重生之八十年代 作者:灰色星晴

    第 898 章

    一人计短，三人计长，秦唐他们一直讨论到深夜，总结出了一套新的应对方案，新方案并没有对旧方案有改动，只是在旧的基础上多加了几点。主要改动其中一点，取消原计划停止扩张的决定，改成加快扩大销售网，同时补充了几个要点，其中包括一、组织客户调查团，对所有向他们购买过电脑的客户进行一次回访，实地帮客户解决问题，增加客户的满意度；二、新公司成立后，将扩大招聘，招收一批勤工俭学的学生，切实的帮助一部分学生；三、策划一些公益活动，加大对社会公益的投入，进一步扩大公司的影响力，提高公司的知名度；四、加快网站宣传的制作。

    最后太累了，秦唐、罗大鹏和王晴晴都在会议室旁的休息间过夜。

    接下来的几天秦唐他们都在为应对即将的危机而忙碌，最先冒头竟然是学校方面的某些领导，这即在秦唐的意料之中，但又有点出乎意料之外。

    首先是学校的一些广告牌位不允许秦唐他们张贴广告了。提出要签订新的合同。接着学校的网站也清理了秦唐他们的宣传信息，然后网上又出现一些帖子，污蔑秦唐他们欺骗消费者，更要命的是一个新的学生销售队伍高调出现，叫“枫林销售中心”，从名字不难猜出背后站着林氏集团。他们以低价开始试图抢占市场，其销售模式更是基本照抄秦唐的，秦唐他们看了非常气愤，可是却无可奈何。罗大鹏组织人在校园网上回帖澄清事实，可是帖子却没有被放到网上。打电话询问却被告知正在审核中，需要稍等几天。罗大鹏又气又怒，他去找相关领导，却又被拒之门外。舆论愈演愈烈。秦唐他们一时陷入四面楚歌的境地，犹如一叶扁舟行驶在狂风怒潮之中，摇摇欲坠。

    这天秦唐召集了公司的骨干开会，主要研究应对方案，公司已经注册成功，营业执照也已经批下来，全名叫“标林电脑销售有限公司”，注册资金二十万元。虽然公司成立了，但由于处于高速发展期，加上面临的困境。很多制度都有来得及完善，依旧沿用以前的管理制度。

    秦唐做在主座上，一边听着属下的汇报，一边思考着。

    “由于网上出现了对我们不利的消息，而我们又不能作出澄清，形势开始恶化，特别是新出现的一个销售队伍，他们以低价试图和我们竞争，形势更加不利。现在局面混乱，很多学生都在观望着。所以对方并没有能够一举夺得市场份额，我们也想法设法通过qq等通讯方式进行回应，暂时是稳住了一些老客户，可是现在我们的业务已经急剧缩减，尤其是在开发新客户这一块遇到了极大的困难。如果近期内我们不能采取有效措施，后果将不堪设想。”

    新任的市场部总监洪飞首先作了报告发言。看得出来他确实很用心，报告作得很全面，他的一些看法也说了出来。虽然公司一成立就面临巨大的挑战，但大家都没有消沉，而是积极的寻求解决方法，这是秦唐在为公司困境而担忧之时，也感到了欣慰。

    “说的不错。”秦唐看着洪飞，用眼神表示赞许，“困难是暂时的，我们一步步走到现在，前面我们没有被困难击垮，现在也不会，以后更加不会。”

    秦唐的话让大家热血沸腾，这些天太压抑了，他们太需要鼓舞了，大家热烈鼓掌，王晴晴更是火热地注视着秦唐，心里满是崇拜之情，秦唐很少在众人面前发表讲话，但每次讲话却都能让人有一股无端的信服感，就像现在，虽然只是三言两语，但沉重严肃的气氛却一扫而光，更是激起了大家的斗志。

    “大鹏，你说一下你那边的情况。”看到大家的士气提起来，秦唐又把话题领回会议的主题。这时大家都期待的看向罗大鹏，最近坏消息太多了，大家都希望罗大鹏能带来好消息。

    “我这边也不乐观，本来网站弄起来了，视频也制作好了，可是因为网站知名度不高，没什么人气，影响有限，没办法发挥应有的效用，大家正在为这个事烦恼呢。”罗大鹏耸耸肩无奈地说，本来以为搞出网站和视频，就可以进行有力的反击了，没想到结果竟然是这样子，大家都很泄气，一时气氛沉闷起来。

    “看来是我想得太简单了，这个先放一放，让我好好想想，你说说其他方面的吧。”秦唐头疼不已，原本寄予厚望的秘密武器突然失效了，秦唐心里苦涩不已，不过此时他不能露出哪怕一丝失望的表情，他要挺着，现在他是大家的主心骨。

