重生之八十年代 作者:灰色星晴

    第 225 章

    业务开展起来了，我也不容易走人了，之后，我的业务越做越大，还不断开发新的业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。”

    道这里，马天成长叹了一口，脸上挂着自信的笑容：“现在想想，当时的日子挺有意思的。”

    马大哥，在长江公司的两年半算得上你的第一次创业吧。”秦唐微笑说了一句，他发现马天成说这些话的时候，钟浩方等人也都认真听着，心想这些人之前可能没有马天成说过这些往事。

    是啊，我就是这么想的。”马天成含笑点了点头。

    当初你怎么就辞职了呢，后来干了一些什么呢？”

    随着职位的不断提升，我觉得那里没有发展的空间了，因为当时我已经是公司的二把手了，想要上升，除非把李老板挤掉。在我心里，我把李老板当成了自己的师父，可不敢有挤掉师父饭碗的年后，所以，我决定离开了。那时候，对于国企的员工而言，想拍屁股就走人并不是那么简单的事情。况且，当时候我是公司的股权，公司还给我分了一套房子。呵呵，我想了一个让人难以拒绝的理由，我妻子在美国，我要去美国探亲。最终，我开始成功开溜了，九四年九月份，我带着一万多美元就去美国了。”

    到了美国，我先去找在甲骨文公司工作的同学。在甲骨文的总部，我见到了多年不见的大学同学，聊着聊着，我那个同学很兴奋地说要给我看一个东西，于是就带着我到了电脑前，上了互联网。当时，用的还是早期版本的浏览器，上的是雅虎网，这时的雅虎也是处在刚刚起步阶段，速度非常慢，所以只好一边喝咖啡一边等。”

    当我们要查询的蒙娜丽莎这张图片终于一行一行从屏幕上显现出来的时候，当时，我觉得太不可思议了，怔怔地对着电脑的屏幕发呆，我模糊地意识到，一个能改变许多人命运的机会马上就要到来，而且这个机会可能还会改变所有人的生活。我总觉得跟互联网有种缘分，将来的生活可能会与这个东西有关。那天，他在同学的电脑桌前玩了整整一个下午。直到该吃晚饭的时候了，我才恋恋不舍地离开。”

    到了美国后，我真的开了眼界，不但第一次认识了网络，还真正了解了西方国家的纸醉金迷般的生活。在美国呆了一段时间后，我发现自己想要发达，很难第一，没有多少钱，做不了任何生意；第二，岸江交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏当时懂得电脑，一个开计算机公司的台湾人才给我提供了一个工作的机会。”

    由于工作的原因，我在美国认识了很多台湾人，几乎每个台湾人都对他说：你应该回到大陆，台湾的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验，当年在美国读过书的人，一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人，基本上是普通职员。”

    当时，我也也发现：在美国，所有的机会都已经被人占了，除非具有开创性的技术，否则无法获得成功。在美国生活了一年后，我就决定回国……呵呵，我这个决定让很多人不理解，那个在甲骨文工作的同学感到不解，问我，好不容易才到了美国，好不容易才站住了脚，干嘛要回去？我清楚记得自己当时是怎么回答的，我对他说，‘你的路我看得到头的，今年拿10万美元，明年拿12万美元，以后买房买车，周末跟妻儿出去玩。但是，我只要看到前面的路是什么样子的，我就没兴趣了。我想要的是更加丰富的、有挑战性的生活。’”

    九五年，我回国了，当时回到岸江之后，我满怀激情，准备自己创业大干一场。就在这个时候，我接了一个电话，是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了，这位总经理是我以前在岸江计算机服务公司的一位客户，他刚好来岸江出差，要我晚上陪他玩。在一家娱乐城的包厢里，那位经理对我说，我刚从每个回来，暂时还没有工作，干脆和他一起干。”

    当时我就爽快答应了，决定和他一起干。之所以答应这么快，主要是我和他之前打过交道，我觉得他为人很不错，还有这家公司很早就做智能大楼，在业内也算是有些名气。最重要的是，对方邀请我入伙，把我当成合作伙伴，我觉得他看得起我。”

    当时候，我在没有搞清什么职位、多少薪水的情况下，义无反顾地加入了中化英华。”

    当时，中化英华给我的头衔是华东区总经理，同时给了他10万元启动资金。我在岳阳路320号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室，开始招人、开展业务。我收下的业务员不是很多，一共才十来个，但是，经过我的亲自培训，个个都成为了销售精英。嘿嘿，从九五年十二月份正式成立岸江分公司到九七年下半年。当初的10万元已经变成3000多万的合同。”

