秀色田园 作者:某某宝

    第 233 章

    那少女伸手接过，笑道，“果然是好看。”

    又问多少钱儿，春杏便把几人在车上商定的话说了，那少女倒还罢了，那妇人一听要十文钱，与碱皂一样的价格，却比碱皂小那么多，便觉得不划算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。

    周荻在一旁眼睛滴溜溜的转了两下，向杨掌柜叫道，“杨叔叔，这香皂给我包两块，就要那个娃娃的和鸭蛋形状的。”

    杨掌柜应了声，立在柜台后的小伙计扭脸儿去笑。

    那少女扭头向妇人撒娇，“娘，这个挺好的，也给我买一块儿吧。”

    杨掌柜在一旁笑呵呵的插话，将这香皂的功效夸大一番，那妇人最后拗不过少女，掏了十个钱儿，买了一块儿娃娃造型的白芷白芨皂。

    等那妇人和少女买完旁的东西出了胭脂铺子，春杏刚才绷着的笑意刹时舒展开来。

    杨掌柜经商多年，自有独到眼光，把这香皂收下，让小伙计摆到显眼儿处。

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    第一卷 127章 姐妹创业（2）

    127章 姐妹创业（2）

    初战顺利，春杏兴致极高，送走那对母女，她拉着李薇和周荻不让回去，要亲自在这里向客人介绍她的新品香皂，两人拗不过她，只好陪着她在胭脂铺子继续呆下去。

    “小荻姐姐。”李薇胭脂铺子将里面所卖的胭脂水粉等物细细的一样一样看过，便又想起向周荻提及的事情来，到嘴边儿的话，刚想要说出口，猛然警觉，连忙走近她，扯她出了胭脂铺子，才压低声音道，“你不是说要写信儿给周大哥，问问他认不认得会做碱皂的工匠吗？”

    “哦，对”周荻连连点头，转身往铺子里走，“走，我现在就写。”

    李薇忙又拉住她叮嘱一番，让她别不小心在杨掌柜面前说漏了嘴。周荻不满的瞪她一眼。

    李薇嘿嘿笑了下，跟着她进了铺子。

    两人向小伙计要了笔墨，就着店中歇脚休息的桌椅，各自写了起来。

    周荻下笔很快，三言两语将事情写清，放下笔，却见李薇提笔多时，信纸上一个字儿未写，奇怪的问，“有这么难写吗？”

    李薇笑笑，重新沾墨下笔，字儿是不难写，内容也不难写，不过是个问个平安再加上方山那边儿的事情进展情况。语气语调却难，想知道那边儿的真实情况，却又不想把心中的担忧一丝不落的体现在字里行间。

    最终还是写了封报平安的信，将家中最近发生的一些事儿，挑了两样详细写了。

    周荻将书信装好，让随她们来的赶车小厮送至城东的一处客栈，那里来往与方山与宜阳之间的商人行脚极多，有些人趁着两处来回走动，也顺带替人捎信，赚个零碎的小钱。

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    方山回信到时，春杏第一批做的十九个香皂已卖完，共赚了七十几个大钱儿，春杏很是高兴。而第二批一共三十个也被她送了过去，周荻也暴发出前所未有的热情，和春杏一块，翻看书本寻找合适的添加物，并每日都要亲手制作香皂，整日忙得不亦乐乎。

    这日春桃的新宅子落捶定音，办好了过户的契子，她带着赵瑜来李家来。刚说了一会子闲话，听说有方山的信儿来了，笑着与何氏道，“我今儿来得也巧。”

    李薇将信接了，随信而来的，还有几本书，她略微扫了一眼，书封陈旧，纸质略黄，但保存得还算完好，心知应该是不常见的书籍，小心抱在怀中，拿着那厚厚的一封信，向正厅走去。

    信封之中，另有小信封，一封是周濂写给周荻的，一封是年哥儿写给家人。李薇将写给周荻的那封放在一旁，打开年哥儿写的那封。

    共有五六页纸，里面随了有对春杏做成香皂表示的赞叹之语，还有许多自己的见解在里面，比如，他建议以竹子制成的精致小筐子小蓝子，染以颜色或者本色，将各种香味各种造型的香皂，装起在一起售卖，售价均下来，一只比单买便宜两文钱，能够薄利多销。