    然而坏消息却没有结束，罗大鹏接下来的话语更是雪上加霜。

    “我多次找了相关的领导，请他们吃饭谈条件，可是他们却左顾右盼，一直纠缠在一些细节上面，一开始是价格问题，好不容易谈妥了，有纠缠在广告牌位的数量上，接着又是宣传内容的种种限制。到现在依然没办法敲定下来，要不我们换个网站宣传？”

    “换个网站也不是不行，不过可能效果不太好，这样子会挂上一种浓烈的商业性质，我们为什么发展那么快？因为我们顶着一个学生创业的名头，所以很容易得到学生的认可。或许我们的本质也是在追求利润。但我们的出发点却是从人性着手，我们不能因小失大。”秦唐很耐心的解释，连他也奇怪自己何时变得如此耐心，他反问罗大鹏：

    “你有没有想过他们提出这些条件的目的是是什么？”

    “恩……，这几天都是在价格上扯来扯去的，当初他们说我们给的价格低，可是我们的价格已经很高了，等咱们再加价就又提出要一次性付清，这一条件谈得很苦，后来他们总算同意我们的付款方式了。有提出要回扣，我觉得他们是想尽量多赚些钱吧。至于加价可能他们也是想尽量向上面表功。”

    “你能看到他们向上面表功这一点很不错，没有纯粹的生意，生意里面会涉及一定的政治。但上面看重的“功”是什么。是把学校的广告位推销出去，同时为学校的网站招来广告，这是他们的大前提，如果他们因为贪额外的便宜搞砸了，还这么向上面表功？”

    秦唐想了想继续说：

    “谈判双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己没有实际意义的事情来来碰触对方的底线，之所以一再的在广告牌数量和宣传内容上纠缠，要么是他们不相信咱们的底线，要么就是他们根本不在乎谈判破裂。”

    “恩，我也越来越怀疑他们究竟有没有诚意了。要我们加价和小问题的纠缠，其实都是为了让谈判破裂。”

    “他们为什么让谈判破裂？”秦唐问。

    “恩……，他们可以再找一家公司谈，难道是林氏集团？”

    “他们又为什么找林氏集团？”秦唐又追问。

    “恩……，他们想要好处。”

    “他们想要的好处我们能给吗？”秦唐依旧紧追不舍。

    “我们给不了，而且我们给了，他们未必敢要。”

    问到这里秦唐把节奏放缓下来，他对着罗大鹏说：“都说谈判是妥协和变通的过程，这话没有错，但有时候你妥协了。变通了仍然谈不成，为什么？因为你没有在妥协和变通之前多问几个‘为什么’，对方每提一个条件都是有目的的，所以你要多问几个‘为什么’，迫使自己往深处想。深究之后就可以拨云见日、水落石出，最后才做出决定。”

    罗大鹏恍然大悟。但过后却是更加的苦恼，因为眼前的希望破灭了，而下一个希望还不知道在哪里。

    会议没有讨论出什么有用的东西，除了坏消息还是坏消息，应对的方案却了了无几。

    这种情况一直持续到十二月中旬，长时间的危机使公司笼罩在一层阴影之中，员工也开始变得暮气沉沉的。今天早上秦唐心情很压抑，虽然前面大家都说支持他，可是随着这些天业绩的严重下降，关系到自身的切实利益，大家都沉不住气了，他们纷纷要求秦唐降价，三天两头就来烦秦唐。同时由于业绩不好，销售部成员的提成也严重下降，虽然采取了底薪制，并且不断提高底薪标准，但依然有一部分人被挖走了。很多次他都扛不住了想降价，但理智告诉他不能，一旦开了这个口，以前的客户会怎么看，他们就真的觉得公司先前是欺骗他们，卖给他们高价电脑了，到时就算暂时得到一些新客户又怎么样，但老客户却是彻底失去了，没有老客户的口碑，以后想做大真的就非常难了。这次降价了，难道对手就不会再次降价吗？到时双方就会进入价格战这条死胡同，“枫林销售中心”有林氏集团撑腰，财大气粗，可能正迫不及待等着秦唐他们这样子做呢？

    秦唐深吸一口气，然后用力的呼出来，他走出办公室想到外面透透气，他穿过会议室，刚走到店面里，就看到停在角落的自行车。这辆自行车是他前些天刚买的，牌子是捷安特，大概九成新，是秦唐在二手市场淘来的，才卖一百二十块钱。当时秦唐看了就非常喜欢，试骑得时候感觉非常棒，他二话不说就买了下来。买的时候也没有什么手续，所以秦唐猜测这可能是辆黑车，不过秦唐也没在意，二手车很少有不是黑车，学校里面跑在路上的自行车。百分之八十都是黑车。所以大家也都见怪不怪了。很多人都是买一两个月，如果丢了，然后又再买一辆，反正便宜，没什么可惜，如果能骑上一两年，那就是赚了，往回收站一扔还能卖个二三十块钱，又可以再去买一辆新的。

