香奈儿43号 作者:张奈儿

    第 57 章

    “这就是财大气粗的好处！”项尹秋笑着说，“到圣诞之前，一个多月的时间，只是北京地区性媒体就投入近两千万的宣传费用，在这个危机时代，出手阔绰得让人叹为观止啊！”

    听得出来，在项尹秋故作轻松的语气下掩饰着深深的焦虑，DSBG来势汹汹，矛头直指金莎。太后看着自己的儿子，看到他难得如此为了金莎尽心尽力，纵然强敌在侧，她依然很欣慰，“你认为，我们金莎现在应该怎么做？”

    “硬碰硬显然是不行的，我们既没有实力雄厚的后台，一时之间也找不到那么多的资金支持！”项尹秋转过头，看着坐在一旁一直沉默的韩笑，“不过呢，韩小姐刚才提了一个方案，我觉得不错！”

    韩笑抬起头，看着项尹秋，看得出来，听到项尹秋这么说，她有一点吃惊。太后转过头，看着韩笑，“哦？韩小姐有什么好建议？”

    “韩小姐说，既然DSBG曾经用过不光彩的手段来抹黑金莎，我们也可以以其人之道还治其人之身！”回答问题的是项尹秋，“我们可以让DSBG的广告宣传，全部为我们金莎做嫁衣！”

    韩笑和项尹秋走出董事长办公室，关上门，韩笑看着项尹秋，“刚刚的营销宣传投放策略，明明是你想出来的，为什么要安到我头上？”

    “为什么？”项尹秋笑了，“你知道我生性不爱给自己惹麻烦，企划部，对我来说，是个大麻烦，我想早点甩给你，韩总监！”

    后来，在中国商业发展史上，出现了一个被很多行内人士津津乐道的经典案例，这个案例名叫金莎嫁衣计划，又名项尹秋计划。这个案例是这样记载的：在2009年圣诞前期宣传档，DSBG控股的高美百货在北京地区开展了密集的地毯式广告宣传轰炸，他们的目标直指当时国内百货业龙头老大——金莎百货。而金莎百货不仅很聪明地规避了其宣传锋芒，还巧妙利用高美百货的大规模宣传，为自己做了宣传。举例如下：某月某日，高美百货包下某报纸头版，做了半版的套红广告，不过，在同一版面，金莎百货很不起眼地做了一个小小的通栏广告，没有套红，没有花哨的图片，广告内容却与高美百货的广告大同小异，只是产品的价格有所不同，同一品牌的服装，高美百货广告宣传是六折促销，而金莎百货却是五件，午后的阳光暖洋洋地照在韩笑那精致而又全神贯注的侧脸上，项尹秋笑了，“你的脸蛋，既精致，又迷人！”

    韩笑身子微微动了动，她转过身，背对着项尹秋，没说话，继续认真地翻看着每一张A4纸。项尹秋耸了耸肩膀，他的目光又落到韩笑的臀部上，他又笑了，“有没有男人告诉过你，你的屁股很性感？”

    韩笑的身子又动了动，她转回身，正对着项尹秋，依旧没说话。项尹秋笑了，他突然发现这么逗韩笑也是件好玩的事，于是又说道，“你裤子的拉链开了！”

    韩笑终于抬起头，直视着项尹秋，“我没穿内裤，你要看看吗？”

    项尹秋愣在那里，咽了咽口水，“我早就看过了！”

    “胆小鬼！”韩笑充满鄙夷地瞟了项尹秋一眼，低下头继续翻看那些废纸。

    看到韩笑那满是鄙夷的眼神，项尹秋突然创造出了一句可以流传千古的名言：要么□□生活，要么被生活□□。

    “看看这是什么。”韩笑抬起头，把手中的文件递给了刚刚吃过鳖的项尹秋，项尹秋看着那上面密密麻麻的法文字母，皱起眉头，“你明知道我看不懂法语！”

    韩笑撇撇嘴，“DSBG的高层发现我们的广告很有针对性，于是决定更换营销策略！”

