如果不能爱你 作者:小逃妹妹

    第 59 章

    “待会我让我秘书打电话给你，你告诉她你看的杂志名，我们厂从下个月就开始订这些杂志。我决定了以后我们服装厂的衣服就跟着这些杂志走。”

    “好吧。”聂小柔觉得头上有一只乌鸦飞过，她的本意并不想鼓励山寨啊，阿米豆腐，上帝你刚刚应该没听到我说的话吧。

    “你真是我的贵人啊，读书多就是有用啊，像我这种初中毕业的，很多都不懂。”老板娘絮絮叨叨地说着，他们厂现在还在赶冬装呢，聂小柔帮忙整改的几款中有一款卖得特别好，哪怕离过年只有一个多月了，还有人订货呢。往年这个时候他们都是在赶春装，今年倒相反了，还在赶冬装。仓库里积压的大衣早就卖光了，过完年后她想她可以把她的桑塔纳换成小奔了。

    邓秀文也是高兴的，她终于当上小头头了，雇了两个大一贫困生帮忙着经营网店，不然她一个人实在是忙不过来。聂小柔在她们学校附近租了个单身公寓作为她们的办公地点，那些货物就堆在离地十公分的木板上。还添置了两台电脑，聂小柔说了这些新招来的人都归她管，她们每卖一件睡衣，她可以额外得两块，每卖一件大衣，她可以额外得五块，让她怎么能不干劲十足。

    “最近退换货会多吗？”单身公寓里聂小柔问道。

    “还好，基本没退货的，倒是有些人换衣服型号，对了，那种加绒的保暖内衣很受欢迎。我们都有穿在身上，挺暖和的，也很舒服。”那种加绒的保暖内衣真的很舒服也很保暖，原先一套一百邓秀文也觉得有些贵的，但钱不会骗人啊，一分价钱一分货啊。邓秀文在自己学校贴了小广告，那两个大一新生干劲十足，积极地和周围人推荐，短短一个冬天，这种加绒的保暖内衣光是在她们学校就卖了一千多套。

    好东西有了好口碑自然就有了好销量，人多了自然也能集思广益，像卖手套和围巾就是那两个大一新生建议的。记得当初她是这么问她们的，“卖这么多东西你们忙得过来吗？”

    “你能进，我们就能卖。”蓝小夏把胸脯拍得震天响。

    “实在不行我们再找人嘛。”她们都观察过每个月的销售额了，发现销售额每个月都在递增，李冰发现自己比兰小夏迟来了一个月，收入却不会比她少多少。去学校图书馆打工两个月，整天搬书搬到手淤青，一个小时工资也才五块钱，还不如坐在电脑前和人沟通舒服，来钱来得快，她看有些和她一样的贫困生，大冬天到街上发传单一天也不过才四五十，不像这里只要有空就能来，能卖出东西就有抽成，而且这里都是月结的，老板人超爽快，更让她羡慕的是，人家才读大二啊就名牌加身，一个网店也能开得有声有色。

    聂小柔见她们三个比她还积极便也无话可说，又透个原来那个经常合作的欣欣服装厂的老板娘，弄了一批羊毛衫来卖，只是因为这货不是跟那老板娘拿的，只能换货不能退，聂小柔见样式还算新颖，也就拿了些来卖，到要过年时，倒也卖了两三百件。

    “对了，小柔姐，深海鱼油胶囊只剩下五百多瓶了。”邓秀文反馈着库存信息。

    “好了，我知道了。”哦呵呵，又要进货了，这次聂小柔又从美国那边进了3000瓶过来。

    “还有，那些小零食也快送完了。”

    “这么快？”聂小柔有些惊讶，几十包的枫糖和黑莓榛子巧克力呢。

    “是啊，这几个月我们都快忙死了。”

    她们三个都只是兼职而不是全职，没办法全天候坐在电脑前，时常被埋怨回复速度不够快，发货速度不够快，收钱倒是很爽快，但每次附送给客户的小零嘴倒是从没有人嫌弃过不好吃。

    “小柔姐，要不我们也卖零食吧。我们每次送的小零食都有客户问我们也没有卖呢。”李冰建议着，同时手眼不停，还有三十几件大衣没有发货呢，再过二十几天就过年了，她在快递单上写着收件人姓名、邮编、地址、电话，恨不得自己多长一双手，饶是繁忙至此，她也希望网店的物品种类能多一些。没办法，谁让小柔姐太有眼光，每次进的货都卖得很快呢？

    她发现小柔姐不太勤劳哦，一个老板不是应该积极地扩大经营规模的吗？她倒好，好像一点都不急，生怕钱赚太多的样子，这可不是一个合格的老板哦。

    “送客户的基本上都是从国外进口的零食，价格太高怕客户接受不了。”聂小柔有些犹豫。

    “总有一些人能舍得出钱的，像你给我们吃的枫糖，我看S市最大的超市都没有卖。物以稀为贵嘛。”