    秦唐走过去，他抚摸着自行车的坐鞍。突然有股骑车的**。他打开锁，二话不说就夸上自行车，左脚撑住地板，右脚用力一蹬脚踏。就飞快地骑了出去。

    秦唐在人群中穿梭，在车流里游动，他穿过市区，上了环城路，他不知道过了多久，也不知道到哪里了，只看到旁边的车流越来越少，山却越来越多，他看到了农田，看到了菜园。还看到了果园。秦唐放慢车速，他贪婪的呼吸着清新的空气，流连着这满地的碧绿，心情异常舒畅。

    农田的尽头突然出现了一道分界，那是另一番景象下面黑幽幽的一片，看不清任何东西，上面却是郁郁葱葱的翠绿，仿佛是竹林，但又不太像，因为它没有竹林高。秦唐很好奇。

    近了，慢慢的近了，原来是一片甘蔗林，好大一片甘蔗林，郁郁葱葱的。一直连到远处的山脚下，一根根黑皮甘蔗笔直地矗立在土地上。一个小格大约十来根，显得非常整齐，就像一个个士兵方阵一样。

    甘蔗林旁边有一间小木屋，应该是蔗农搭建的，木屋的门向马路敞开着，门口放着一张方形桌，桌上摆着一根根截成段的甘蔗，桌子的正中央摆着一张牌子，上面写着五“毛钱一根，新鲜清甜的甘蔗”。几根头部带着泥土，尾部还没有削去叶子的甘蔗随意地挨在木门旁边，那带着湿气的泥土在告诉客人它们在几分钟前还在这片甘蔗田里站着岗。

    离门口不远的屋子里放着一张躺椅，椅子上面躺着一个皮肤黝黑的中年汉子，他眼睛微眯着，显得悠闲而自在。他的左手拿着一把小葵扇，轻轻扇动着，右手边放着一个小茶几，茶几上有一个茶壶，秦唐猜茶壶里装的是清水，因为茶壶边上的茶杯里装的是一杯清水，没有一丝茶叶的影子。

    看着眼前黑亮黑亮的甘蔗，秦唐觉得饥肠辘辘，他忍不住咽了一口口水，原来从早上到现在，他一直滴水未沾，他看了看天上的太阳，推测应该是下午两点左右。

    秦唐拍拍口袋，他感觉很庆幸，虽然手机忘记带了，但钱包却还在裤兜里。这一切都要归功于王晴晴。以前秦唐一直都不用钱包，一般都是直接把钱塞口袋里面，晚上洗澡时就把钱往抽屉一放，所以他出门经常会忘记带钱。后来王晴晴就个他买了一个钱包，并且注明是‘爱心牌’的，必须要随身携带，王晴晴又把秦唐的各种证件啊，现金啊，都一股脑往里面塞。这下秦唐不敢大意了，虽然钱包的体积有点大，但秦唐却丝毫不敢大意，钱包一旦丢失了，单是各种证件的补办，能把秦唐麻烦死，而他这个人又是最怕办这种麻烦的琐事，所以秦唐每天都小心翼翼的保护着钱包，每到一个地方都习惯性的检查一遍口袋。

    “老伯，来根甘蔗。”

    “好咧！你要哪一根。”看到有客人来，老伯立刻起身热情招呼着。

    “就那根长一点的，节口较少的。”秦唐看了一下，很快就挑了一根甘蔗。

    老伯没有说话，他很干脆的拿起秦唐指的那根甘蔗，就纯熟的削起皮，那动作真是行云流水，秦唐看得都有点佩服了。

    老伯削好甘蔗递给秦唐后就回到躺椅上准备继续休息，他后头看到秦唐站在门口吃甘蔗，就对秦唐说：

    “小伙子，进来坐着吃吧。”

    “谢谢老伯了。”秦唐没有推辞，刚才骑了那么久的车，他也很累了，本来就是计划买根甘蔗吃顺便休息一下，南方的深秋虽然有点凉，但太阳依然火辣辣的，晒久了也很难受。

    老伯从屋子里面拿了张小凳子给秦唐，秦唐就坐在门口休息。或许是因为一个人吃甘蔗很无聊，也或许是感受到老伯的热情，秦唐开始和老伯闲聊起来。

    “老伯，这边甘蔗林都是你的吗？真大啊！”

    第 898 章

    恋耽美