    本来以为我自己会在这家公司一直干下去的，九七年下半年，中化英华的总经理准备进军医药行业，要将中化英华卖给中化公司。这让我感到非常的郁闷，自己亲自创办的分公司就要被卖掉了。”

    不是要钱吗？我买得了。之后，我四处找钱，甚至找到了g，但是，结果令我非常失望，我想买，中化不肯卖。我只好带着自己的团队选择离开了……”

    天成轻叹了一口气，呷了一口啤酒后，继续说道：“这段经历让我学习了两点：第一，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。”

    着，马天成嘿嘿一笑：“第二嘛，买企业就是买人。当时中化英华的岸江分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。”

    马大哥，你的话太精辟了，我觉得收购一家企业，奔着资产去的，那也太没有水平了。二十一世纪什么最贵，人才之前，我决定收购控股携程网，别人感觉有些冒进，我则不这样看，你们能够搞出携程网，肯定比我懂这个行业，而我感觉这个行业有前景，我收购携程网，就是收购你们这些人才。呵呵，我觉得一家企业能否成功，资金这个条件缺不了，但是如果没有找对人的话，不管干什么投资，也只有亏本的份，如果找对人了，那就了不得了，刚开始可以干小项目，赚点钱维持运营，只要团队厉害，总有一飞冲天的机会”

    好”差不多喝醉的马天成大叫一声，嘿嘿笑道：“小宝，你说的太好了，你这个小老弟啊，运气好，让我羡慕，不过，你这个人呢，我看不错，来，我们干一个”

    干”

    完一杯啤酒后，其他几个人都举起酒杯要和秦唐干杯。

    行，不过，再干一杯，我就要歇一会，我还想听几位大哥说说你们的故事。”

    好说，说故事的机会都得是，今天，大家要喝高兴了”钟浩方笑着说道。

    …

    干了一杯后，秦唐有点醉意了，眯着眼睛望着马天成，问道：“马大哥，你离开那家中华英华公司之后，差不多两年的时间，你都干了什么呢？”

    经历这件不痛快的事情，我明白了一个道理，必须自己干，九七年九月份，我自己开了一家公司，取名协成，也是做智能大楼。公司发展比较顺利。呵呵，记得刚开业的时候，因为没什么新客户，我就给过去认识的一个客户打了一个电话，告诉他自己已经出来了，还是做系统集成。结果那个客户二话不说，就让他马上过来面谈，一个100多万的单子竟然毫无费力地谈成了，呵呵，我也算是运气挺不错的。”

    这不是运气。”秦唐摇了摇脑袋，“我感觉马大哥的人品好，人品对销售人员来说，实在太重要了。客户为什么不喜欢听你说，因为他不喜欢，客户为什么不跟你买，因为他不相信你，如果顾客相信你这个人了，他就相信你的产品，你不管你在哪家公司工作，做那个领域，只要这个顾客有这个需要，他就会找你合作。我觉得很多公司的名声就是靠销售人员打响的。”

    场每个人都向秦唐投去了赞赏的眼光，马天成居然感觉秦唐就像一个明主，就算携程网被对方控股了，自己这个小股东依旧能够在携程网有一定的说话分量，自己的事业会更有前途。

    天成再次开口说道：“前年离开中化英华的时候，马天成并没有带走任何业务。我并不想将事情做绝了，我希望光明正大地跟老东家竞标。有一次，天仑大厦的综合布线招标，协成公司就跟中化英华一起竞标。结果，协成在专家评审中胜出，获得了华仑大厦这个项目。那时候，做综合布线的利润率非常的高，这个不到100万的项目，我就赚了30万。其它的一些业务，都是我在岸江计算机服务公司开拓证券市场时，所认识的朋友介绍的。这些朋友知道我马天成开新公司后，给我带来不少业务。”

    唐越来越觉得马天成这个人不简单，心里想着以后”思托赛特”公司快速发展起来，把马天成招到”思托赛特”公司旗下，让他来担任要职。

    第189章】大家一起发财

    马大哥，当年，你开拓证券市场时认识几个朋友，我也不觉得什么，可是这些朋友为什么这么够义气，帮你拉业务呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我说说，以后，我也好好学习学习。”

    其实也没有什么”马天成开心的笑了笑，“就是当年，我给他们小小的方便。”

    详细说说。”

    是这样的，生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了我推销的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，我这人也算是热心肠，以个人身份去帮忙的。呵呵，就这样，小方便后来竟然变成大回报。九七年九月成立公司，到了年底盈利就达到了一百多万，这也算是挖到了人生的第一桶金……当然，没法和你比，九七年的时候，你的身价就上千万了。”