    而对于方山之事，只说得了周濂的大力协助，进展尚算顺利，让家人不要牵挂等等。

    李薇将书信递给春桃，一边与何氏说着信中的内容。春桃看完，合了信，看何氏脸上有忧色，便笑着劝道，“娘先前还说他大了，自有分寸，这会怎么又忧心起来了？这些日子小玉走了后，我在家中没甚么事，梨花送去的几本书也慢慢看着，石头衙门抽空也给我讲解一番，昨儿傍晚正好看到书中有一句话，叫作‘自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男’年哥儿肖佟婶婶，自小性子温和，可现如今这世道，只单有温和善良的性子是不成的……”

    她话未完，何氏笑了起来，李薇也笑。从大姐寥寥数语中，她很不厚道的想歪到旁处，秉烛夜读，红袖添香，那个缱绻……。不觉嘿嘿笑出起来。

    春桃被母女两个一笑，话也不说了，脸骤然红了个透顶。

    不过，何氏经她这一说，倒也宽起心来，“也好，反正有石头给那边儿写了信，打了招呼，又有周濂在那边照应着，应该没大碍吧。”

    春桃应了一声，又埋怨道，“他有什么事儿现在只和三姐夫说，嫌大姐夫官儿小，帮不上他的忙。”

    顿了顿又道，“这还要有几个月，那个才是真正的三姐夫呢。”

    何氏笑拍她一下，“石头初入官场，根基薄，年哥儿不想连累他，有什么好怨的？再者，不是还有佟府的人也跟着去了？”

    春桃轻笑，“那娘还挂心什么？”

    李薇出了正厅，拿着信去后院找周荻。周荻拆了信三两笑道，“我哥哥夸我呢，说如果咱们这生意做得好，他给出本钱，让我和春杏妹妹两人合开铺子呢他还说，做胭脂水粉的师傅他不认得，不过，给咱们回信的时候，他已同时发了几封信给他早些年结识的朋友，请他们帮忙寻寻。”

    春杏满心都在这做皂上，现在找不到熟手的师傅对她目前的生意又无大的影响，只是笑着点了点头，仍去研究要新添加的方子。

    李薇在心头盘算了下，这个皂虽然没什么技术含量，占了先机，小四姐应该还能卖一阵子，兴许到跟风仿制的出来，周濂那边儿便有了回信儿呢。到那时，小四姐积累一些本钱和经验，请个师傅指点，自己家开作坊……

    想到这儿，便也不那么忧心，倒是把年哥儿给出的打包售卖的主意跟春杏和周荻讲了讲，周荻拍手叫好，春杏也兴奋点头。说等李海歆回来，便让他编些大小合适的小篮子来，装几个试卖一下。

    两人仍去翻找方子，李薇便坐在桌前想这个篮子的样式，有实用型的，美观型的，尽量保证香皂用完之后，这篮子还能发挥个什么用途，爱占小便宜是人之天性，说不定有人因盘算着这篮子能作他用，又比单买起来便宜几文钱，而一次性多买些。

    再有或者也可以弄些好看的藤条编一些，专放那些添加了珍贵香料的“高级皂”，适合买去做礼物送人的。

    又或者再以人群分类，上了年纪的妇人喜欢吉庆的图案，并古朴的色泽；豆蔻少女们则喜欢鲜明嫩透的色彩，可以选翠竹篮子并装上如仿真瓜果造型的等，另有一些鲜花皂，林林总总，列了几大张来。

    周荻看完后，摸着李薇的头，惊叹，“梨花，你的脑袋怎么长的，怎么能想出这么多新鲜有趣的点子？”

    李薇暗笑，以她的资质，前世今生只能是算是普通得不能再普通的人，不过是看得多了罢了。

    李薇这点子不但得到春杏和周荻赞赏与赞同，连李海歆与何氏并春兰春柳几个看完，都惊叹不已，把她好夸了一番。

    正好又是农闲，李海歆闲着无事，便每日去城郊找些滕条柳枝，还特意跑了一趟原先收过笋子的那个村子，砍了些竹子拉回家，帮她们制作所需的筐子篮子。

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    时至六月中旬，春柳的嫁妆已准备得差不多，这大半下午，天气也不是那么炎热，春兰和吴旭娘便抱着吴耀坐关周府的马车去塘子边儿看看。

    第 233 章

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