    “对啊，还有上次你送给我们用的精油香皂也很不错，比用什么多芬的沐浴露洗澡都要舒服。”蓝小夏补充着。

    “两位妹妹啊，那些都是进口的，不是市场上几块钱的货色啊。”聂小柔有些无语。

    “都有那么多人问起零食了，我们就先卖零食嘛。”

    “零食就等过完年再说吧。”祖国大地人那么多，众口难调，进口零食价位那么高，就算要卖她也得慎重考虑才行啊，而且食品的保质期一般也就几天到一年，一个不小心还是有亏本的可能性的。

    “那好吧。”蓝小夏有些失望地把大衣一件一件地放到相应的袋子里去。卖衣服比卖深海鱼油胶囊麻烦的是，每件衣服出货前她们都得看一下衣服是不是合格产品。

    “对了，等过几天你们不那么忙了，就给所有向我们买过东西的客户都寄一张明信片过去，表达一下我们对她们的新年祝福。”几年网店生意做下来，她发现老客户弥足珍贵，她看了下睡衣和大衣的成交记录和卖家留言，好多都是老客户。没有这些老客户的好评和在实际行动上的支持，她的睡衣和大衣不可能卖得那么好。一家网店如果没有足够多的好评也是一件很可怕的事情，很有可能导致买家经营不下去。

    “只买了副手套或者围巾的也要给她们寄明信片吗？有的客户向我们买过一次东西就再也没有消息了。”李冰问道。

    “当然。”聂小柔答道。

    “一张好的明信片不便宜，还有信封邮票什么的……“蓝小夏嘀咕着。

    “我们给这些客户寄明信片一来是为了感谢她们的关照，二来也是提醒她们不要忘了我们。”聂小柔解释着，她跟着周永卓啃了几本商业书又看了些励志人物的故事，觉得这个方法很可行。顾客忘了我们没关系，我们可以提醒她们想起我们嘛，过年不就是个很好的时机？

    “我买的是邮政明信片，一张一块二就可以了，不用贴邮票的，客户还可以拿去抽奖。”聂小柔指了指放在门口的箱子。

    “学校里给我们买了加绒保暖内衣的学姐学长们，我们不给他们寄明信片可以不？”蓝小夏问道，想到要写几千张的贺卡，她就觉得手要开始抖了，她这边还有好多货没有发，待会快递哥哥就要上门来收货了。

    “那些人就不送贺卡了，不是你们学校的统统都要寄。你们回家前把贺卡寄出去就可以了，注意学习哦，千万不能挂科。”聂小柔交代着。

    “是，小柔姐。”李冰应道。

    “我明天还要考试，就不和你们多聊了，你们也不要太拼了，要注意休息。袋子里的那些草莓是给你们的，祝你们逢考必过。”聂小柔说着拎起包包往外走。

    “小柔姐再见。”邓秀文跟着出去开了门。

    “天啊，杀了我吧，要给那么多人寄明信片。”聂小柔一走，李冰就在那边哀嚎。

    “先寄货吧，过几天就放假了。你们期末考真的要注意，挂科可不是好玩的。等期末考考完了，离过年也就只有十几天了，到时候买东西的人可能就没有那么多了，我们也会闲一点，正好寄明信片。”邓秀文说着，上个学期她获得了三等奖学金，希望这个学期也能获得同样的奖学金。

    “嗯。”李冰应道，卖东西她很乐意啦，但寄明信片她就没那么乐意了，因为没钱收。

    “对了，我和李冰明天后天都没办法过来。”蓝小夏在一旁说道。

    “是要考试吗？”邓秀文问道。

    “是啊，我们大概过半个小时就会走了，今晚我们要把课文内容再复习一遍。”

    “好啊，加油。”邓秀文鼓励着，她明后天也有考试，客户还在不停地下单，她宿舍里虽然也有电脑，但只能趁读书读累的时候见缝插针和客户交流一下当做放松，看来过几天又要被客户埋怨发货慢了。

    没办法，对她们学生来说天大地大，学习最大，只能大后天抽出些时间抓紧寄货了。

    56、涨薪

    期末考终于考完后，聂小柔大大地松了一口气，今年一整年她读书都还算认真，大一下学期过了英语四级，大二上学期过了英语六级。至于专业日语嘛，拿奖学金暂时无望，不过已经不用担心会挂科，因为在上学期的时候她的成绩就排名全班前30名（好吧，正好是第二十九名，聂小柔所在的班级有四十个学生）。

    拿奖学金真不是一件很容易的事情，志愿者协会的会长说得对，在大学想考六十分是很容易的，但想考到九十分以上就不是一件容易的事情了。

    “你们火车票买好了吗？”聂小柔问着李冰和蓝小夏。

    “买好了，因为火车票只能提前十五天买，我们又不是一放假就回去，车票就只好自己买了。小柔姐，你不知道排队买火车票是一件多么不容易的事情，有的人还带了棉被去。我和小夏全副武装，排队排了一夜总算买到票了。”李冰站了一夜觉得脚都肿了。

    “是啊，的确不是一件容易的事情。”聂小柔也有些感慨。

    第 59 章

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