    不能这么说，虽然我买卖小人书赚了不少钱，可是，我社会人际关系远远比不上马大哥和几位大哥，呵呵，我这个人喜欢交朋友，以后，大家请朋友吃饭什么的，可要叫上我啊，让我请客什么的，我一定也不会有意见的。”

    好说，好说。”

    那个，几个大哥怎么会想到成立携程网的呢？”秦唐好奇问道。

    了秦唐外，众人的目光都投降了马天成，钟浩方笑着说：“马天成，还是你来说吧。”

    马大哥，你详细说说为什么转行成立互联网公司的呢？”秦唐笑着说道。

    天成点了点头，说道：“自从自己创办公司后，我做过很多可能做的生意，综合布线，系统集成，软件开放，甚至还做过erp企业管理系统。去年，协成还被岸江市定为高新技术企业，呵呵，去年被定为高心技术的民营企业可不多，没有几家的。自从回国后，我对互联网一直念念不忘，在经营协成的同时，也一直在观察国内互联网产业的发展。我几乎天天在思考，怎样才能在国内实现自己的互联网之梦……”

    自从在甲骨文公司总部认识了互联网后，这个想法就一直停留在我的脑海里，并且日益明确和清晰。特别是去年，国内各大门户网站横空出世，互联网的浪潮汹涌而来，我想着也投身于网络的冲动也越来越强烈了。刚开始，我还是持观望态度，毕竟我手里的资金有限，想要找一个好的项目，那些大门户网站可都是用钱烧出来的，我不想趟这浑水。”

    我心里很清楚，互联网养和是一个只有第一，没有第二的行业，要做就做最好的，所以，我耐心寻找一个好的切入点。后来，我和甲骨文公司合作，认识了浩方，两个人聊了之后，发现共同点比较多，都在岸江和美国学习生活过一段时间，并且从事差不多的工作。我俩很快成为了好朋友，经常在一起喝酒。就今年三月份，浩方对我说，最近美国的互联网很火，不然一起做个网站。那个时候，我还不知道浩方也做网站的想法，二个人一拍即合。虽然我很想做网站，不过，我知道自己对网站技术不懂行，有了浩方这个内行加入，肯定能够事半功倍。”

    可是，还是没有找到好的切入点。刚开始，我们想着成立网上书店，因为看到美国的亚马逊公司的图书在网上卖得非常的好，亚马逊的市值惊人。除了网上书店外，浩方还考虑过做网上招聘，因为在美国，招聘网站r大获成功……”

    天成端起酒杯喝杯，钟浩方笑着接过话说道：“老马的思路和我不同，他最初的想法来源于家庭装潢市场的爆发式增长。九六年，国内装修产业的产值仅为450亿元，到1998年，全国用于住宅装修的费用就达到了1000亿元，岸江家装行业销售额超过200亿元，占全国的1/5。为此，老马想着进入网上家装市场，他还为网站起了一个名字‘网上宜家’。后来经过一番思考，我和老马发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个知名的弱点，那就是物流问题，又有我们中国地域的广阔和物流业的落后，迄今为止还没有人能够以较低的成本解决这个问题。而招聘网站，在国内已经有不少家了，对我们两个人而言进入这个行业，并没有太多的优势。想法一个个被枪毙了……后来有一个周末，老马和我两人一起开车到岸江周边的景点去玩，我想到了做旅游网站，把自己的想法说了出来。”

    浩方呵呵一笑，继续说道：“当时老马就说这个项目值得考虑，他也非常喜欢旅游，他还问我喜不喜欢旅游。我告诉他，我非常喜欢，并和他说起了旅游的故事。在很小的时候，我就爱上了旅游，不过，那种热爱基本还停留在寻找新鲜与冒险的阶段。读中学的时候，第一次旅游选择的就是武夷山，在与同伴玩水中不小心掉进水里，做了回‘哇哇’挣扎的旱鸭子，不过，那种快乐的感觉，现在回想起来，还回味无穷。”

    浩方接着说：“第二次去的是刘家界，后来便是黄山和美国大峡谷等国内外著名的自然风景区了。我特别欣赏大自然中那种鬼斧神工的风光杰作，也喜欢山清水秀的迤逦风光，有些地方已经多次去过，但每次都会给自己心灵带来不一样的收获。特别是在美国的一次郊外度假中，碰到了一位心仪女孩。这位女孩就是我现在的太太。”

    啊？呵呵，这说明梁大哥和旅游挺有缘分的吗？”秦唐笑着说。

    第 225 章

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