整个军团的情况。

    换句话说，土豪和普通玩家，被钟鸣别有用心地分配了不同的角色，在整个的游戏体系中，通过这种资源的相互流转，建立起了一个健康的共生关系。

    就拿现在的情况来说：土豪充了1000块钱，买到了一个非常珍惜的独特掉落，获得了满足感；而普通玩家则是因为参与活动而获得了分红，在它们看来，星钻就是实实在在的钱，跟充值获得的钱是一样的，他们也能够提升战力，同样获得了满足感。

    而最关键的是，钟鸣那边还是收到了1000块钱，一分钱都没少。当然，可能会少一些从普通玩家中获得的充值收入，但没有关系，这点损失，在更多的玩家基数和更持久稳定的玩家生态面前，当然是不值一提的。

    在这个完整的生态循环中：土豪获得他最想要的的东西，就是稀有的掉落和所有人的关注；普通玩家获得了他最想要的的东西，就是分红，可以让他在不花钱的情况下也能获得那些充值才能买到的好东西；而游戏公司同样获得了最想要的的东西，就是一个稳定的生态和收入。

    传统游戏中，往往是土豪和游戏公司受益，而普通玩家受损，这样一来，游戏的生态迟早会崩溃；但在《黎明纪元》中，三者的利益被很好的平衡，所有人都很满意，这是让林晓光非常震惊的一件事情。