    “要换成什么样的营销策略？”项尹秋严肃起来。

    “这上面没写！”韩笑翻了翻手里的这份文件，“只提到了一句话，要斥巨资进行封锁式投放！”

    “封锁式投放？”项尹秋呆住了，这就是说，原本做的半版广告，现在改成全版，这样，金莎的广告就不会有机会出现在同一版面上。

    韩笑并不明白封锁式投放是什么意思，她掂了掂手里的那份文件，“DSBG的人真够猪的，这么重要的东西居然就这样扔进了垃圾堆！”

    项尹秋转过头，饶有兴致地看着韩笑，“一般人，谁会想到去翻竞争对手公司的垃圾堆？”

    “你说对了，我的确不是一般人！”韩笑得意扬扬。

    “你和一般人哪里不一样？”项尹秋很好奇。

    “至少他们不会失忆！”韩笑笑着说。

    项尹秋笑了，虽然DSBG的封锁式投放会给金莎带来更大的麻烦，不过，麻烦近在眼前，烦恼也没有用。为了方便理解，打个最简单的比喻，有时候，企业做宣传就像街边的铺子吆喝，谁喊的声大，一般情况下，谁家的宣传效果就最好。不过，事有例外，DSBG的铺子旁边是金莎，虽然这条街上DSBG的吆喝声最大，不过，站在DSBG旁边的项尹秋，对每个被DSBG的吆喝声吸引来的顾客小声说：“来我家吧，跟他家的产品质量一样，价格却要便宜很多！”这就是金莎嫁衣计划的实质。所谓封锁式投放，本质就是，财大气粗的DSBG把这条街上的所有铺子都盘了下来，这样，在这条街上，DSBG无论怎么吆喝，最终的受益人都是DSBG本身，也就是说，项尹秋的金莎嫁衣计划，已经没有了可以实施的空间。

    不过，即使有了天大的麻烦，项尹秋也懒得愁眉苦脸，他挪了挪屁股，凑到韩笑身边，把胳膊搭到韩笑的肩膀上，贴到她的耳边轻声耳语道，“这一千块花得真值！现在，我饿了，小美人，你陪我去吃饭吧！”

    “你这是在追求我吗？”韩笑反问道。

    “那要看你怎么理解‘追求’这个词了！”项尹秋拉起韩笑，“我们走吧！”

    跟在项尹秋身后，韩笑突然想起了李博晟对自己说过的话，“求你，不要跟项尹秋有任何纠葛，好吗？”

    吃过饭，项尹秋的车停在了李博晟住的公寓楼下，从车窗内探出头去，项尹秋惊叹道：“五年前，我和李博晟最后一次见面时，就知道他的官已经做得很大了，现在看来，这五年他还真是没少加官晋爵，都住到这种地方了！”说完，他下了车，跟在韩笑身后，走到门卫身边，韩笑回过头，“你要上来？”

    项尹秋点点头，“为什么不呢？别忘了我们刚才串好的台词，能不能从李博晟嘴里套出实话来，一会儿全看你的表现了！”

    公寓楼门口站岗的警卫拦住了项尹秋，“请您出示证件！”

    韩笑转过头，“他是我朋友！”

    警卫看了一眼韩笑，毫不通融，“先生，请您出示自己的身份证，到传达室做访客登记！”

    项尹秋摇摇头，笑了，看着警卫那洁白的牙齿在黝黑的皮肤映衬下，在深秋渐深的夜色中格外扎眼。

    “我一直在等你回来！”听到门响，李博晟从厨房走了出来，看到韩笑走进客厅，然后，他看到了意料之外的项尹秋。当他看到项尹秋和韩笑一同走进来的一瞬间，他的眼睛仿佛被针狠狠地扎了一下，眼睛中漾起一波波难以言喻的涟漪，他的脸色变得灰暗，嘴角掠过一丝苦笑。虽然李博晟马上就恢复了常态，但他的眼睛，却依然像万箭穿心的殉道士一样充满痛苦。

    韩笑看看李博晟那难堪的脸色，耸耸肩膀，“他说要来看看你！”然后，走向自己的房间。

    第 57 章

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